所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”。
所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说他国君主的人，则应当全面揣测别国君主的想法，避其所短，从其所长。所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以这里为出发点。只有这样做了，才能得心应手地处置各种问题和对付各色人物。可以尊敬，也可以轻视；可以施利，也可以行害；可以成全，也可以败坏，其使用的办法都是一
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《鬼谷子》注译１７３
致的。
所以，虽然有古代先王的德行，有圣人高超的智谋，不揣度透彻所有隐蔽的和深藏的实情，将什么也追求不到。这是智谋的基础和游说的通用法则。人们对某些事情常常感到来得突然，是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见到，这是最难的。因此说：“揣情，最难把握”。游说活动必须深谋远虑地选择时机。过去我们看到昆虫蠕动，都与自己的利益相关，因此才发生变化。
而任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。
摩篇第八
摩①者，揣之术也。内符②者，揣之主③也。用之有道，其道必隐④。微摩之以其所欲，测而探之⑤，内符必应。其应也，必有为之⑥。故微而去之，是谓塞窌⑦、匿端⑧、隐貌、逃情，而人不知。故能成其事而无患。摩之在此，符之⑨在彼。从而应之，事无不可。
古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事AB日成而人不知，主兵AC日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴AD，故曰“神”
；成之于阳AE，故曰“明”。所谓“主事日成”者，积德也，而民安之，不知其所以利AF；积善也，而民道AG之，不知其所以然；而天下比之神明也。
“主兵日胜”者，常战于不争、不费AH，而民不知所以服，不知所以畏，而天
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２７３新编鬼谷子全书
下比之神明AI。
其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。
平者，静也；正者，直也；喜者，悦也，怒者，动也；名者发AJ也；行者，成AK也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也LB。故圣人所独用LC者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。
故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者，唯圣人然后能任。
故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：“或结而无隙LD也。”夫事成必合于数，故曰：“道数LE与时相偶者LF也。”说者听必合于情，故曰：“情合者必听”。故物归类LG，抱薪趋火LH，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应LI，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：“摩之以其类，焉有不相应者？”乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰“独行LJ之道”。夫几者LK不晚OB，成而不抱OC，久而化成OD。
注释M N①摩：揉擦，切磋。
《周易?系辞》：“是故刚柔相摩”。
这里指通过刺激、试探，以求引起对方反映，从而了解内情。
②内符：情欲活动在内，符验就表现在外。
③揣之主：揣的主要对象，指内符。
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《鬼谷子》注译３７３
④隐：隐密。
⑤测而探之：观测、研究，以探求其真实的欲求。
⑥有为之：有作用。
⑦窌：地窖。
⑧匿端：匿，隐藏；端：端绪、开始、前兆。隐匿其端绪。
⑨符之：与之呼应。
主事：所主持的事情。
A B主兵：指挥军队。
A C谋之于阴：悄悄地谋划、策划，不让人知道。
A D成之于阳：公开实现目的。
A E其所以利：之所以有利。
A F道：当作应走的路来顺从。
A G不争、不费：不使用武力，不消耗战费。
A H比之神明：当作神奇和圣明。
A I发：扩大名声，这里指有声誉。
A J成：使其成功。
A K卑者，谄也：所以要谦卑，是为了谄媚。
L B独用：单独使用。
L C无隙：紧密无间。
L D道数：道与术，指规律与方法。
L E道数与时相偶：规律、方法与天时三者和谐。
L F物归类：事物各有自己归属的类别。
L G抱薪趋火：抱着柴薪，走近火堆。
L H物类相应：物以类聚，相同的事物，便会有相应的反L I
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４７３新编鬼谷子全书
映。
独行：节操高尚、独立而行。
L J几者：通晓机微。
L K不晚：不失时机。
O B成而不抱：把事情作成也不保守不前。
O C久而化成：天长日久，就能化育万物。
O D译文M N所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似的方法。
“内符”
是“揣”的对象。进行“揣情”时需要掌握“揣”的规律，而这些规律都是隐而不现的。这就要适当地去“摩”
，投其所好进行测探，其内情就会通过外符反映出来。内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用。
在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。
“摩”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。
古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。所以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。那些有很高修养和智慧的人谋划什么行动总是在暗中进行的，所以被称为“神”
，而这些行动的成
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《鬼谷子》注译５７３
功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓“主事日成”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政中却不知道为什么会有这样的局面。普天下的人们都把这样的“谋之于阴、成之于阳”的政治策略称为“神明”
，那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。为此，普天之下都称这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为：“神明”。
在实施“摩意”时，有用和平进攻的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名望威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。
和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名望就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。所以，圣人所独用的“摩意”之术，平常人也都可以具有。然而没有能运用成功的，那是因为他们用错了。因此，谋划策略，最困难的就是周到慎密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说辞；主办事情，最困难的就是一定成功。这三个方面只有成为圣人才胜任。
所以说谋划必须周到慎密；游说要首先选择与自己可以相通的对象。所以说：“办事情要固若金汤，无懈可击”。要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方法。所以说：“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的”。进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说辞合于情理，所以
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６７３新编鬼谷子全书
说：“合情理才有人听”。
世界上万事万物都有各自的属性。
好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性质相适应的。以此类推，其他事物也是这样的。这也反映“内符”与“外摩”的道理。所以说：按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不反应的呢？根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢？要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。
权①篇第九
古之善用②天下者，必量天下③之权，而揣诸侯之情。
量权④不审，不知强弱轻重之称⑤；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：“度于大小，谋于众寡。称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？
辨地形之险易孰利、孰害？
谋虑孰长、孰短？君臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客⑥之知睿孰少、孰多？观天时⑦之祸福孰吉、孰凶？诸侯之亲孰用、孰不用？
百姓之心去就变化，孰安、孰危？
孰好、孰憎？反侧孰便、孰知？“如此者，是谓量权。
注释M N①权：衡量。
《礼记?王制》：“原父子之亲，立君臣之义，
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《鬼谷子》注译７７３
以权之。“在这里指度量权衡。
②善用：善于使用，这里指善于统治。
③天下：古人以为地在天的下方，故称地为天下。
④量权：度量、权衡。
⑤称：又作秤，天平。
⑥宾客：被礼聘文人或策士。
⑦天时：天赐的时机。
译文M N古代善于统治天下的人，必然首先衡量天下各种力量的轻重，揣摩诸侯的实情。如果对权势分析不全面，就不可能了解诸侯力量的强弱虚实；如果揣诸侯的实情不够全面，就不可能掌握事物暗中变化的征兆。什么是“量权”呢？答案是：“测量尺寸大小；谋划数量多少；称验财货有无；估量人口多少、贫富，什么有余、什么不足，以及达到了什么样的程度；分辨地形险易，哪里有利，哪里有害；判断各方的谋虑谁长、谁短；分析君臣亲疏关系，谁贤、谁不肖；考核谋士的智慧，谁多、谁少；观察天时祸福，什么时候吉、什么时候凶；比较与诸侯的联系，哪个可以利用、哪个不可以利用；测验民心离叛或亲附的变化，那里安定、哪里危险，爱好什么憎恶什么；预测反叛事，在哪里更容易发生，哪些人能知道内情。”如此这些，就是所谓的“量权”。
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８７３新编鬼谷子全书
谋篇第十
为人凡谋①有道，必得其所因，以求其情②。
审得其情，乃立三仪③。三仪者曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇④。奇不知其所拥，始于古之所从⑤。故郑人之取玉也，必载司南之车⑥，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也。同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也⑦。故相益则亲，相损则疏，其数行也⑧；此所以察同异之分，其类⑨一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退AB、退生制，因以制于事。
故百事一道，而百度一数AC也。
夫仁人轻货AD，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数、明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功；是三才AE也。
故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之AF。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲；有余者，积于不足也；此其道术行也。
故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。
故因其疑以变之AG，因其见以然之AH，因其说以要之AI，因
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《鬼谷子》注译９７３
其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。
摩而恐AJ之，高而动之，微AK而证之，符LB而应之，拥LC而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私LD，私不如结LE；结而无隙者也。
正不如奇LF，奇流而不止者也。
故说人主LG者，必与之言奇；说人臣LH者，必与之言私。
其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危LI。
无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之LJ也。故去之者从之，从之者乘之LK。貌者不美，又不恶，故至情托焉OB。可知者OC，可用也；不可知者，谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。
故圣人之道阴，愚人之道阳OD。
智者事易，而不智者事难。
以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安OE，然而无为而贵智矣；智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。
既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之OF曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。
非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。“
道理达于此OG义者，则可与语。由能得此，则可与穀远近之义。
注释M N①谋：策划。
《易经?讼》“君子以作事谋始”。
《说文》
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０８３新编鬼谷子全书
“虑难曰谋”。这里主要指谋划说服人的策略。
②得其所因，以求其情：要调查对方的心理状态，就要掌握这个人的本性。因，依靠，凭借；情，实情，情形。
③三仪：指天、地、人，天在上，地在下，人居中。借用天、地、人三仪，指上智、中才，下愚。
④参以立焉，以生奇：三仪互相渗透，就可谋划出卓越的策略。
⑤始于古之所从：自古以来就人人遵行。
⑥司南之车：中国古代发明的一种装有磁石的车。常指南方，以此为基准作行军时的向导。
⑦同恶而相疏者，其偏害者也：假如二人有同样恶习，而关系疏远，只能是单方受害。
⑧故相益则亲，……其数行也：相益，互相有利；相损，互相损害；数，法则，道理。
⑨以察同异之分，其类：根据这个来判断异同的原因。
进生退：进取产生于退却。
A B一数：一定的数。
A C夫仁人轻货：有德行的人不看财货。
A D三才：指仁人、勇士、智者三种人才。
A E因事而裁之：根据具体情况作出判断和进行巧妙的裁A F夺。
因其疑以变之：根据对方的疑问来改变自己的游说内A G容。
因其见以然之：根据对方的表现来判断其游说活动是A H否得法。
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《鬼谷子》注译１８３
因其说以要之：根据对方的言辞来归纳其游说要点。
A I恐：受威胁的感受。
A J微：削弱。
A K符：验证，应验的意思。
L B拥：“拥”通“壅”
，就是用土堵，阻塞。
L C公不如私：公，公开；私，私下，暗地里。公开运用L D计谋，不如在暗地里运用。
私不如结：结，缔联，结文。暗地里谋划又不如二人L E结为死党在一起商议。
正不如奇：正攻法虽然是合理的，但是却不如乘对方L F之不备使用奇攻法。
人主：人君，帝王。
L G人臣：臣下，大臣。
L H危：危险。
L I阴道而阳取之：悄悄进行谋划，公开进行夺取。
L J去之者从之，从之者乘之：去，除掉、去掉；纵，放L K纵，恣肆；乘，利用，趁机会。
貌者不美，……情托焉：不论对任何事物都不立刻把O B毁誉形于色的人，都是属于冷静而不偏激的人，这种人可以完全信赖他。
可知者：可以了解透的人。
O C圣人之道阴，愚人之道阳：圣人谋划的事情，隐而不O D露；愚笨的人谋划事情，张扬外露。
亡不可以为存，而危不可以为安：指救亡图存和转危O E为安都是很难的事。
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２８３新编鬼谷子全书
言有之：古语有这种说法。
O F道理达于此：能认清此种道理。
O G译文M N对于一个人来说，凡是筹划计谋都要遵循一定的法则，一定要弄清原由，以便研究实情。根据研究，来确定“三仪”。
“三仪”就是上、中、下。
三者互相渗透，就可以谋划出奇计，而奇计是所向无敌的，从古到今都是如此。所以郑国人入山采玉时，都要带上指南针，是为了不迷失方向。
忖度才干、估量能力、揣度情理，也类似作事时使用指南针一样。所以凡是感情相同而又互相亲密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而关系疏远的，事后只能有部分人得利；凡是恶习相同而关系又密切的，必然一同受害；凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。所以，如果能互相带来利益，就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远关系。这都是有定数的事情，也是所以要考察异同的原因，凡是这类事情都是一样的道理。
所以，墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，这都是理所当然的。因此，事情的突变都由于事物自身的渐变引起的，而事物又生于谋略，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，游说生于进取，进取生于退却，退却生于控制，事物由此得以控制。可见各种事物的道理是一致的，不论反复多少次也都是有定数的。
那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地；一
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《鬼谷子》注译３８３
个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们讲清事理，让他们建功立业。这就是所谓仁人、勇士、智者的“三才”。因此说，愚蠢的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断。所以强大是由微弱积累而成；直壮是由弯曲积累而成；有余是由于不足积累而成。
这就是因为“道数”得到了实行。
所以，对那些外表亲善而内心疏远的要从内心入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说。
因此，要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情势的变化适时征服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成的祸患来设法防范。揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动；削弱之后加以扶正；符验之后加以响应；拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑。这就叫做“计谋”。至于计谋的运用，公开不如保密，保密不如结党，结成的党内是没有裂痕的。正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。所以向人君进行游说时，必须与他谈论奇策。同样道理，向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。
虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。如果是外人，却知道内情太多，就要有危险。不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感。所以，要
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４８３新编鬼谷子全书
进行隐密的谋划和公开的夺取。
想要除掉的人，就放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以机密大事。对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的人，有智慧的人是不会重用他们的。
所以说，从事政治活动最重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难。
由此看来，一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为和智慧是最重要的。
智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。
在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。所以古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，古语说：“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于隐与匿，并不是单纯讲求仁慈、义理、忠诚、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已。”
如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系。
决①篇第十一
为②人凡③决物，必托于疑者，善其用福，恶其有患④，善至于诱也，终无惑⑤。偏有利焉，去其利则不
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《鬼谷子》注译５８３
受也⑥，奇⑦之所托⑧。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远⑨。故其有使失利、有使离AB害者，此事之失。
圣人AC所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之AD者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素AE之者。
阳励于一言，阴励于二言，平素枢机AF以用四者AG，微而施之。于是，度以往事，验之来事AH，参AI之平素，可则决之；公王大人之事也，危AJ而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然而不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。
故夫决情定疑万事之机AK，以正治乱LB、决成败，难为者。
故先王乃用蓍龟LC者，以自决也。
注释M N①决：决断。
《左传?桓公十一年》：“卜以决疑”。
《史记?淮阴侯列传》：“成败在于决断”。这里指决情定疑，果断决策。
②为：给，替。
③凡：凡是，表示概括。
④善其用福，恶其有患：喜欢有利而厌恶灾祸。
⑤惑：迷惑。
⑥去其利则不受也：去，除去；去其利，将其利除去，即
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６８３新编鬼谷子全书
没有利。受，接受。没有利则不接受。
⑦奇：奇计。
⑧托：凭借。
⑨致疏远：致，导致，招致；疏远。
离：古通“罹”。这里指遭受。
A B圣人：贤明聪慧之人。成，成功。这句是说圣人都能A C作成功的事情。
以阴贼之：用阴道来惩治。
A D平素：即平时。
A E枢机：枢纽、机要。
A F四者：指一言、二言、平素、枢机。
A G验之来事：对将来的事情进行验证。
A H参：核对，对照、参照。
A I危：崇高的意思。
A J万事之机：万事的关键。
A K治乱：肃清动乱。
L B蓍龟：蓍，一种多年生草本植物；龟是龟甲，都是占L C卜工具。
译文M N凡为他人决断事情，都是受托于有疑难的人。
一般说来，人们都希望遇到有利的事，不希望碰上祸患和被骗诱，希望最终能排除疑惑。在为人作决断时，如果只对一方有利，那么没有利的一方就不会接受，这是因为依托的基础不平衡。
任何决断本来都应有利于决断者的，但是如果在其中隐含着不
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《鬼谷子》注译７８３
利的因素，那么决断者就不会接受，彼此之间的关系也会疏远，这样对为人决断的人就不利了，甚至还会遭到灾难，这样决断是失误的。
圣人所以能完成大业，主要有五个途径：有用阳道来感化的；有用阴道来惩治的；有用信义来教化的；有用爱心来庇护的；有用廉洁来净化的。行阳道则努力守常如一，行阴道则努力掌握事物对立的两面。要在平时和关键时刻巧妙地运用这四方面，小心谨慎行事。推测以往的事，验证未来的事，再参考日常的事，如果可以，就作出决断；王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出决断；不用费力轻易可获成功的事，如果可以就作出决断；费力气又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出决断；能消除忧患的，如果可以就作出决断；能实现幸福的，如果可以就作出决断。因此说，解决事情，确定疑难，是万事的关键。澄清动乱，预知成败，这是一件很难做到的事。所以古代先王就用筮草和龟甲来决定一些大事。
符言①第十二
安、徐②、正、静，其柔节③先定。善予而不争，虚心平意④，以待倾⑤。右主位⑥。
目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐辏并进，则明不可塞。右主明⑦。
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８８３新编鬼谷子全书
听之术曰：“勿望而许之，勿望而拒之⑧。”许之则防守⑨，拒之则闭塞AB。
高山仰之可极，深渊度之可测。神明之位术，正静其莫之极欤AC！右主听AD。
用赏贵信，用刑贵必。刑赏信必，验AE于耳目之所见闻。
其所不见闻者，莫不暗化矣。
诚畅于天下神明，而况奸者干君？右主赏AF。
一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下、左右、前后，荧惑AG之处安在？右主问AH。
心为九窍AI之治，君为五官AJ之长。
为善者君与之赏，为非者君与之罚。君因其所以来，因而与之，则不劳。圣人用之，故能掌之。因之循理，固能久长。
右主因AK。人主不可不周LB；人主不周，则群臣生乱。
寂乎LC其无常也，内外不通，安知所开？
开闭不善，不见原也LD。右主周LE。
一曰长目LF，二曰飞耳LG，三曰树明LH。
千里之外，隐微之中，是谓“洞”。天下奸，莫不暗变更。右主参LI。
循名而为LJ，按实而定，名实相生，反相为情。
名实当则治，不当则乱。实生于德、德生于理，理生于智，智生于当。右主名LK。
注释M N①符言：符是符契、符节。我国早在汉代就把有节的竹
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《鬼谷子》注译９８３
片加以中分，由两人各持一片，日后各拿这一片竹的人，只要能把两片竹完全合在一起，连竹节都能像原来那样吻合，那就证明是他本人或其代理人。到后来，改竹片而用木片或纸片等，并在上面加盖印记，而且是从印的中间切断使用，这种印就叫“骑缝印”。这里指言词与事实像符契一样吻合。还有人认为“符言”乃是“阴符之言”的简称。
②徐：徐，静的意思。
③节：节度，法度。
④虚心平意：使内心很谦虚，使意念很开朗。
⑤以待倾：以备倾覆。
⑥主位：主要讲善守其位。
⑦主明：主要讲察人之明。
⑧忽望而拒之：远远看见了就拒绝。
⑨许之则防守：听信他人之言，众人就会归服而保卫君主，也就是能转危为安。
拒之则闭塞：拒绝采纳进言，就使自己受到封闭。
A B高山仰之可极，……正静其莫之极欤：山的高度和渊A C的深度固然能测量，但是神明的位术却是正静的，绝对无法像测山河一般来测量。
主听：主要讲虚心纳谏。
A D验：和证据互相对照，以便明了真相。
A E主赏：主要讲罚赏必信。
A F荧惑：即火星，不清楚。
A G主问：多方咨询。
A H九窍：窍是出入空气的小穴。
人体上共有九个小穴，就A I
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０９３新编鬼谷子全书
是口、两耳、两眼，两鼻孔、二便孔等，但是通常都除掉二便孔而称为“七窍”。
五官：古代五种重要官职。即司徒、司马、司空、司A J土、司寇。
主因：主要讲遵规循理。
A K不可不周：君主必须广泛知道世间一切道理。周，周L B密、细密。
寂乎：形容没有人声，很安静。
L C不见原也：不知道为善的源头。
L D主周：主要讲遍通事理。
L E长目：能看到很远的事物，犹如千里眼。
L F飞耳：能听到很遥远的声音，犹如顺风耳。
L G树明：明察一切事物的能力。
L H主参：主要讲洞察奸邪。
L I循名而为：采取符合名分的行动。
L J主名：名实相符。
L K译文M N如果身居君位的人能做到安祥、从容、正派、沉静，既会顺又能节制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对天下纷争。以上讲善守其位。
对眼睛来说，最重要的就是明亮；对耳朵来说，最重要的就是灵敏；对心灵来说，最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；如果用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如果用全天下的
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《鬼谷子》注译１９３
心去思考，就不会有什么不知道的。如果全天下的人都能像车辐条集辏于毂上一样，齐心协力，就可明察一切，无可阻塞。以上讲察人之明。
听取情况的方法是：不要远远看见了就答应，也不要远远看见了就拒绝。
如果能听信人言，就使自己多了一层保护，如果拒绝别人进言就使自己受到了封闭。
高山仰望可看到顶，深渊计量可测到底，而神明的心境既正派又深沉，是无法测到底的。以上虚心纳谏。
运用奖赏时，最重要的是守信用。运用刑罚时，贵在坚决。处罚与赏赐的信誉和坚决，应验证于臣民所见所闻的事情，这样对于那些没有亲眼看到和亲耳听到的人也有潜移默化的作用。人主的诚信如果能畅达天下，那么连神明也会来保护，又何惧那些奸邪之徒犯主君呢？以上讲赏罚必信。
一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。四面八方，上下、左右、前后不清楚的地方在哪？以上讲多方咨询。
心是九窍的统治者，君是五官的首长。
做好事的臣民，君主会给他们赏赐；做坏事的臣民，君主会给他们惩罚，君主根据臣民的政绩来任用，斟酌实际情况给予赏赐，这样就不会劳民伤财。
圣人要重用这些臣民，因此能很好地掌握他们，并且要遵循客观规律，所以才能长久。以上讲遵规循理。
作为人主必须广泛了解外界事物，如不通人情道理，那么就容易发生骚乱，世间鸦雀无声是不正常的，内外没有交往，怎么能知道世界的变化。开放和封闭不适当，就无法发现事物的根源。以上讲遍通事理。
一个叫作“长目”
，一个叫作“飞耳”
，一个叫作“树
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２９３新编鬼谷子全书
明“。在一千里之外的地方，隐隐约约、渺渺茫茫之处就叫作”洞“。天下的奸邪在黑暗中也是不变的。以上讲洞察奸邪。
依照名分去考察实际，根据实际来确定名分。名分与实际互为产生的条件，反过来又互相表现。名分与实际相符就能得以治理，不相符则易产生动乱。名分产生于实际，实际产生于意愿，意愿产生于分析，分析产生于智慧，智慧则产生于适当。以上讲名实相符。
转丸①第十三
说者②，说之也；说之者，资③之也。
饰言④者，假⑤之也；假之者，益损⑥也。应对⑦者，利辞⑧也；利辞者，轻论⑨也。成义者AB，明之也；明之者，符验也。
难言AC者，却论AD也；却论者，钓几AE也。佞言者，谄而于忠；谀言AF者，博而于智；平言AG者，决而于勇；戚言AH者，权而于言；静言AI者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也。
纵舍AJ不疑者，决也；先分不足AK而窒非LB者，反也。
故口者，机关也LC，所以关闭情意也。
耳目者，心之佐助LD也，所以窥间奸邪LE。故曰：“参LF调而应，利道LG而动。”故繁言而不乱，翱翔LH而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者不可示以五色。无耳者，不可告以五音LI。故不可以往者，无所开之也；不可
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《鬼谷子》注译３９３
以来者，无所受之也。物有不通者，故不事LJ也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也；“众口烁金LK”
，言有曲故也。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。
是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。
故介虫OB之捍也，必以坚厚。
螫虫之动也，必以毒螫。
故禽兽知用其所长，而谈者知用其用也。
故曰：“辞言五，曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。”病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博OC；与博者言；依于辨，与辨OD者言，依于要OE；与贵者言，依于势；与富者言，依于豪OF；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢OG；与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之；而甚难为也。
故言多类，事多变，故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇OH。
注释M N①转丸：灵活、婉转。
《文心雕龙?论说》：“转丸聘其巧
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４９３新编鬼谷子全书
辞，飞钳伏其精术。“
《草堂诗笺》：“应对如转丸，疏通略文字”。这里指巧言善辩。
②说者：游说的人。
③资：供给，资助。
④饰言：有修饰的语言，也就是很好听的话。
⑤假：借，引申为凭借、借助。
⑥益损：增减的意思。
⑦应对：应酬、答对。
⑧利辞：伶俐的言辞。
⑨轻论：轻浮、不庄重的言论。
成义者：建立信义的言辞。
A B难言：指责对方的言辞。
A C却论：反面的议论。
A D钓几：诱导对方心中所隐藏的机微之事。
A E谀言：谄媚，用虚心假意之词奉承人。
A F平言：平庸之言。
A G戚言：面带忧色的言辞。
A H静言：心平气和时的言辞。
A I纵舍：舍弃、放弃。
A J先分不足：自己先天有所不足之处。
A K窒非：责备他人的过错。
L B口者，机关也：嘴好像是机器开关。
L C耳目者，心之佐助也：耳目是帮助心汇集情报的助手。
L D奸邪：奸，恶，邪，不正。
L E参：同三。指心、眼、耳三种器官。
L F
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《鬼谷子》注译５９３
利道：有利的途径。
L G翱翔：翱是鸟在高空上下飞舞的姿势，翔是鹞鹰等在L H高空中展翅划圆飞舞的姿态。
五音：又叫“五声”。古乐五声音阶的五个阶名：宫、L I商、角、徵、羽。
不事：不侍奉、不做。
L J众口烁金：比喻流言蜚语作用之大。
L K介虫：介，甲或盔甲。介虫是带有甲壳的昆虫。
O B博：博学多闻。
O C辨：辨，同“辩”。辩论，雄辩。
O D要：扼要。
O E豪：立足点高。
O F敢：勇猛的气概。
O G听贵聪……辞贵奇：聪，听觉灵敏；明，明白，清楚；O H辞，言辞；奇，出人意料，变幻莫测。
译文M N“游说”
，就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助。凡是经过修饰的言辞，都是被借以达到某种目的，凡是被借用的东西，都既有好处，也有害处，凡要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令。凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。要树立起信誉，就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。
凡是难于启齿的话，都是反面的议论，凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。
说奸佞话的人，由于会谄媚，反而变成“忠厚”
；说阿谀话的人，由于会吹嘘，
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６９３新编鬼谷子全书
反而变成“智慧”
；说平庸话的人，由于果决，反而变成了“勇敢”
；说忧伤话的人，由于善权衡，反而变成“守信”
；说平静话的人，由于习惯逆向思维，反而变成“胜利”。为实现自己的意图而应和他人欲望的，就是谄媚；用很多美丽的词语去奉承他人，就是吹嘘；根据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇的，就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反抗。
人的嘴是关键，是用来打开和关闭感情和心意的。耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手，是用来侦察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动。使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改变议论主题也不会发生失利的危险。这就是因为看清了事物的要领。把握了事物的规律。
没有视力的人，没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他讲音乐上的感受。不该去的地方，是那里没有可以开导的对象；不该来的地方，是因为这里没有能接受你游说的人。
有些事情是行不通的，所以不要做这种事。
古人有这样的说法：“口可以用来吃饭，但不能用它讲话”。
因为说话容易犯忌。
“众人的口可以熔化金属”
，这是说凡是言论都有复杂的背景和原因。
一般人的常情是，说出话就希望别人听从，做事情就希望成功。所以聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己笨拙，而宁可用愚人的技巧，因此才不至陷于困境。说到别人有利的地方，就要顺从其所长，说到别人的短处，就要避其所短。甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实
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《鬼谷子》注译７９３
的甲壳；螫虫的攻击，一定会用它的毒针去螫对手。所以说，连禽兽都知道用其所长，游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段。
因此，游说辞令有五种，即病、怨、忧、怒、喜。病，是指底气不足，没有精神；怨，是指极度伤心，没有主意；忧，是指闭塞压抑，无法渲泄；怒，是指狂燥妄动，不能自制；喜，是指任意发挥，没有重点。以上五种游说辞令，精通之后就可以运用，对自己有利时就可以实行。
因此与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辩；与善辩的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏大的气势；与富有的人谈话，就要依靠高屋建瓴；与贫穷的人谈话，就要以利益相诱惑；与卑贱的人谈话，要依靠谦敬；与勇猛的人谈话，要依靠果敢；与愚昧的人谈话，要依靠敏锐。所有这些都是游说的方法，而人们的作为经常与此相反。
与聪明的人谈话就要让他明白这些方法，与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是很困难的。游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。如果整天游说，能不脱离原则，事情就不出乱子。如果一天从早到晚不变更方向，就不会违背宗旨。所以最重要的是不妄加评论。对于听觉来说，最宝贵的是清楚，对于思维来说，最宝贵的是是非分明；对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜。
胠箧第十四
将为胠箧①探囊②发匮③之盗，为之守备，则必摄
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８９３新编鬼谷子全书
缄滕④，固扃鐍⑤，此世俗之所谓智也。然而巨盗至，则负⑥匮揭⑦箧，担囊而趋⑧，唯恐缄滕、扃鐍之不固也。然则向之所谓智者，不乃为大盗积⑨者也。故尝试论之：世俗之所谓知者，有不为大盗积者乎？
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