〔大抵治纵横之学者，尚阴谋，擅形势，飞钳忤合，反复纵横，主于周密，制于未形，其所学固不欲人知之，其所行尤不乐人道之，非特人以为讳，抑其学者且自讳之矣。而况秦以反间死于其术，其学之见讳于世，不亦宜乎。
〕尤非谓其兄弟相传之师学，亦以为讳也。
〔仪、秦受鬼谷之学，具见前文。
〕而况事实上固有箕裘相袭之史实，足资取证乎。
〔见《苏秦列传》末述代、厉游说事迹，及《国策》代、厉游说各国之词，不一而足。
〕余尝谓
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《鬼谷子》与诸子的联系及其在历史上的影响５１７
《鬼谷子》书，为秦纂述其师说之作。章实斋学诚曰“三代盛时，各守人官物曲之世氏，是以相传以口耳。
而孔孟以前，未尝传其书，至战国，而守师传之道〔此言口耳之传也〕废。通其学者，述旧闻而著之竹帛焉。“
章氏之言是也。鬼谷之学传于苏子，苏子撰述其义，以著之竹帛，传之两弟，盖无可疑之事实也。是故其文简奥古朴，篇多韵语，盖当时口耳传诵之文也。其为秦纂述师说何疑。
〔按江都秦恩复序谓，“《汉书》别有《苏子》三十二篇，其文与鬼谷不类”
秦说所谓不类者，盖据《太平御览》所引《苏子》而言，考《御览》所引，见《意林》者实为苏淳所作，非苏秦也，秦说亦误。又按《太平御览》引苏子曰，“天子坐九重之内，树塞其门，旅以翳明，衡以隐听，鸾以抑驰。”
后汉王符传注引《苏子》曰，“人生一世，若朝露之宅客于桐叶耳，其与几何。”
又《御览》引《苏子》曰，兰以芳自烧，膏以肥自爇，翠以羽殃身，蚌以珠致破。“
此言马总《意林》所引，《苏子》十八卷，名淳，卫人也。
《御览》所引文字相同，当是苏淳之作，《〈鬼谷子〉篇目考》误为苏秦，盖未深考耳。
〕四、苏子游说之辞，皆其成文藁草，而史策录之者也。
《汉志?苏子》三十二篇者，除误合《鬼谷》二十三篇外，皆苏子游说之词也，何以明之？苏子师事鬼谷先生，《鬼谷子?揣篇》言，“揣情饰言，成文章而后论之。”
此明教人以说人之法，须先成文章而后论之也。姑无论《鬼谷子》是否苏秦撰，如其是也，秦不能
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６１７新编鬼谷子全书
自判其说。不然，秦既纂录师说，以教两弟，秦亦不能倍其师说也，明甚。吾故谓苏子说辞之著于《国策》旧文者，皆苏子成文藁草也。详考《国策?苏子说辩》凡十余章，据《史记》言，“世著苏秦多异，异时事有类之者，皆附之苏秦。”
疑其文可信为苏子书只九篇〔说秦连横，说燕、赵、魏、楚、韩、齐合纵各一篇，又说齐秦各一篇，共九篇。
〕而已。其他或代、厉之词，而附之秦，或为史策记事之词，或疑而附之，如史迁所云，要之《秦书》故具存于世，世第未之深考而已。
〔《隋志》，《张子》十篇，按：仪说各国之词数略相符，余另有考定，兹不详及。
〕由是观之，此书纂述于秦，以传于代、厉，代、厉末流遂以传于世。故或以为苏秦撰，其实非也。述作之间，固有异也。迨至西汉之末世，始误合于《苏子》书。江都秦恩复序有言，“《汉书?纵横家》别有《苏子》三十二篇，……使苏秦托名鬼谷，班固何以略而不注。”
则知固之前，两书已误合为一必矣。
上文所述，于《鬼谷》书之真伪，考证既明。此复有一义，为研究战国诸子学说所当详审者，则战国诸子书之体裁是也。大抵古代著述之体裁，以“子”
冠其一家一派之学，殆始于战国，章实斋学诚曰，“……诸子思以其学易天下，固将以其所谓道者，争天下之莫可加，而语言文学未尝私其所出也。……辑其言行不必尽其身所论述者，管仲之述其身死后事，韩非之载
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《鬼谷子》与诸子的联系及其在历史上的影响７１７
其李斯驳议是也。
《庄子?让王渔父》之篇，苏氏谓之伪托，非伪托也，为庄氏之学者所附益耳，《晏氏春秋》，柳氏以为墨者之言，非以晏子为墨，好墨学者述晏子以名其书，犹《孟子》之《告子》、《万章》名其篇也。……诸子之奋起，由于道术既裂，而各以聪明才力之所偏，每有得于大道之一端，而遂欲以易天下，其持之有故，而言之成理者，故推衍其学术，而传之其徒也。苟足显其术而立其宗，而援术于前，与附衍于后者，未尝分居立言之功也。“
〔《文史通义?言公上》〕章氏之言是也。古人之历史观念，与著作者之观念，非不判明。不过为学者各以援述附衍，以为其师说之补充，冀以彰其师学，以“显其术而立其宗”
，而完成其学派独立之工作。无论其为自由附加，或伪作之随时窜入，要之此种状态，固为战国学派之事实也。故现在所有多数题为战国以前某某子之书，实系某某子一派之书，不当视为某某子一人之书。例如《墨子》、《庄子》，要当视为墨学或庄学丛书。
〔参阅冯友兰著《中国哲学史》四二。
〕盖所谓某某子者，代表其一家一派之思想系统，成之非一人，述之非一世也。
《鬼谷子》书亦然。
其书为代表战国时政略学家之思想〔或谓纵横家，其实非也〕之书。据吾考定为苏秦述其师学之作。其中有为《鬼谷》传诵于弟子之言，书中凡古韵之文均是也。有为苏秦自撰之篇，如《揣》《摩》及《阴
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８１７新编鬼谷子全书
符》、《说解》是也。有为苏子纂集吕尚《周书》之言，如《符言》之录自齐太公《阴符》是也。其他如《抵巘》篇中亦有战国晚年纵横家窜人之词，如“五帝之政抵而塞之，三王之事抵而得之”
等句，系解释上下文之注脚，疑系，传写之误，否则为战国末世时注文，误窜为正文无疑。其他后人注释之文，误为正文者，亦非绝无。其详著于本篇，兹不赘。由今观之，吾人研究其学，虽或能考定其作者及时世，要亦不能忽略其书之体裁，此则读者所当详察者也。
民国?俞棪：《〈鬼谷子〉篇目考》《隋书?经籍志》纵横家：《鬼谷子》三卷，〔皇甫谧注。鬼谷子周世隐于鬼谷〕。
《鬼谷子》三卷〔乐一注〕。
《旧唐书?艺文志》、《鬼谷子》二卷〔苏秦撰〕。又三卷，〔乐一注〕。又三卷〔尹知章注〕。
《新唐书?艺文志》、《鬼谷子》二卷〔苏秦〕。乐一注《鬼谷子》三卷。
尹知章注《鬼谷子》三卷〔尹知章不著录。
〕柳宗元《〈鬼谷子〉辨》曰：元冀好读古书，然甚贤《鬼谷子》。为其《指要》几千言。
《鬼谷子》要为无取。
汉时刘向、班固录书无《鬼谷子》。
《鬼谷子》后出。而险盩峭薄，〔盩，音戾〕，恐其妄言乱世难信，学者宜其不道。而世之言纵横者时葆其书。尤者晚乃益出七术，
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《鬼谷子》与诸子的联系及其在历史上的影响９１７
怪谬异甚，不可考校。其言益奇而道益狭。使人狙狂失守，而易于陷坠。
幸矣，人之葆者之少。
今元子又文之以《指要》，呜呼，其为好术也过矣。
《中兴书目》：《鬼谷子》三卷。周时高士，无乡里族姓名字，以其所隐自号鬼谷先生。苏秦张仪事之，授以《捭阖》下至《符言》等十有二篇，及《转圆》、《本经》、《持枢》、《中经》等篇，亦以告仪、秦者也。一本始末皆东晋陶弘景注。一本《捭阖》、《反应》、《内揵》、《抵巘》四篇不详何人训释。中下二卷与弘景所注同。
《宋史?艺文志》：《鬼谷子》，三卷。
晁公武《读书志》：《鬼谷子》，三卷，鬼谷先生撰，按《史记》战国时隐居颍川阳城之鬼谷，因以自号。长于养性治身。
苏秦张仪师之。
受纵横之事。
叙〔王伯厚《汉书艺文志考证》引晁氏《读书志》云：尹知章叙〕谓此书即授秦仪者，捭阖之术十三章〔考证引注云：一云十二章〕。
《本经》、《持枢》、《中经》三篇〔考证引注云：一云受《转丸》、《胠箧》三章〕。梁陶弘景注〔按：“马氏《通考?经籍志》引《读书志》：”此下有《隋志》以为苏秦书，《唐志》以为尹知章注，未知孰是，陆龟蒙诗谓鬼谷先生名诩，不详所从出。“
三十五字。
〕柳子厚尝曰：“刘向、班固录书无《鬼谷子》，《鬼谷子》后出。而险盩峭薄，恐其妄言乱世，难信。尤者晚乃益出七术，怪谬异甚，言益隘，使人狂狙失守。来鹄亦曰：”《鬼谷子》昔教人诡绐激讦，揣测憸猾之术，
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０２７新编鬼谷子全书
悉备于章，学之者惟仪、秦而已。如《捭阖》、《飞钳》，实今之常态。是知渐漓之后，不读《鬼谷子》书者，其行事皆得自然符契也。昔仓颉作文字，鬼为之哭。不知鬼谷作是书，鬼复何为耶。“
世人欲知鬼谷子者，观二字言略尽矣，故掇其大要著之篇。
郑樵《通志?艺文略》：《鬼谷子》，三卷，〔皇甫谧注，鬼谷先生楚人也，生于周世，隐居鬼谷〕。又三卷，〔乐一注〕。又三卷，〔唐尹知章注〕。又三卷〔梁陶弘景注〕。
马端临《通考?经籍志》：“《鬼谷子》，三卷。”
王应麟《玉海》引《史记正义》：“鬼谷，谷名，在雒州阳城县北五里。”
《七录》有《苏秦》书，乐一注云：“秦欲神秘其道，故假名鬼谷也。”
《鬼谷子》，三卷，乐一注。乐一字正，鲁郡人，有《阴符七术》有《揣》及《摩》二篇。
《战国策》云，得太公阴符之谋。
伏而诵之，简练以为《揣》《摩》。期年，《揣》、《摩》成。按：《鬼谷子》乃苏秦书明矣。
王应麟《〈汉书?艺文志〉考证》：纵横：《苏子》三十二篇，《鬼谷子》三卷。乐一注云，苏秦欲神秘其道，故假名鬼谷也。
《史记正义》、《战国策》云：“乃发书陈箧数十，得太公阴符之谋。伏而诵之，简练以为《揣》、《摩》。”
《鬼谷子》有《阴符七术》，有《揣》及《摩》二篇，乃苏秦书明矣。东莱吕氏曰，战国游说之风，苏秦、张仪，公孙衍实倡之。
秦，周人也。
仪与衍，皆魏人也。
故
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《鬼谷子》与诸子的联系及其在历史上的影响１２７
言权变，辩智之士，必曰三晋两周云。石林叶氏曰：“苏秦学出于揣摩，未尝不卓然有志天下，反复无常，不守一道，度其隙，苟可入者，则为之，此揣摩之术也。
故始求说周，周显王不能用，则去而之秦。
再求说秦，秦孝公不能用，则去而之燕。幸燕文侯，适合而从说行。
其所以说。
周者，吾不能知。
若秦孝公而听之，则必先为衡说以噬六国，何有于周。此苏秦所以取死也。
〔《太平御览》引苏秦曰：“天子坐九重之内，树塞其门，旅以翳明，衡以隐听，鸾以抑驰。后汉王符注引《苏子》曰：”人生一世若朝露之宅于桐叶耳，其与几何。“
《御览》又引：“兰以芳自烧，膏以肥自爇，翠以羽殃身，蚌以珠致破。秦恩复按：《苏子》三条，其文与《鬼谷子》不类，则《鬼谷》之非苏秦书明矣。
〕刘氏泾曰，老之翕张，儒之阖辟。其与鬼谷往来如环。
鬼幽而显者也，谷扣而应者也。藏幽露显，一扣一应，信如其名哉。“
棪谨案：马总《意林》引：《苏子》十八卷，名淳，卫人也。
〔《御览》所引“兰以芳自烧”
，均见《意林》，秦氏以苏淳为苏秦，误也。
〕高似孙《子略》曰：“战国之事危矣。士有挟隽异豪伟之气，求聘乎用。其应对酬酢，变诈激昂，以自放于文章，见于顿挫、险怪、离合、揣摩，其辞又极矣。
《鬼谷子》书，其智谋，其数术，其变谲，其辞谈，盖出于战国诸人之表。
夫一辟一阖，易之神也。
一翕一张，
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２２７新编鬼谷子全书
老氏之几也。鬼谷之术，往往有得于阖辟翕张之外。
神而明之，益至于自放，溃裂而不可御。予尝观诸《阴符》矣。穷天之用，贼人之私，而阴谋诡秘，有金匮韬略之所不可该者，而《鬼谷》尽得而泄之，亦一代之雄乎。按刘向班固录书无《鬼谷子》。
《隋志》始有之，列于纵横家。
《唐志》以为苏秦之书。
‘然苏秦所记，以为周时有豪士隐者居鬼谷，自号鬼谷先生，无乡里族姓名字’。今考其言，有曰，世无常贵，事无常师。又曰，人动我静，人言我听。
知性寡累，知命则不忧。
凡此之类，其为辞亦卓然矣。至若《盛神》、《养志》诸篇，所谓中稽道德之祖，散入神明之赜者，不亦几乎。“
郭璞《登楼赋》有曰，揖首阳之二老，招鬼谷之隐士。又《游仙诗》曰，青溪千余仞，中有一道士。借问此何谁，云是鬼谷子。可谓慨想其人矣。徐广曰，颍川阳城有鬼谷，注其书者乐一、皇甫谧、陶弘景、尹知章〔知章唐人。
〕陈振孙《书录解题》：“《鬼谷子》三卷。战国时苏秦张仪所师事者，号鬼谷先生。其地在颍川阳城，名氏不传于世。此书《汉志》亦无有，隋唐志则直以为苏秦撰，不可考也。”
《隋志》有皇甫谧、乐一二家注。今本称陶弘景注。又云，按《唐书?艺文志》作二卷。
钱曾《读书敏求记》：“陶弘景注《鬼谷子》三卷。
鬼谷子无乡里族姓名字，战国时隐居颍川阳城之鬼
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《鬼谷子》与诸子的联系及其在历史上的影响３２７
谷，故以为号。
其《转丸》、《胠箧》二篇，今亡。
贞白曰，或云即《本经》、《中经》是也。“
民国?俞棪：《鬼谷子先生事略》鬼谷先生事迹，其详无可考。依史记苏张列传：“秦东事师于齐，而习之鬼谷先生”。又曰，“仪尝与秦俱事鬼谷先生学术，秦自以不及张仪。”
〔徐广曰，颍川阳城有鬼谷，盖是其人所居，因为号。
《风俗通义》曰：“鬼谷，先生，六国时纵横家。
《索隐》曰，鬼谷地名也，扶风池阳颍川阳城并有鬼谷墟，盖是其人所居，因为号。
〕杨子《法言》曰：“仪秦学乎鬼谷术”。王充《论衡》亦言：“苏秦、张仪纵横，习之鬼谷先生，掘地为坑曰，下说令我泣，出则耐分人君之地。
苏秦下说，鬼谷先生泣下沾襟。“
〔《答佞》篇〕又曰“苏秦、张仪悲说坑中，鬼谷先生泣下沾襟。”
〔《明雩》篇。
〕汉人传说可考者，只此而已。
至《隋志》皇甫谧注：“鬼谷先生，楚人，生于周世，隐居鬼谷。”
马总《意林录》《鬼谷子?序》曰：“周时有豪士，隐居鬼谷，自号鬼谷先生，无乡族里姓名字。”
〔乐一注云：“此苏秦作书记之也……。”
《文选》李善注：“《鬼谷子?序》曰：周时有豪士，隐于鬼谷者，自号鬼谷子，言其自远也。
然鬼谷之名，隐者通号也。“
又《太平御览》：“……苏秦、张仪往见之，先生曰，吾将为二子陈言至道，……仪秦斋戒而往。”
〔见《礼仪部?鬼谷子》〕又《中兴书目》：鬼谷子，
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４２７新编鬼谷子全书
……周时高士，……苏秦、张仪事之，授以《捭阖》下至《符言》等十有二篇，及《转圆》、《本经》、《持枢》、《中经》等篇亦以告仪秦者也，……。“
〔据《困学纪闻》载，尹知章序《鬼谷子》有云，苏秦张仪事之，受捭阖之术十三章，复受《转丸》、《胠箧》三章。
〕又晁公武《读书志》，“鬼谷子，……隐居颍川阳城之鬼谷，因以自号。长于养性治身，苏秦、张仪师之，受纵横之事。
叙〔王伯厚《〈汉书?艺文志〉考证》引晁氏《〈读书志〉尹知章叙》〕谓此书即授仪秦者……。“
晁氏又云，“尹知章叙，秦仪复往见，先生乃正席而坐，严颜而言，告二子以全身之道。”
至高似孙《子略》则引《苏秦》所记〔见上，《意林》引〕。
其他陈振孙《书录解题》，钱曾《读书记》等称引略同。若王嘉《拾遗记》，则以鬼谷为归谷〔《尔雅》曰，鬼之言归也〕。
《古史考》以为归、鬼声相乱也。
〔《拾遗记》曰：“张仪、苏秦二人递剪发以相活。或佣力写书，行遇圣人之文，无以题记，则以墨书于掌中及股里，夜折竹写之。二人假食于路，剥树皮为囊以盛天下良书。每息大树之下，假息而寐。有一先生问曰：‘二子何勤苦若是？
‘而仪秦共与言论：’子是何人？
‘答曰：’吾死生于山谷，世论谓余归谷子也。
‘秦仪后游学，复逢归谷子，乃请其学术，则教以干世俗之辩。乃探胸中韦帙三卷，书言辅时之事，故仪秦学之以终身也。“
按：《拾遗记》多附会之词，不可尽信。
〕综观历代传说，以下判断。知鬼谷先生故为周世之隐者。楚人，隐居鬼谷，尝游于齐，苏秦因以事师
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《鬼谷子》与诸子的联系及其在历史上的影响５２７
焉。
其姓字无可考。
马贵与《通考》引晁氏《读书志》有“《隋志》以为苏秦书，……陆龟蒙诗谓鬼谷先生名诩，不详所从出”
之言。
〔《道藏?目录》直以为姓王，名诩，晋平公时人，殆附会陆诗而为之词。
〕陆诗所引，晁氏以为：“不详所从出”
，则其说之不足据明矣。至新旧《唐书》及乐一注，王应麟《〈汉书?艺文志〉考证》，咸疑《鬼谷子》为苏秦伪托。
〔乐一注云：“苏秦欲神秘其道，故托名鬼谷。”
又言，“鬼之言远，犹司马相如假无是公云尔。
〕此均以随唐著录以为“苏秦撰”
之故，因缘其误，故云然耳〔详见下文〕。
据《史记?六国表》及“苏秦列传”
，苏子于周显王三十五年〔西历纪元前三三四年〕。始说燕文侯。是年秦欲攻赵，“苏子乃激怒张仪入之于秦。”
〔《史记》文。
〕其后慎靓王元年〔西前三二一年。
〕燕易王卒，子哙立。
齐大夫使贼杀苏子。又按《张仪列传》，仪薨于魏，时为赧王六年〔即魏哀王十年，西前三一二年。
〕《史记》称，苏秦早死，使仪得成其术。“
〔《张仪传赞》〕则苏子之不永年可知。苏、张之生年月无可考。计苏子当政十四年，寿不逾五十。
张子虽寿，亦不过六十。
均在战国中世。总之，鬼谷先生年必长于苏、张，其为战国初期时人无疑。
约当墨翟、杨朱之后。
〔依胡适《中国哲学史》，墨子约生于西前五○○——四九○年。死于西前四二五——四一六年。杨朱约生于西前四四○——三六○年之间〕。略先
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６２７新编鬼谷子全书
于申不害、商鞅、惠施、尸佼诸子，〔申不害约在西前三五八至三三三年相韩昭王。商殃说秦，在西前三六一年，死于三三八年。惠施曾相梁惠王，约生于西前三八○年，死于西前三○○年。尸佼，商鞅客，楚人也，生死年月无可考。
〕或与之同时。吾人虽不能确定其年岁，要可信此说为最近真。
民国?尹桐阳：《鬼谷子新释?鬼谷子佚文》圣人不朽，时变是守。
〔案：《史记?太史公自叙》：“故曰：‘圣人不朽，时变是守。
‘“
《索隐》：“此出《鬼谷子》，迁引之，以成其章，故称‘故曰’也。”
今《鬼谷子》无此语，盖为《转丸》篇文，而今佚者“朽守”
为韵。
〕田成子杀齐君，十二代而有齐国。
〔案：《史记?田敬完世家》：“子太公和立。”
《索隐》：“庄周及鬼谷子亦云‘田成子杀齐君，十二代而有齐国。
‘“
今鬼谷子无此语，盖亦《转丸》、《胠乱》二篇之佚文。
“二”
即“十”
字，重书者省笔耳，“十二”
犹云“十十”
，即蛰蛰也。
和集之儿，指其有七十余男而言，字亦以协或叶为之。
《吕览?音律》：“蛰虫入穴注垫，读如诗文。”
王之什《说文》：“‘协’，古文从十声，作‘叶。
‘“
皆其证。
《史记索隐》：“今据系本系家自成子至王建之灭只十代，若如纪年则悼子及侯剡既有十二代。”
与《庄子》、《鬼谷》说同，明纪年亦非妄说。
《庄子释文》云：“知自敬仲至庄子九世，知齐政自太公和至威王三世为齐侯，故云十二世。”
本文是说田成子陆不当从敬仲数起，若如《索隐》所说，而鬼谷、庄子当周显时，又不应逆数。
王建则以十二为世代数，其说误甚。
〕
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《鬼谷子》与诸子的联系及其在历史上的影响７２７
人动我静，人言我听，知性则寡累，知命则不忧。
〔案：《百子全书》本《鬼谷子》序，今考其言有曰：“人动我静”
云云。高似孙《子略》亦引之，今《鬼谷子》无此语，当为《转丸》、《胠乱》二篇之佚文。
〕人之不善而能矫之者难矣。
〔案：清《四库全书》总目提要称《说苑》引《鬼谷子》有此一语，今本不载，刘向所引或在《转丸》、《胠乱》二佚篇之内。
〕崖密樱桃也。
〔案：清《四库全书》总目提要称惠洪《冷斋夜话》引《鬼谷子》有此语，今本亦不载，据王直方《诗话》乃《金楼子》之文，惠洪误以为《鬼谷子》耳，然又安知非《金楼子》取《鬼谷》语以入文者？
〕阴阳之理尽，小大之情得，故出入皆可，何所不可乎？
〔案：《百子全书》本《捭阖》篇，“无所不言可”
句下有此四句云云，无“可以说人、可以说家、可以说国、可以说天下”
四句。
〕古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情，量权不审不知强弱轻重之称，揣情不审不知隐匿变化之动静。
何谓量权？
曰：“度于大小，谋于众寡，称货财之有无，料人民多。
〔案：《百子全书》本《揣篇》“少饶乏有余不足几何”
句上有此诸语云云。
今所传上海涵芬楼借京师白云观藏正统道藏本影印原版本，无之，盖佚夺耳。
〕因求而与，悦莫大焉，虽无玉帛，劝同赏矣。
〔案：《百子全书》本《符言篇》，“固能久长”
句下有此四句。
“固”
字作“故”。与《管子》同。
〕
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８２７新编鬼谷子全书
黄云眉：《古今伪书考补证》玩其语气，不过谓苏秦伏读《阴符》，以期年之功，成揣摩之术，而出以说当世之君耳。成者是术也，出者是术也。非谓成是书，而出是书也。今《鬼谷子》乃有《揣》、《摩》之篇，其不可信一也；就令揣摩系书名，则此书乃由苏秦用苦功读太公之《阴符》而来，非习之于鬼谷，何以《揣》、《摩》之篇，乃在鬼谷之书？其不可信二也；若为苏秦所读之阴符，即今《鬼谷子》中之“阴符”
，则“阴符”
可属鬼谷，“揣”
应属苏秦，今《鬼谷子》即有《阴符》，又有、《揣》、《摩》，其不可信三；“揣摩”
二字，其含义若何，虽难确定，然大率当连读，不当分读。……今《鬼谷子》乃分为《揣》篇，与《摩》篇，既状一“揣”
字，又状一“摩”
字，义相属而辞不相涉，分之不患其拘耶？……分之不嫌其复耶！其不可信四。
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十二 鬼谷子在国外的影响
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０３７新编鬼谷子全书
鬼谷子在国外的影响
按 语
中国有着悠久的历史和令世人瞩目的文化遗产。
据说当拿破仑看到《孙子兵法》的时候，为其博大精深所震惊。
德国史学家、社会政治学家斯宾格勒则对鬼谷子及纵横家的智谋赞叹不已。为日本军国主义立下汗马功劳的大特务头子土肥原把《鬼谷子》一书作为他自己以及日本特务机关的秘密武器，要求每个间谍人员必读。
日本学者、企业家大桥武夫把鬼谷子运用到经营活动中，写出一部鬼谷子智谋应用实例，取名“兵法与鬼谷子”。
此外，在研究考据方面，日本学者武内义雄和丸山松幸的著述也有很深的功底，其水平不在华人学者之下。
这些事实说明鬼谷子学说的学术地位和应用价值在世界上也是被公认的。
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鬼谷子在国外的影响１３７
鬼谷先生在德国
德国著名历史哲学家斯宾格勒称：鬼谷子因有察人之明和对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧的掌握而成为最有影响的人物。认为鬼谷子“是一个知识渊博的怀疑论者”。
奥斯瓦尔德?斯宾格勒，生于１８８０年，卒于１９３６年，他青年时代就读于哈雷、慕尼黑和柏林等大学。其代表作是《西方的没落》。
斯宾格勒的著作在西方有很大影响。
著名历史学家汤因比说这部著作充满“真知灼见”。
美国社会学家索罗金、文化人类学家克罗伯尔、诺尔斯罗甫等人都崇拜斯宾格勒学说。
特别是堪称当代纵横家的美国前国务卿基辛格博士也十分推崇斯宾格勒的学说。
他认为斯宾格勒能够深刻了解“历史事件的短暂性”。
《基辛格：——一个超级德国人的冒险》的作者阿什曼说：“基辛格对斯宾格勒的著作，尤其是《西方的没落》一书深有研究，斯宾格勒的哲学对基辛格有不可估量的影响。”
斯宾格勒的历史观是唯心主义的。他对中国历史的了解也是肤浅的，他对中国历史事件及历史人物的评价有诸多谬误。其中对鬼谷子及其学生们的评价还算是比较中肯的。通过这些评价我们也可以看到鬼谷子智谋在国外的影响。
斯宾格勒认为人类的历史总要经历“巨大冲突”
的时期，并说：“我们自己今天正处于这个时期。”
他说：“一切文化中都有这个阶段。
中国人把它叫做‘战国时期’。“
又说“中国文献中
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２３７新编鬼谷子全书
包含了大量有关这个时期的材料，这个时期在不可胜数的方面都是和我们今天的时代相吻合的。“
斯宾格勒认为，中国战国时期的斗争是“罗马和希腊精神的对立；一方面是坚强的、鲜明的追求权力的意志，另一方面是梦想和改善世界的倾向。在公元前３６８—３２０年期间（相当于第二次布匿战争时期）
，竞争加剧了，激化为整个中国世界的连绵不绝的斗争，这种斗争是用大量军队进行的，为此竭尽了人力。
司马迁写道：‘于是六国之士……常以千倍之地，百万之众，叩关而攻秦。秦人开关迎敌，九国之师逡巡遁逃而不敢进，秦无亡矢遗镞之费，而天下诸侯已困矣。……秦有余力而制其敝，追亡逐北，伏尸百万……’。苏秦原是秦国丞相，后来变为国际联盟（合纵）
思想的支持者，投身于敌对的阵营，组成了两次伟大的联盟（公元前３３１年和３２１年）。
然而，由于内部的不团结，联盟在最初几次战斗时就瓦解了。
他的伟大敌手丞相张仪，是一个坚决的帝国主义者，在公元前３１１年他即将使中国世界自愿臣服于秦的时候，由于王位更换，他的合并流产了。
公元前２９４年白起的战役开始了。
凭借他的威望，秦王采取了传说时代的神秘的皇帝称号，这种称号公开地表现出统治世界的要求，并立即为东方的齐国统治者所仿效。
随之而来的是决定性战斗的第二次高潮。独立国家的数目在不断地减少。公元前２５５年，甚至孔子的故乡鲁国也消灭了。公元前２４９年周朝也告终了。
公元前２４６年，强有力的秦王政在十三岁的时候做了秦国的皇帝，公元前２４１年他在丞相吕不韦（中国的米栖那斯）
的帮助下，在最后的敌手楚国胆敢挑起的最后的一场战斗中，打了胜仗。
当公元前２２１年他实际上成为唯一
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鬼谷子在国外的影响３３７
的统治者时，采取了‘始’（奥古斯都）
的称号。
这就是中国帝国时代的开始。“
斯宾格勒特别强调：“没有一个时期像这个‘战国时期’一样使人们如此分明地面临伟大形式的交替或伟大名人权力的交替，到了各个民族在政治上不再合用的程度时，精力旺盛的个人就能进行各种活动，他们想在政治上有所创造，不计代价地想握有权力，并且作为一种力量现象，成为整个民族或文化的命运。事件变得不能在形式的基础上进行预断了。我们此时不再有那无需无才的既定传统（因为传统本身就是达到最高能量的宇宙力）
，而只有伟大的实际家所造成的偶然事故。
他们的兴起一夜之间就使一个软弱的民族（如马其顿人）
登上事变的绝顶，而他们的偶然死亡（如恺撒的死亡）
则会立即使世界从个人所巩固的秩序陷于混乱之中。“
斯宾格勒对战国时期的纵横家给予了高度赞扬：“在中国，相应地在‘战国’时期，政治家和将军所组成的相似系列集中在秦国，正如古典的人物集中在罗马一样。
由于对中国历史的政治方面的全不理解盛行一时，这些人物通常被描写为诡辩派。
他们是诡辩派，但其意义仅像同时代的罗马领袖人物是斯多噶派那样，就是，受过希腊东方的哲学和修辞学的教育。
他们都是研习致精的雄辩家，而且时常撰写哲学著作，恺撒和布罗特斯并不亚于伽图和西塞禄，但他们不是作为职业的哲学家才这样做的，而是因为悠然自适是高雅君子的习尚。
在执行职务的时刻，他们不论是在战场上还是在重大的政治问题上，都是驾驶实际的能手，张仪和苏秦两位丞相确实也完全是这样。
那位打倒白起将军的受人敬畏的外交家范雎、秦国的立
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法者卫鞅、始皇帝的米栖那斯吕不韦以及其他一些人物也是这样。“
斯宾格勒在书中专门为苏秦张仪做了脚注，写道：“他们两人也像当时大多数的政治领袖一样，都是鬼谷子的学生。
鬼谷子的察人之明，对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧（‘合纵连横的艺术’）
的掌握，必然使他成为当时最有影响的人物之一。在他以后的另一个具有同等重要的人物是上面提到的思想家和军事理论家孙子。“
鬼谷先生在美国
《鬼谷子》作为纵横家的理论著作，很早就被传到美国。
鬼谷子谋略也深为美国人重视，１９５５年台湾的陈英略写出了《鬼谷子的心理作战方法与理论》一书，马上被美国人译成英语，当时美国驻台湾的军事顾问团团长蔡斯将军为此书写了序言。
自此鬼谷子之名在美国又得以进一步传播，并为从事现代军事政治活动的人士所注意。
美国在７０年代出了一个穿梭外交家——基辛格。
基辛格生于德国，到美国后在就学期间大量地阅读了现代一些著名史学家的理论，他最佩服的两个人是斯宾格勒和汤因比，而这两人都对中国古代文化予以极高评价。斯宾格勒十分推崇中国纵横家的智慧，他在《西方的没落》中，高度评价了鬼谷子的察人之明和对历史可能性的洞察及对外交技巧的掌握。基辛格深受《西方的没落》一书影响，有人说基辛格的行动与斯宾
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鬼谷子在国外的影响５３７
格勒的理论属同一模式。因此有人说斯宾格勒是现代的鬼谷子，基辛格是现代的苏秦、张仪。
鬼谷先生在东南亚
鬼谷子学说在越南、新加坡、马来西亚、印度尼西亚及菲律宾等国都有一定影响。
在马来西亚设有“鬼谷子纵横术研究院”。
在菲律宾设有“鬼谷子学术研究所”
，并筹办《鬼谷子学术月刊》，“鬼谷子学术奖金”。
并请鬼谷子研究者前往讲学。
１９７９年６月台湾的学者被邀到菲律宾讲授鬼谷子学说。除在宗教界讲学外，还在新闻界、工商界讲学。可见鬼谷子学术在菲律宾颇有市场。
鬼谷先生在日本
中国古代谋略思想很受日本人的重视。
《鬼谷子》作为纵横家智谋的本经，很早就在日本传播。
日本学者武内义雄著有《读〈鬼谷子〉》。他运用比较方法、将《鬼谷子?符言》一篇与《管子?九守》一篇相对照，认为两者基本相同，从而推断《鬼谷子》一书是道法两家思想的融合，其成书年代约在齐宣王时代。
在日本的东京有“纵横研究院”
，介绍纵横家思想，研究鬼谷子智谋，还请中国学者前去讲授鬼谷子学说。
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日本是受鬼谷子影响最大的国家之一。在今天仍有一些学者信奉鬼谷子学说，自称鬼谷信徒。
大桥武夫评鬼谷子
关于《鬼谷子》一书
“有一本书，作为情报参谋人员无论如何也要读一下。”
说这话的人是满州事变时十分活跃的人物，奉天特务机关的负责人，也就是以“土匪将军”
而闻名的土肥原贤治大佐（后来晋升为大将）。
这本书就是关于外交和谋略的古代典籍、带有虚幻色彩的秘书《鬼谷子》。当时，我在中国济南１２军任参谋，我发誓要读到这本书。可是，当我向许多中国人打听该书时，他们或者含糊其词，或者逃之夭夭，谁都不肯告诉我。
“一个人煞费苦心想得到谋略之神的教诲，却得不到，真令人遗憾！”
在这样心情的驱使下，我曾想尽各种办法，可还是没有达到目的。
战后，我曾在中国暗访了一些老将军，但据几位有此书的人说，这类书已在日本战败时烧掉了。
此后，在不知不觉中，这本书的事便在我的记忆中消失了。
可是，战后三十五年的昭和五十五年（１９８０年）
夏天，无意中我对来访的德间书店的编辑提起此事。数月后，该编辑突然拿来了这本书的复印件。
读着这本书，感到其主张主要体现在揣、摩、权、谋四字之
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鬼谷子在国外的影响７３７
中。但是，如果我们把这四个字当作“揣摩臆测”
、“权谋数术”
来使用就完全弄反了。
应该说，此书是让你依据实际进行合理计算。
我对此书非常感兴趣，托人请专门研究汉语的学者帮助翻译，可是据说谁也不肯接受。
因为这是两千年前的神秘的古文，确实会让人感到为难。
没办法，我只好像读密码一样，目不转睛地一字一字地抠。
即使这样，我也愿意设法把它译成现代文字。
因为我不是汉语学者，在文字解释上不可能太透彻。但是，我相信我多年的生活经验会发挥作用，《鬼谷子》的作者苏秦也说了这个道理。想来，对于我们这些干实际事的人来说，这一点比文字更有价值。这也许是好事，我下定决心，于昭和五十六年（１９８１年）
６月断然拿起笔，一气写成此书，并离开原著，写出了“大桥派鬼谷子”
，写完这部分后，又遇到了困难。幸运的是，由于编辑的奔走，得到了在出版界享有盛誉的丸山松幸先生的帮助。丸山先生曾是《中国思想》（全十三卷，德间书店出版）
中《易经》的作者，他使我在了解中国方面开了眼界。
先生帮我理解原文，翻译汉文和注释全文。指出了外行人容易出现的缺陷，为本书打下了坚实的基础。
在先生的帮助下，我安下心来，专心为完成“大桥派鬼谷子”
而努力。在发誓４０年后，终于得到了此书，并且得到了把该书译成现代文字奉献给读者的机会，这是很幸运的。
不论怎么说，这本虚幻的秘书，终于以现代文字的形式获得了新生。
我想，通过我的蛮勇或许会激发那些能写出好文章的作者的创作欲望。而且我相信那些有见识的人一定会从我的文章中吸取到苏秦的智慧，这对处于世界战略旋涡中心的
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日本国的决策人来说，也会有很大帮助的。
同时我希望这本书能在经营界成为推销的秘诀和法宝。
为此，我斗胆拜托德间书店来实现我多年的心愿。
鬼谷子的舞台
《鬼谷子》是中国战国时期（公元前４７５—２２１年）
最活跃的游说家苏秦根据自己在外交实践中运用谋略的结果，研究整理出来的一部著作，是关于国际谋略的最早的典籍。
由于假托鬼谷子这个虚构的人物为作者，给这本书增添了诸多神秘色彩，并提高了权威性。
“揣摩臆测”
、“权谋术数”
等现今还被广泛使用的名言，都出自《鬼谷子》一书。
苏秦（？—前３１７年）
出生于洛阳一个贫穷的平民家庭。
他曾就学于鬼谷子名下，通晓外交谋略。
他曾前往秦国推行连横的策略，经过数十次热心游说，秦惠王始终未采纳他的进言。
这是由于苏秦还不懂得研究秦惠王的心理，而是一厢情愿地去推行自己的主张。
由于长期不被聘用没有收入，因而陷于贫困之中。
苏秦在这样不得已的情况下只好离开秦国，经过千辛万苦又回到家乡洛阳。当时苏秦一副落魄的样子，受到家乡人的轻视，连家里人也不理他。正在织布的妻子，不下织机来迎接他，嫂子不肯为他做饭，父母不把他当儿子看待。
苏秦叹息道：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。”
苏秦十分悲愤，心想：“连横的策略对秦国来说本来是最高明的策
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鬼谷子在国外的影响９３７
略，可秦国为什么不采纳呢？“
他经过反复思考，开始反省自己，决心从头做起，发愤读书。
从那以后，苏秦用力研究外交权谋，他对身边的数十卷古书日夜苦读，为了赶走困意，就用锥子扎自己的大腿。这样经过一年的苦心钻研，终于精通了《太公兵法》，并能将其中的谋略运用自如。
开始倡导著名的“合纵”
策略，又创造出独特有效的“揣摩”
术。
苏秦首先试着去游说赵王，并一举成功，被封为武安君，并当上了宰相。
这时苏秦断定秦国一定要采取“连横”
策略。
为了破坏秦国的“连横”
策略，他极力向赵王陈说尽快实现“合纵”
的必要性。赵王同意了他的建议，任命他为特使。他率很多随从，带上百辆兵车，载着堆积如山的财宝去游说各国，终于压制住了秦国的“连横”
策略的推行，而使“合纵”
策略的推行获得了成功。为此，号称强大的秦国，在苏秦担任赵国宰相的期间，不敢向东出函谷关进犯山东的六个国家。
有一天，苏秦在去楚国游说的途中，路过洛阳，家乡的人对他的态度与以往完全改变了：妻子伏在地上，侧目而视，侧耳而听。
苏秦说：“富贵则亲戚畏惧，人生世上，势位富厚，何可忽乎哉。”
①
苏秦最得意的就是自己的“揣摩之术”
，用自己的智慧去
①这段事迹见于《战国策》，原记载意思是：苏秦虽然当上了压制强大秦国的六国合纵联盟的领袖，但是仍然没有逃脱当时说士的一般历史命运。
公元前３１７年，他在齐国被暗杀。
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推测对方，再配合威胁、利用的手段，巧妙地掌握人们的心理特点，从而说服对方。苏秦本是洛阳的一个贫困的青年，他之所以能一跃而为一国的宰相，进而成为左右天下的国际政治家，都是凭借这套心理说服术。后来他把这些经验记录下来，写成了《鬼谷子》一书。
鬼谷子的主张
《鬼谷子》一书，是苏秦以战国时代的七国为对象，以合纵、连横的游说活动为内容，通过对这些活动所表现出的经验的总结研究而写成的外交谋略秘诀，也是一部外交活动中心理反映的记叙。
该书由捭阖、反应、内揵、抵巘、飞钳、忤合、揣、摩、权、谋、决、符言十二篇，以及本经阴符七篇与持枢、中经二篇组成。
《鬼谷子》一书，概括起来说，其核心就是“揣摩”
二字。苏秦原来就是因为不会用揣摩术，才使他游说秦王的活动失败。
沉痛的教训，使他在心灵上受到了深刻的震动。
苏秦开始总结自己失败的教训和成功的经验，并把这些深深地铭记在自己的心中，他把这些经验教训和新的认识整理出来就成了《鬼谷子》这部书。
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