开放、发言、公开；所谓“阖之”
，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳谐调，开放与封闭才能有节度，才能善始善终。
所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫作“终止”。凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”
，他们以谈论“善”来开始游说；凡是那些遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”
，他们以谈论“恶”来终止施展计谋。
关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。
因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。
由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。
用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候没有“内”的界限；要做大事的时候没有“外”的疆界。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于终点和开端；阴的方面，到了极点显就反归为阳。凡是凭阳气行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人，开
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４４３新编鬼谷子全书
拓势就与之相成。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阳气结纳阳气，要用外力来约束。阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物的先异，是天地的门户。
反应①第二
古之大化者②，乃与无形俱生。反以观往，复以验来③反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。
动静④虚实⑤之理，不合来今⑥，反古而求之。事有反而得复⑦者，圣人之意也，不可不察⑧。
人言者，动也；己默者，静也。
因其言，听其辞⑨。
言有不合AB者，反而求之，其应AC必出。言有象，事有比。其有象比AD，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语AE合事，得人实也。其张罝网AF而取兽也，多张其会AG而司之。
道合其事，彼自出之，此钓人之网也。
常持其网驱之，其言无比AH，乃为之变AI，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之AJ。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智AK，事皆不疑。
古善反听者，乃变鬼神LB以得其情。
其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不
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《鬼谷子》注译５４３
审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛LC，欲高反下，欲取反与。欲开情LD者，象而比之，以牧其辞LE，同声相呼，实理同归。
或因此，或因彼LF，或以事上，或以牧下LG。此听真伪、知同异，得其情诈LH也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式LI，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托LJ。
故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类LK。若探OB人而居其内，量其能射其意OC也。符应OD不失，如螣蛇OE之所指，若羿OF之引矢。
故知之始己，自知而后知人OG也。其相知也，若比目之鱼OH。其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影。
其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨OI。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正OJ，事用不巧，是谓“忘情失道”
；己审先定以牧人，策而无形容OK，莫见其门，是谓“天神”。
注释M N①反应：反，通“返”
；应，应和。反应，在这里指从对方反回的信息。
②古之大化者：化，教化指导。大化者是指圣人。
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６４３新编鬼谷子全书
③反以观往，复以验来：反和复都是返回、重复的意思。
追溯过去的事情，经验，再回首察验未来。
④动静：指移动与静止，“动”与“静”是相对而言的。
⑤虚实：真伪的意思。
⑥来今：未来与现在。
⑦反而得复：调查过去，反复研究现在与将来的对策，以便掌握其中的道理。
⑧圣人之意也，不可不察：察，仔细观察研究，此句是说对圣人的见解不可不悉心研究思考。
⑨辞：言词。
言有不合：所说的话不合理。
A B应：答应。
A C象比：象，法象、仿效形象和原形。比：比较。指按A D照形象进行比较。
钓语：像钓鱼投饵一样，在发言时给对方以诱饵，以A E便引出对方的话头。
张罝网：罝是捕兔子等野兽的网。网是捕鱼等水产品A F的网。
会：会合，聚会。
A G其言无比：比，可比的规范。指言辞无可比较。
A H乃为之变：于是就为此改变方向。
A I牧之：在此与“察”同义。就是进行调查加以阐明。
A J愚智：愚者和智者。
A K鬼神：鬼，隐密不测。鬼神是指死者的灵魂和山川的L B神明。
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《鬼谷子》注译７４３
敛：收敛。
L C开情：情，感情、情绪。这里是说敞开心灵的大门。
L D象而比之，以牧其辞：象，模仿。比，类比。用象比L E的方法把握对方的言辞。
或因此或因彼：因，原因。此，这里。彼，那里。或L F这个原因，或那个原因。
或以事上，或以牧下：事，侍奉。牧，统治人民。全L G句的意思是说或用来侍奉君主，或用来观察民情。
情诈：真情和虚伪。
L H式：定式，模式。
L I观其所托：托，寄托。观察其所寄托之处。
L J见微知类：微，微小。类，种类。根据轻微征兆探索L K有关联的重大事物。
探：侦察，打听。
O B射其意：此处指如弓之发矢，准确猜中对方意图。
O C符应：验合符契。
O D螣蛇：意指飞龙。
O E羿：神话传说中的神射手。
O F知之始已，自知而后知人：想要知道他人，就必须先O G从了解自己开始；了解自己以后才能知人。
比目之鱼：只有一只眼睛的鱼，经常是两鱼协同并游。
O H燔骨：燃烧骨头上所带的肉。
O I牧人不正：牧，统驭。统驭人，但不能整齐。
O J形容：形态、形象、容貌。
O K
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８４３新编鬼谷子全书
译文M N在古代能以“大道”来化育万物的圣人，其所作所为都能与自然的发展变化相吻合。反顾以追溯既往，再回首以察验未来；反顾以考察历史，再回首以了解当今；反顾以洞察对方，再回首以认识自我。动静、虚实的原则，如果在未来和今天都得不到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。
有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。
人家说话，是活动；自己缄默，是静止。要根据别人的言谈来听他的辞意。
如果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，其应对之辞就要出现。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。所谓“象”
，就是模仿事物，所谓“比”
，就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，汇集在一起来等待野兽落入。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”。但是，如果经常拿着“网”去追逐对方，其言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用“法象”来使对手感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。自己返过去，使对手返回来，所说的话可以比较类推了，心里就有了底数。向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些不必再怀疑。
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《鬼谷子》注译９４３
古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。
他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。
如果控制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不全面。
要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。
想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。
要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此呼应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。
活动、停止，言说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托。所以就用这种反听的方法。自己要想平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。虽然这还不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像螣蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。
所以要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。对别人的了解，就像比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。
自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。就
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０５３新编鬼谷子全书
像阴变阳、又像阳转阴、像圆变方，又像方转圆一样自如。
在情况还未明朗以前就用圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。如果自己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致。做事没有技巧，叫做“忘情失道”
，自己首先确定斗争策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁人看不到其门道所在，这才可以称为“天神”。
内揵①第三
君臣上下之事，有远而亲②，近而疏③，就之不用，去之反求④。
日进前而不御，遥闻声而相思⑤。
事皆有内揵，素结本始⑥。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色⑦。用其意⑧，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。
若蛈母⑨之从其子也，出无间，人无朕，独往独来，莫之能止。
内者进说辞，揵者揵所谋AB也。
欲说者，务隐度AC；计事者，务循顺AD。
阴虑可否，明言得失，以御AE其志。
方AF来应时，以合其谋。详思来揵，往应适当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取揵。言往来，先顺辞
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《鬼谷子》注译１５３
也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时使鬼神合于阴阳而牧人民，见其谋事，知其志意。
事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
故远而亲者，有阴德AG也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事AH也。
故曰：“不见其类AI而为之者见逆AJ，不得其情而说之者见非AK。
得其情，乃制其术LB。
此用可出可入，可揵可开。“
故圣人立事LC，以此先知而揵万物。
由夫道德、仁义、礼乐、计谋，先取《诗》、《书》，混说损益LD，议论去就LE。欲合者，用内，欲去者，用外LF。外内者必明道数LG，揣策来事LH，见疑决之，策无失计，立功建德。治民入产业LI，曰“揵而内合”。上暗不治LJ，下乱不悟LK，揵而反之OB。内自得OC，而外不留说OD，而飞OE之。若命自来己，迎而御之OF；若欲去之，因危与之，环转因化，莫知所为，退OG为大仪OH。
注释M N①内揵：内，内心、内情；揵，通楗，本义为门闩。
《庄子?庚桑楚》：“夫外革者，不可繁而捉，将内揵；内革者，不可缪而捉，将外揵。”内揵，本指内情相守，这里指要从内心
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２５３新编鬼谷子全书
与君主勾通关系，以达到情投意合、揵开任意的目的。
②远而亲：看似疏远，其实极亲密。
③近而疏：看似亲密，其实极疏远。
④就之不用，去之反求：就，靠近、趋近；去，离开。在身边却不任用，离去以后还受聘请。
⑤日进前而不御，遥闻声而相思：日进前，每天都在皇帝的跟前；御，驾驭马车，这里引申为“使用”
；遥闻声，听到很遥远的地方声音。
⑥素结本始：素，平常。本始，本源。意思是把平常与本源相连结。
⑦采色：这里指艺术和娱乐。
⑧用其意：推行某种主张。
⑨蛈母：就是土蜘蛛。这种蜘蛛的母爱极强，因此每当出入巢穴时，都要把穴口加盖以防外敌。
揵所谋：进献计谋。
A B隐度：暗中揣测、估量。
A C循顺：沿着顺畅的途径，遵循固有规律。
A D御：驾驭，把握。
A E方：方法，道术。
A F阴德：心意暗合。
A G决事：谋大事，指参与决断国家大事。
A H类：类似，共同点。
A I见逆：违逆，与愿望相背反。
A J见非：遭到非议。
A K术：技能、手段方法等。
L B
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《鬼谷子》注译３５３
立事：建立事业。
L C先取《诗》、《书》，混说损益：引用《诗经》和《书L D经》来验证自己的学说。
议论就去：经过讨论，最后决定是否应该做。
L E欲合者，用内，欲去者，用外：欲，想；合，与离相L F对。指根据想法，来运用力量。
外内者必明道数：在决定内外大事时，必须明确道理L G和方法。
揣策来事：推理判断未来的事情。
L H产业：产，谋生，财产；业，事情，经营功绩。
L I上暗不治：暗，昏暗。是说君主昏庸，不能推行善政。
L J下乱不悟：乱，昏乱，糊涂。人民掀起叛乱而不能分L K辨事理。
揵而反之：固执己见，事与愿违。
O B自得：自以为自己聪明，得计。
O C不留说：不接受他人的主张。
O D飞：表扬。
O E若命自来己，迎而御之：命，召令；自来，指君主有O F令召来。御：防御、抵制，这里是指拒不接受。
退：保全、完成的意思。
O G大仪：好办法，大原则，秘诀。
O H译文M N君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很疏远。有的在身边却不被使用，有的在离去以后
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４５３新编鬼谷子全书
还受聘请。有的天天都能到君主眼前却不被信任，有的距离君主十分遥远却听到声音就被思念。凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连结。
或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结，或者靠艺术相连结。
要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。
所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进献计策。想要说服他人，务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径。
暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的意向。以道术来进言当应合时宜。以便与君主的谋划相合。详细地思考后再来进言，去适应形势。凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。用善于变化来争取被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当。
凡是谈论过去的事情，要先有顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。善于变化的人，要详细了解地理形势，只有这样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，牧养人民。要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图还有不了解的地方。意见一致了，而不能密切结合是因为只停留于表面亲近，而背地里还有距离。如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。
所以说，
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《鬼谷子》注译５５３
与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人，是因为他的主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他行为不得体；距离遥远只要能听到声音就被思念的人，是因为其主张正与决策者相合，正等他参加决断大事。所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。
圣人立身处世，都以自己的先见之明来议论万事万物。
其先见之明来源于道德、仁义、礼乐和计谋。首先摘取《诗经》和《书经》的教诲，再综合分析利弊得失，最后讨论是就任还是离职。要想与人合作，就要把力量用在内部，要想离开现职，就要把力量用在外面。处理内外大事，必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断，在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政。要善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。
如果上层昏庸不理国家政务，下层纷乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉。
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６５３新编鬼谷子全书
就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么。在这种情况下，急流勇退是最好的办法。
抵巘①第四
物有自然，事有合离②。有近而不可见，远而可知。
近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往③以验来④也。巘者，罅也。罅⑤者，涧也，涧者，成大隙也。巘始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巘之理也。
事之危⑥也，圣人知之，独保其用。因化⑦说事，通达计谋，以识细微，经起秋毫之末⑧，挥之于太山⑨之本。其施外，兆萌芽孽AB之谋，皆由抵巘。抵巘隙，为道术。
天下分错AC，上天明主；公侯无道德，则小人谗贼AD；贤人不用，圣人窜匿AE；贪利AF诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解AG，而相伐射AH。
父子离散，乖乱反目，是谓“萌芽巘罅”。
圣人见萌芽巘罅，则抵之以法。
世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之AI。
或抵如此，或抵如彼；或抵反之AJ，或抵复之AK。五帝LB之政，抵而塞之，三王LC之事，抵而得之。诸侯相抵LD，不可胜数。当此之时，能抵为右LE。
自天地之合离、终始，必有巘隙，不可不察也。
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《鬼谷子》注译７５３
察之以捭阖，能用此道，圣人也。
圣人者，天地之使LF也。世无可抵LG，则深隐而待时LH；时有可抵LI，则为之谋LJ。可以上合LK，可以检下OB。能因能循，为天地守神OC。
注释M N①抵巘：抵，抵塞；巘，缝隙。柳宗元《乞巧文》：“变情徇势，射利抵巘。”抵巘，在这里指弥补不足、堵塞漏洞。
②物有自然，事有合离：物，天地间的一切事物；自然，非人所为的，天然的；合离；聚合与分离。
③往：既往，过去。
④来：将来的意思。
⑤罅：裂痕，间隙。
⑥事之危：事物仅有危机征兆的时候。
⑦因化：顺应变化。
⑧秋毫之末：指秋季所生出的动物细毛。
⑨太山：也作泰山，是壮观又宏大的名山。
兆萌芽孽：兆萌是微小的征候，芽孽是伐木后从根部A B所生的新芽。
分错：错，混乱、骚乱；分错是四分五裂。
A C谗贼：认为是歹徒而进谗言。
A D窜匿：逃跑隐匿。
A E贪利：贪图利禄。
A F土崩瓦解：分崩离析四分五裂，比喻溃败得不可收拾。
A G
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８５３新编鬼谷子全书
伐射：互相残杀，激射。
A H抵而得之：得，取得。通过“抵”来取得。
A I反之：帮助其恢复原状。
A J覆之：颠覆对手。
A K五帝：中国古代五位帝王，即黄帝、颛顼、帝喾、尧L B帝、舜帝。
三王：中国古代三位帝王，即夏禹王、商汤王、周文L C王。
诸侯相抵：这里指春秋五霸，即齐桓公、晋文公、宋L D襄公、楚庄公、秦穆公五个霸主互相抵制和对抗。
右：上位。
L E天地之使：天地的代行者。
L F世无可抵：世，这里指乱世；无可抵，指无可补救。
L G深隐而待时：隐，隐藏，隐迹。深深的隐藏等待时机。
L H时有可抵：有补救的机会。
L I为之谋：为治理乱世而筹划的计谋。
L J可以上合：对上层可以合作。
L K可以检下：对下级可以督促检查。
O B为天地之守神：守神，守护神。成为天地的守护神。
O C译文M N万物都有规律存在，任何事情都有对立的两个方面。有时彼此距离很近，却互相不了解；有时互相距离很远，却彼此熟悉。
距离近而互相不了解，是因为没有互相考察言辞；距离远却能彼此熟悉，是因为经常往来，互相体察。
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《鬼谷子》注译９５３
所谓“巘”就是“瑕罅”
，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕会由小变大。在裂痕刚刚出现时，可以通过“抵”使其闭塞，可以通过“抵”
，使其停止，可以通过“抵”使其变小，可以通过“抵”使其消失，可以通过“抵”而夺取器物。这就是“抵巘”的原理。
当事物出现危机之初，只有圣人才能知道，而且能单独知道它的功用，按着事物的变化来说明事理，了解各种计谋，以便观察对手的细微举动。万事万物在开始时都像秋毫之末一样微小，一旦发展起来就像泰山的根基一样宏大。当圣人将行政向外推行时，奸佞小人的一切阴谋诡计，都会被排斥，可见抵巘原来是一种方法。
天下动乱不止，朝廷没有贤明的君主，官吏们没有社会道德。小人谗言妄为，贤良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起来，一些贪图利禄，奸诈虚伪的人飞黄腾达，君主和大臣之间互相怀疑，君臣关系土崩瓦解，互相征伐，父子离散，骨肉反目，就叫做“轻微的裂痕”。当圣人看到轻微的裂痕时，就设法治理。当世道可以治理时，就要采取弥补的“抵”法，使其“巘”得到弥合继续保持它的完整，继续让它存在下去；如果世道已坏到不可治理时，就用破坏的“抵”法（彻底把它打破）
，占有它并重新塑造它。或者这样“抵”
，或者那样“抵”
；或者通过“抵”使其恢复原状，或者通过“抵”将其重新塑造。对五帝的圣明政治只能“抵而塞之”
；三王从事的大事就是了解当时的残暴政治，从而夺得并重新建立政权。
诸侯之间互相征伐，斗争频繁，不可胜数，在这个混乱的时代，善于斗争的诸侯才是强者。
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０６３新编鬼谷子全书
自从天地之间有了“合离”
、“终始”以来，万事万物就必然存在着裂痕，这是不可不研究的问题。要想研究这个问题就要用“捭阖”的方法。
能用这种方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。当世道不需要“抵”的时候，就深深地隐居起来，以等待时机；当世道有可以“抵”的弊端时，对上层可以合作，对下属可以督察，有所依据、有所遵循，这样就成了天地的守护神。
飞钳①第五
凡度权量能②，所以征远来近③。
立势而制事④，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞⑤，知有无之数⑥，决安危之计，定亲疏之事⑦，然后乃权量之⑧。
其有隐括⑨，乃可征，乃可求，乃可用。
引钩钳之辞AB，飞而钳之。
钩钳之语AC，其说辞也，乍同乍异AD。其不可善者AE：或先征之，而后重累AF；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁AG，或以毁为重累。其用AH，或称财货、琦玮AI珠玉、璧白、采色AJ以事之AK，或量能立势LB以钩之LC，或伺候见涧而钳之，其事用抵墟。
将欲用之于天下LD，必度权量能，见天时之盛衰，制LE地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯LF之交孰亲孰疏、孰爱孰憎；心意之虑怀，审其意LG，知其所好恶LH，乃就说其所重LI，以飞钳之辞钩其所
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《鬼谷子》注译１６３
好，以钳求之。
用之于人LJ，则量智能LK、权材力OB、料气势OC，为之枢机OD以迎之、随之，以钳和之，以意宜之；此飞钳之缀OE也。
用于人OF，则空往而实来OG，缀而不失，以究其辞。
可钳而从，可钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而复。虽覆，能复，不失其度。
注释M N①飞钳：飞，飞扬、褒奖。
《意林》引《太公六韬》：“辩言巧辞，善毁善誉者，名曰：间谍飞言之士。”钳，意为挟住、挟持。贾公彦曰：“飞钳者，言察是非，语飞而钳持之。”飞钳，在这里是指先褒扬对手，令其激动，待其露情竭志时，因其所好缄束钳持，令其不得后退。
②度权量能：度，度量，权衡；权，人的计谋，能，能力；意思是度量权略，权衡能力。
③征远来近：征，征召；远，远方。这里指远方有才能之人。
④立势而制事：造成一种态势，掌握变化的规律。
⑤内外之辞：内是实情，外是表面，指对内、对外的各种进言。
⑥有无之数：数，数量。指有余不足的程度。
⑦亲疏之事：有关亲密或疏远的事情。
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２６３新编鬼谷子全书
⑧权量：权衡度量，计算长短轻重。
⑨隐括：隐伏不清之处。
引钩钳之辞：钩是弯曲金属所作的钩针，比喻引诱他A B人的言论。
钩钳之语：即为引诱对方和挟持对方所说出的话。
A C其说辞也，乍同乍异：乍，忽然；同，相同；异，差A D异。这里是说钩钳之语，对于对方的言论，忽然相同，忽然不同。
不可善者：即使运用钩钳之法也不能转移的人。
A E重累：反复。
A F以重累为毁：通过反复试验，以使对方瓦解。
A G其用：准备要采用时。
A H财货、琦玮：财货，钱财货物；琦玮，珍贵宝玉。
A I采色：带颜色的美丽东西。
A J以事之：给予试验。
A K量能立势：量能，测验，考察才能；立势，造成态势。
L B指通过衡量才能，创造态势。
以钩之：用来吸引他们。
L C用之于天下：把飞钳之术推广到全天下。
L D制：控制，引伸为掌握、了解。
L E诸侯：古代对中央政权所分封各国国君的统称。周朝L F分公、侯、伯、子、男五等。
审其意：详细考察他们的思虑和希望。
L G知其所好恶：了解他们的好恶。
L H说其所重：游说其所重视的问题。
L I
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《鬼谷子》注译３６３
用之于人：将飞钳之术用于人。
L J智能：智慧和才能。
L K材力：材同“才”
，是指才干。
O B气势：气概和声势。
O C枢机：枢是门轴；机是枢纽。指关键和重点。
O D飞钳之缀：缀，连结，缀合。这里是说飞钳之术的连O E带作用。
用于人：用在对人的关系上。
O F则空往而实来：用好听的空话，突出对方的实情。
O G译文M N凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才，造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律。
一定要首先考虑派别的相同和不同之处，区别各种对的和不对的议论，了解对内、对外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋。确定与谁亲近和与谁疏远的问题。然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们发动攻击加以摧毁。有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破坏就等于是反复试探。
想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白
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４６３新编鬼谷子全书
璧和美丽的东西，以便对他们进行试探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要运用抵巘之术。
要把“飞钳”之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少。在诸侯之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“钳”的方法把对方控制住。
如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成议和，以友善的态度建立邦交。这就是“飞钳”的妙用。
如果把“飞钳”之术用于他人，可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样连续行动，来考究游说的辞令。这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。
忤合①第六
凡趋合倍反②，计有适合。化转③环属④，各有形
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《鬼谷子》注译５６３
势⑤。反复相求，因事为制⑥。是以圣人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也，必因事物之会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化。世无常贵，事无常师。圣人常为无不为，所听无不听。成于事⑦而合于计谋⑧，与之为主⑨。
合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤AB。反AC于此，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之天下，必量天下而与之，用之国，必量国而与之；用之家，必量家而与之；用之身，必量身材能AD气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑计定AE，而后AF行之以忤合之术AG。
古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合AH天地而化转之，然后以之求合AI。故伊尹AJ五就汤AK、五就桀LB，而不能有所明，然后合LC于汤。
吕尚LD三就文王、三入殷朝，而不能有所明，然后合于文王。
此知天命之钳LE，故归之不疑也。
非至圣人达奥，不能御世；不劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名LF；材质不惠，不能用兵LG；忠实无真，不能知人LH。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退；乃可以从、乃可以横。
注释M N①忤合：忤，抵触、背逆。
《庄子?刻意》：“无所于忤，虚之至之。”合，符合，不违背。
《荀子?性恶》：“合于文理，
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而归于治。“忤合，在这里是指以忤求合，先忤后合。
②趋合倍反：趋合是趋向合一，相当于“合”
；倍反是背逆，相当于“忤”。倍，同“背”。
③化转：变化转移。
④环属：像铁环一般连锁起来而没有裂缝。
⑤形势：事物变化发展的态势。
⑥因事为制：因，依据、凭借；制，法则，法度，控制。
这里是指要根据实际情况进行控制。
⑦成于事：把事情办成功。
⑧合于计谋：实现或符合预定的计谋。
⑨与之为主：与之，与他们。为主，为主人。指都是各为其主。
计谋不两忠，必有反忤：忠，忠实；反，背反；忤，抵A B触，背逆。任何计谋都不可能同时忠于两个主人，必然要相抵触。
反：此处当顺从解释。
A C材能：才质和能力。
A D计定：确定计谋。
A E而后：然后。
A F忤合之术：即反合之术。
A G忤合：逆合。
A H合：耦合。
A I伊尹：古代传说人物，辅弼商汤消灭夏桀，是商朝开A J国名相。
汤：商朝的开国之君。重用伊尹消灭夏桀，开创商王A K
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《鬼谷子》注译７６３
朝，推行善政。
桀：古代传说人物，他是夏朝最后一个暴君，被商汤L B王消灭。
合：契合。
L C吕尚：即太公望，辅佐周文王，周武王，对周朝建国L D贡献极大，是齐国的始封主。
天命之钳：天命的制约。
L E成名：树立名声。
L F兵：这里指军队。
L G知人：了解他人。
L H译文M N凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应的计策。变化和转移就像铁环一样环连而无中断。然而，变化和转移又各有各的具体情形。彼此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况进行控制。所以圣人生活在世界上，立身处世都是为了说教众人，扩大影响，宣扬名声。他们还必须根据事物之间的联系来考察天时，以便抓住有利时机。国家哪些方面有余，哪些方面不足，都要从这里出发去掌握，并设法促进事物向有利的方面转化。世界上的万事万物没有永远占领高贵地位的，世界上的万事万物也没有永远居于榜样地位的。
圣人常常是无所不做，无所不听。办成要办的事，实现预定的计谋，都是为了自己的主人，合乎那一方的利益，就要背叛这一方的利益。
凡是计谋不可能同时忠于两个对立的君主，必然违背某一方的意愿。合乎这一方的意愿，就要违背另一方
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８６３新编鬼谷子全书
的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一方的意愿。这就是“忤合”之术。如果把这种“忤合”之术运用到天下，必然要把全天下都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术用到某个国家，就必然把整个国家放在忤合之中；如果把这种“忤合”
之术运用到某个家族，就必然要把整个家族都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术用到某一个人，就必然要把这个人的才能气势都放在忤合之中。总之，无论把这种“忤合”之术用在大的范围，还是用在小的范围，其功用是相同的。因此，无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行“忤合”之术。
古代那些善于通过背离一方、趋向一方而横行天下的人。
常常掌握四海之内的各种力量，控制各个诸侯，促成“忤合”转化的趋势，然后达成“合”于圣贤君主的目的。过去伊尹五次臣服商汤，五次臣服夏桀，其行动目的还未被世人所知，就决定一心臣服商汤王。吕尚三次臣服周文王，三次臣服殷纣王，其行动目的还未显露于世人，就最后归服了周文王。这就是懂得天命的制约，所以才能归顺一主而毫不犹豫。对于一个纵横家来说，如果没有高尚的品德，超人的智慧，不可能通晓深层的规律，就不可能驾驭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本来面目；如果不会全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能统兵作战；如果只是愚忠呆实而无真知灼见，就不可能有察人之明。所以，“忤合”的规律是：要首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围之内还比不上谁。只有在这样知己知彼以后，才
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《鬼谷子》注译９６３
能随心所欲，可以前进，可以后退；可以合纵，可以连横。
揣篇第七
揣①情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲②必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安③。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。
故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情，避所短，从所长。谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数④一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情、隐匿，无所索之。此谋之本也，而说之法也。
常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。故曰“揣情最难守司”。言必时⑤其谋虑，故观蜎飞蠕动⑥，无不有利害⑦，可以生事变。生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之。
注释M N①揣：揣度。
《史记?虞卿列传》：“虞卿料事揣情，为赵策划，何其工也。”这里是指揣度情理。
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０７３新编鬼谷子全书
②情欲：欲望，欲念。
③安：安静。
④数：法术，这里指办法。
⑤时：这里指时机。
⑥蜎飞蠕动：泛指昆虫的飞动。
蜎是没有骨头的昆虫，爬行时都必须屈伸身体，就叫蠕动。
⑦无不有利害：世间没有不具备利害之心的东西。
译文M N所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕的心理，就不能隐瞒住实情。情欲必然要随着事态的发展变化流露出来。
对那些已经受到感动之后，仍不见有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应改向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安然不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。
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