对以上这些对手要经常研究他们的性质，然后发挥优势加以制服。
随机应变也是非常重要的。言论种类很多，事物千变万化。如果从早到晚说个不停，只要不能打动对方，不能随机应变，不能抓住对方弱点，也就不能取得效果。因此不可以随意运用智慧。耳朵听力最可贵的是敏感，识人最可贵的是透彻，言辞最可贵的是奇特。智慧在于灵活地运用聪明，但不能乱用。
谋——“谋”
与权有密切联系，因此，人们通常将“权谋”
合用。谋是计划、方法、手段。可见谋篇的宗旨与权篇相同。都是为了在游说时设法掌握对方的心理状态以采取相应的手段。其特点正如开头所说的“得其所因，以求其情。”
凡是谋人的方法是有一定规律的，这就是：“在判断面前的人物时，要确定一个标准。”
如果用这种方法评论人物，就可以把人物分为上、中、下三等，然后再按等级实施计谋，这样就可以获得成功，无往不胜。
这个办法并不是现在才有的，自古以来就有许多有才能的人在提倡和实行。
古时候郑国人进山采玉时，就使用带指南针的车，一般是为了不迷失方向。同样，我们在判断一个人的才干和性格时，也要依据一定的标准。下面是有关具体实例。
-- 783
鬼谷子在国外的影响５６７
有两个人同样受君主的宠信，而且都是成功者，两个人感情很好，但是如果只有一方成功，那么两个人的感情就会离心离德。两个人都遭到君王的憎恨，而且又都是受害者，所以两个人的感情必然很好，然而如果只有一个人受害，那么这两个人的感情就会破裂。总而言之，这样互相得到利益的两个人，感情就会密切；反之互相受到损害的两个人，感情就会疏远。
这种实例很多，这都是区别同异的基本原则。
一道坚固的墙，只要有一点裂痕，不用多久就会从这个裂痕开始崩毁。木材容易从节处折断，也是基于这样一个规律。
同样道理，世界上任何事情都有原因，如果事情由此发生，那谋划也应由此开始，这才有成功的可能。
“百事生于一道，百度一法处理”。
一个怀有仁爱思想的人，必然轻视财物，因此不可用利来诱惑仁人，不如采用消费财货的策略。
凡是勇士都不怕困难和危险，因此不能用忧患来威胁他们，不如让其采取冒险行动，并同时找机会加以利用。
智者通过数术而明白真理，所以不能用伤害感情的方法使他们服从，而应该对他们讲大道理，用理论来说服他们。
如果能采用适应对手性格的方法，那么无论任何人都能把思想变成行动。
相反，愚者容易被欺骗，不肖者容易被威胁，贪婪者容易被诱惑。所以一个谋略家只要掌握这些道理，就有成功的机会。
然而，强是弱的积累，直是屈的积累，富是贫的积累。
不可轻视弱者、无能者和贫穷者。就像运用物体一样，只要好好运用道术，就可以积弱为强、积屈为直、积贫为富。
-- 784
６６７新编鬼谷子全书
对于亲外疏内的人要从“内”
的方面说服，对于亲内疏外的人要从“外”
的方面说服，对于内外都不亲近的人及对怀疑一切的人要利用他的怀疑来争取他。对固执己见的人要让他听，对有主见的人要说服他接受意见，对有能力的人要让他发挥出来，然后，再根据实际情况施展计谋。
对于有怨恨的人，要观察怨恨的一面；对于有忧愁的人，要观察忧愁的一面，然后分析判断他们的性格和打算，再根据实际情况，或者施之以“摩”
，或者施之以“利”
，以便控制。
如果这样做还不行，就要暗中寻找证据加以证明，并用验证的方法加以说服。
如果这样还是不能控制对方，以致使你感到发愁或困惑，您只要能找到适合对方性格和当时心境的方法，就可以找到取得成功的计谋。
最好不要公开施展计谋，而应暗中悄悄进行，而在暗中悄悄进行又不如使计谋适应对方心境更有效。只要能适应就不会留下漏洞，不给别人留下可乘之机。
此外，正（正统）
不如奇，因为奇是在不停的变化，使对方疲于应付。
所以在给君主献计时最好用奇法，而说服臣子时最好悄悄进行。思来想去，不敢堂堂正正地提出意见的人会被轻视，而公然提出自己主张又敢于痛斥他人的人会有危险。不可以强迫对方做不愿意做的事。对于对方不了解的事情不能指责对方。要能了解对方的嗜好。
对对方所讨厌的事，在与对方谈话时最好不涉及。
也就是说，谋略要在暗中施展，成果要在光天化日之下收获。这就是权谋家的诀窍。
对于要求离开的人，不要强留，最好让他自由行动，这样一旦他行不通时，你便有了可乘之机。一个不以貌取人的人，就是头脑冷静而有理智的人，这种人是可以信赖的。
只有在明
-- 785
鬼谷子在国外的影响７６７
白对方性格、才干和打算之后，才能有效进行谋划。
这正说明：“贵制人，而不贵制于人”。
制人者要手握大权，制于人者是被困于死地。
圣人之道崇尚阴，不让人知道；愚人之道，崇尚阳，让人知道。智者成事容易，愚者成事困难。
愚者经常处于灭亡与危难之中，一旦灭亡就无法重生，一旦落入危难就不容易转危为安。
懂得这个道理的只有智者，智者无疑是社会的宝贵财富。
智者可以使用众人所不知道的东西，能达到众人所看不见的境地。
智者能使自己掌握获得成功的方法，而让对手使用失败的方法，所以古代的明君崇尚“阴”。
古语中有这样一句话：“天地之化在高与深，圣人之制道在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”
懂得这种道理而又以此为宗旨的人，就可以与之谈论谋略的奥义，如果能领悟这些奥义，那么无论对远方的人，还是对身边的人，都可以施展计谋了。
决——“决”
是兵法家们为解决人们的疑问（迷惑）
而言的。
如果使处于迷惑之中的人采取果断措施，那实在是件困难的事。
然而完成任何事情，也回避不了这个问题。
《鬼谷子》认为这是“万事之机”。
然而他的伟大之处在于：认为万事都离不开当时的吉凶、祸福、星占和神的告诫。
同时他又主张“掌握全面情报和正确的判断”
，他承认现实的人生价值，不能理论化的地方，就求助卜筮，这就为处理感情问题提供了方法，这一点与《孙子》和克劳塞维茨的《战争论》有共同之处。
-- 786
８６７新编鬼谷子全书
所谓“决”
就是为君主解决迷惑。但是使迷惑者采取果断行为却很难。
人的本性是追求幸福、逃避灾难。
当为了达此目的而拿不定主意时就很难决断。
即使灾祸迫近君主，而使君主迷惑，在这时如能使君主解决迷惑，不受灾害，才是“决”
的伟大效果。而“决”
也必须根据这些利益，因为没有利就不能接受。
所以用奇法是得利的重要技巧。
如果人以行善为自己的利益，而又依靠“决”
去劝人为恶的话，那就不会被人接受，就要失信于人，丧失信赖就会被疏远。
因此，使君主失利并蒙受灾害时，就是献策者的最大失败。
圣人为了使事情获得成功用了五种方法。这就是：阳德、阴贼、信诚、蔽匿、平素。
并分别针对各自的对象加以运用。
这时最重要的是以一言（无为）
、二言（有害）
、平素（平明）
、根机（枢要）
四个方面进行微妙的运用。
一般情况下要对过去的和以前的统计进行研究，把这些运用于对将来情况的判断，再以此与平时的情况进行对比以衡量是非。
如果可行就立即采取断然措施，而且要尽量依据合理的、现实的情报进行分析、研究和推断。这就是王公大人们的做法（即正统的方法）。
此外，对有一定危险却十分重大的事情，对于成果重大的事情，对于成功之后可以提高声望的事情，对于无需多少代价就可以取得成功的事情，对于虽说要付出很大代价但迫不得已的事情，对于通过行动可消除祸患的事情，对于通过实施可获得幸福的事情，都必须全面研究，如果通过分析判断是可行的，就要拿出勇气果断实施。
凡是判断情况或下决心（对迷惑下决心）
等事情。在任何
-- 787
鬼谷子在国外的影响９６７
情况下都是最重要的。因为它可以决定治乱（天下纷乱或太平）
、成败，但是这件事情却非常艰巨，为此古代的明主贤君，对国家大事在想尽了一切办法之后仍无法决断的，就仰仗占卜，以便消除不安情绪。
符言——这一章是叙述作君主的奥义（符言）。世间身为人主者，必然要受到以上十一策的集中进攻，君主为了防身不可不利用这些计策，为了实行君主统治，又必须在位、明、聪、赏、问、因、周、参各方面做出努力。
如果君主能做到“安、徐、正、静”
（徐和静同义）
，就可以彻底掌握统治力，然后把这种统治力推行到全国，万一做不到安、徐、正、静，就要以心平气和、虚怀若谷的态度，等待安、徐、正、静的心境形成后再采取行动。
眼睛以能看清楚为好，耳朵以能听得远为好，心灵以能具有智慧为好。
那么如何达到好呢？
君主以天下之目看，以天下之耳听，以天下之心想，因此可以无所不见，无所不闻，无所不知。如果能三者并用，天下就没有阻碍了。
每当君主想听臣下献策时，不但要欢迎进言，还要多做些事，不能光是欢迎，而对这些进言压下不理。如果君主处理不当，臣下就会专权，退朝以后为所欲为。君主要细心听取臣下意见，但不可随便表明自己的态度。山不论有多高，仰望都可以看到山顶；湖不论有多深，测量就可以知道深度。然而明君的权位和实行的政策，由于不按“正静”
行动，所以无法知道其限度。
行赏贵信（信守诺言）
，用刑贵必（有罪必罚）。
关于刑赏必
-- 788
０７７新编鬼谷子全书
信，可以用大众的见闻加以说明，即便大众没有这些见闻，也会忍受君主统治。
君主还要向天地神明表示诚意，只要发誓信赏必罚，就不会给坏人留下可以钻的空子。
只要得到了“一天时，二地利，三人和”
这三才，就可以把握大局，大局把握住了就不会迷惑，这一点最为重要。
心是管理人体九穴的器官，而君主是五官（视官、听官、味官、嗅官、触官）
的管理者，君主最大最重要的工作，就是使五官充分活动。奖赏做好事的人，处罚做坏事的人，而不使整体遭到破坏。
君主行使赏罚权，必须以推行清明的政治为目的。
这样才能顺利推行。正因为圣人这样做了，所以行赏才合理，其地位也可以维持长久。
因为奖赏是看清了对方的欲望才给予的，所以即使不给予贵重的令人喜悦的东西，也可以发挥同样的作用。为此君主必须按着客观的规律行事。
君主必须知情达理。
如不能这样，臣子和民众就会发生动乱，陷君主于孤立、内外无援的境地，完全失去开闭之术。
所以能这样，是因为君主不能洞察事物的源泉。
可见为人君主必须知情达理。
由于这个原因，一是长目，也就是说睁开天下之目来看；二是飞耳，就是敞开天下的耳朵来听；三是树明，就是打开天下的心去想。只要能这样做，就可以了解千里之外的东西，也可以弄清楚极小的东西，这就叫做“洞察”。
“洞察”
可以使所有坏人的思想得以改造。君主能使用天下之目、天下之耳、天下之心来行事，这就是强大的洞察力。
首先讲清道理，然后付诸实施，一旦名实全备，那么一切
-- 789
鬼谷子在国外的影响１７７
都会顺利进行。
也就是，名当（如果语言得当）
生实，实生理，理生名实具备的德，德生和，和生当（至当）
；这就是做人君的名术。
丸山松幸论鬼谷子
关于鬼谷先生
《鬼谷子》一书旧题鬼谷先生撰，关于鬼谷先生的生平几乎没有留下记录。司马迁的《史记?苏秦列传》载：苏秦者，东师事于齐，习之于鬼谷先生。
①
《史记?张仪列传》载：张仪和苏秦俱事鬼谷先生学术，苏秦自以不及张仪。
②
上面的记载是关于鬼谷先生传记的唯一史料，至于其他经历和事迹还不可得知。不过《史记》注中写道：鬼谷先生，是战国时纵横家，颍川郡阳城（现在的河南省泾城县，当时的楚国）
有鬼谷子的住所，因以此为号。
③
①此段记载见于《史记?苏秦列传》原文是：“东事于齐，而习之于鬼谷先生。”
②此段记载见《史记?张仪列传》，原文是：“始尝与苏秦俱事鬼谷先生，学术；苏秦自以不及张仪。”
③此注大意出自唐司马贞《史记索隐》，原文是：“鬼谷，地名也，扶风池阳、颍川阳城并有鬼谷墟，盖是其人所居，因为号。”
-- 790
２７７新编鬼谷子全书
这是对《史记》的说明。
除《史记》以外，汉代文献中提到鬼谷先生的还有扬雄的《法言》：张仪、苏秦学鬼谷术。
①
此外，汉代王充的《论衡》中有：苏秦、张仪的纵横术，学之于鬼谷先生。其时鬼谷先生在地面上掘一大穴，说：“下到这个穴中，来说服地面上的我，如能让我泪下，就可以做诸侯的卿相。”
苏秦下到穴中雄辩，声泪俱下。鬼谷子泪水沾湿了衣襟。
②
除上面的传说以外，有的古本中还附有现行本所没有的序文（晋乐一的注，传为苏秦所撰）
，其中写道：周时有豪士，隐居鬼谷，自号鬼谷先生，无乡族、里姓、名字（唐马总《意林》）。
③
以上是汉代或唐以前所能发现的全部资料，但是根据这些资料并不能刻画出鬼谷先生的真实面貌。
鬼谷子出生于楚，而前往齐国，不久教授苏秦和张仪，似乎曾隐居过，除此之外一无所知。
不过从现有材料中可以看出：鬼谷先生是否是一个
①此句出自汉?扬雄《法言?渊骞》，原文是“仪秦学乎鬼谷术，而习乎纵横言，安中国者各十余年，是夫？”
②此段大意出自汉?王充《论衡?答佞》，原文是：“传曰：苏秦、张仪纵横习之鬼谷先生，掘地为坑曰：‘下说，令我泣，出则耐分人君之地。
‘苏秦下说，鬼谷先生泣下沾襟。张仪不若。“
③此段出自马总《意林》卷２，原文是：“总按：其书云：‘周时有豪士隐居鬼谷，自号鬼谷先生，无乡里族姓名，（此苏秦作书记之也，鬼之言远，犹司马相如假无是公云尔）。”
-- 791
鬼谷子在国外的影响３７７
虚构人物，其著作《鬼谷子》是不是后世伪作，一时还难以定论。
在先秦诸子百家中，他们的经历和事迹都没有记载，鬼谷先生的经历和事迹不明也不足怪。而且他很可能是一位遁世隐居的人。
像《论语》中所出现的长沮、桀溺、狂接舆，就是为躲避乱世，而在山野之间隐姓埋名的，他们在那里宁静沉思或研究学问，到了战国以后，这类隐士更多了。有关鬼谷先生的事迹虽然说还不够明了，但是我们也不要轻易断言他是个虚构人物。
《鬼谷子》是伪书吗
《鬼谷子》是伪书的最大理由，就是被称为汉代“图书总目”
的《汉书?艺文志》没有著录其名。直到唐代所编纂的《隋书?经籍志》中才得到正史的记录。据清代姚际恒《古今伪书考》断言，《鬼谷子》是六朝时代某好事者的托古伪作。
可是西汉时刘向所编的《说苑?善说》中曾有“鬼谷子曰”
的笔法，可见在汉代的著述中尚可散见鬼谷子言论。
其与现行本是否同一尚难定论，但是真有被称为《鬼谷子》的一部书，却不容怀疑。清代的大考据学家阮元说：“《鬼谷子》中多韵语……，合于古声训字之义，并非后人所能依托。”
上述可见是在强调《鬼谷子》一书并非后世托古伪作，因为先秦诸子之书，为暗诵之便，多含韵语。
作伪书的人，在这方
-- 792
４７７新编鬼谷子全书
面都有体会，所以无论如何古的文字，都能一边使用一边合韵，为了用自己时代的发音来合韵，于是就与先秦的原有发音有了区别。
古代没有的用法和字义也会屡次出现，这些大体已经露出马脚。在现存的《鬼谷子》中，却找不到这些东西，这一点是可以相信的。
《鬼谷子》虽然成书于先秦时期，不过其真正作者到底是谁却众说纷纭。
第一种意见认为是鬼谷子所撰，《隋书?经籍志》著录有皇甫谧（晋）
的注释本，以及唐?尹知章的注释本。
如尹知章为《鬼谷子》写序文说：“此书即与苏秦、张仪者，计有捭阖飞钳之术十三章（可能是十二章之误）
，本经、持枢、中经三篇。秦、仪复往见时，先生乃正席而坐，严颜而言，告二子以全身之道。“
（宋?王应麟《汉书艺文志考证》）
然而和皇甫谧注释本并行的，还有《隋书》所著录的晋?乐一注释本，其中写道：“苏秦欲使其道神秘，故假名鬼谷。”
（唐?张守节《史记正义》）
可见上面各家显然是采纳了“苏秦假名”
之说。
其后，新旧《唐书》的《经籍志》均把《鬼谷子》视为苏秦的作品。从那以后许多考据学者，都把这部书作为苏秦的书来研究。还有《汉书?杜周传赞》中有“抵陒”
一语，据东汉服虔注说：“抵，音纸；陒，音义。
谓罪败复抨弹之，苏秦之书有此法。“
如果“抵陒”
即现存《鬼谷子》中的“抵巘”
篇，那么早在汉代，《鬼谷子》已经被认定为苏秦之书了。
-- 793
鬼谷子在国外的影响５７７
被认定是苏秦书的最大证据，是《史记?苏秦列传》和《战国策?秦策》的记载。苏秦向秦王游说失败，穷困潦倒回到故乡之后，闭门不出，发愤苦读。据《史记?苏秦列传》说：“乃闭室不出，出其书遍观之。
曰：‘夫士业已屈首受书，而不能以取尊荣，虽多亦奚以为。
‘于是得《周书阴符》，伏而读之。“
又据《战国策?秦策》载；“乃夜发书，陈筐数十，得‘太公阴符之谋’，伏而诵之，简练以为揣摩”。
①（重点号为作者加）
于是凭借揣摩之术，又开始游说列国，最后身兼六国宰相，一举成名。
这里所说的“揣摩”
与现行的《鬼谷子》中的〈揣篇〉和〈摩篇〉有某种联系，从内容上可以看出这一点。关于苏秦的书，《汉书》〈艺文志〉著录有《苏子》三十一篇。
此书现在已经失传，但是如联系到《汉书》〈艺文志〉中没有列入《鬼谷子》，就可以推定现行本《鬼谷子》是《苏子》三十一篇中的一部分，这一说法现已成为学术界的定论（顾实《重考古今伪书考》、武内义雄《老子原始》）。
然而苏秦“简炼”
的“周书阴符”
或“太公阴符之谋”
到底是什么样的书呢？
《韩非子》和《淮南子》中都曾引用过《周书》的话。苏秦自己在《上魏王书》中也引用了“《周书》曰”
的提法
①此段引文后接着云：“读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。
曰；‘安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？
‘期年揣摩成，曰：’此真可以说当世之君矣！
‘“
-- 794
６７７新编鬼谷子全书
（《战国策?魏策》）
①，可见当时这一定是两种广为流传的书。
今天所说的《周书》，就是指晋代在战国时魏王墓中出土的《逸周书》（又称《汲冢周书》）
，但是这部书与上面引用的文字相比，无论内容还是文体都有很大不同，为此多数人认为这是另一种《周书》。
那么“太公阴符之谋”
是一部什么书呢？
《汉书?艺文志》中著录有《太公》二百三十七篇（“谋”
八十一篇、“言”
七十一篇，“兵”
八十五篇）。此处所说的“太公”
就是辅佐周文王和周武王的太公望吕尚。
《史记?齐世家》记载：“周西伯（文王）
昌之脱羑里归，与吕尚阴谋修德以倾商政，其事多兵权与奇计，故后世之言兵及周之阴权皆宗太公为本谋。“
太公望被视为军事和权谋术数的始祖，凡是研究谋（权谋）
、言（辩论）
、兵（军事）
的学者都经常假托太公之名以佐证自己的学说。
“阴符之谋”
也是那种著作之一，据推测这个书也被称为《周书》。武内义雄博士，用《鬼谷子》的《符言篇》和《管子?九守篇》两相对照，证明两者相同，其成书年代，据推测应在融合道法思想的齐宣王时期（《读鬼谷子》）。
此外，被分类为名家（论理学派）
的《邓析子》，也和鬼谷子的《符言篇》有相同的部分。在《鬼谷子》中混杂有出于苏秦之手的《揣篇》、《摩篇》及其以外的《符言篇》（俞樾《鬼谷子新注》）。
因此，所谓“阴符之谋”
或“周书”
，是经过被称为鬼谷先生的人传给苏秦的，后来也就成了鬼谷子的一部分，这种可能性是很大的。
①此处是指苏秦在游说魏襄王时引用了《周书》一句话，其原文是：“《周书》曰：‘绵绵不绝，缦缦奈何；毫毛不拔，将成斧柯。
‘“
-- 795
鬼谷子在国外的影响７７７
此外，《本经阴符》和《持枢》、《中经》等三篇，无论是内容还是文体都有明显的特点，前面所引用的尹知章的序文，也把这三篇严加区别。因此说它们是后世所附会的，大致不会有错。
据说，也有把这三篇作为“外篇”
的（俞樾书云）。
因此在研究古代《鬼谷子》思想时，都无须重视那些“细枝末节”。
《鬼谷子》是危险的书吗
苏秦为燕国而去齐国做内间，结果死于非命。司马迁在《苏秦列传》的末尾写道：苏秦被以反间（间谍）
的名义处死，天下人都耻笑他，忌讳学习他的一套权变之术。
在上面的书中，在皇权至上的具有完整官僚制度的秦汉帝国建立以后，凭三寸不烂之舌游说君主的人被视为一只危险的狼，那是必然的。
不过到了动乱的魏晋时代，学术界对《鬼谷子》更加关心，所以才有皇甫谧、乐一的注释本相继完成（可惜这两部书现在均已失传，仅有片断残存供人考证）。尤其是到了唐代，六朝的华美骈体文遭到扬弃，朴实无华的先秦古文的复兴运动高涨起来，儒学的魅力薄弱，道教、佛教占据了知识分子的思想，在这种风潮的鼓舞下，奇古深奥的《鬼谷子》的爱好者队伍迅速扩大。同时也招致了来自正统学派——儒家的强烈反击。
唐代大文豪柳宗元，曾写一篇名叫《指要》的数千字的文章，驳斥一个名叫元冀的人对《鬼谷子》的高度评价。
柳宗元写道：
-- 796
８７７新编鬼谷子全书
“鬼谷子后出（后世出现的）
，险戾峭薄（违反正道，刻薄无情）
，恐为妄言乱世难信，学者不益道之。“
在上面的话以后又对《本经阴符》给予批评：“其言愈奇，其道愈惬，使人狂狙失守，易于陷坠。”
然而《鬼谷子》的爱好者并没断绝，宋朝的高似孙说：“鬼谷子之书，其智谋，其数术，其辞谈，盖出战国诸人之表，……其亦一代之雄乎？”
上面的论述，把《鬼谷子》评为先秦诸子中的第一流著作。
可是明代的胡应麟却说：“高似孙之辈，取而尊信之，近世之耽好者，亦往往如是。
甚矣哉，亦易入人邪说。“
同时，宋濂也说：“鬼谷所言之捭阖、钩钳、揣摩之术，皆小夫蛇鼠之智。用之于家则亡家，用之于国则偾国，用之于天下则失天下，……
学士大夫所宜唾去，而宋人（指高似孙）
爱之且慕何哉？“
这是对《鬼谷子》的极力攻击。
对《鬼谷子》所以有这两种极端的褒贬态度，大概是由于《鬼谷子》烈性剧毒！
以功利主义思想冷酷地看待世界，并不惜一切手段按个人的意志行动。其思想在凝固的道学家眼中被视为极危险的东西是必然的。
问题并不在于如何排除此种“烈毒”
，而在于如何有效地利用。
它不是危险的书，当然也不会是毒药。
-- 797
十三 当代学者论鬼谷子
-- 798
０８７新编鬼谷子全书
当代学者论鬼谷子
按 语
鬼谷子作为纵横家的师祖，《鬼谷子》一书作为纵横家独传之子书，其命运也和纵横家一样，在大部分时间是被冷落的。
两千多年来，人们对鬼谷文化的研究大约有三次相对的繁荣时期，第一次是魏晋南北朝时期，出现了皇甫谧、陶弘景注本，出现了刘勰、刘书等人的评论，还有萧绎、王嘉等人的演绎。第二次是清代乾隆、嘉庆年间，乾嘉学派的钱曾、秦恩复、阮元、卢文弨、俞樾等人，对《鬼谷子》考据校雠，并刊行，对整理、保存和传播《鬼谷子》做出了积极贡献。
第三次是九十年代初，随着改革开放的深入，随着古籍整理工作的展开，鬼谷子学术思想和应用价值得以介绍和传播，并引起专家学者的重视。
１９９４年１０月在云梦山召开全国首届鬼谷子学术研讨会，许多著名专家学者发表了重要论文，这次会议的召开标志着鬼谷子学术思想研究开始步入了一个新的阶段。本章所选内容的主要部分就是这次会议上的论文。
这些文章的题目多数为作者原文的题目，也有一部分是由编者根据作者的观点拟定的。
-- 799
当代学者论鬼谷子１８７
研究鬼谷子学说 弘扬中华优秀文化
中国是个文明古国，有灿烂的文化遗产。鬼谷子著作，他的思想、学说应当是一个组成部分。
但是，由于历史的原因，我们有些杰出人物、优秀的学术思想家（不管是哲学家、政治思想家、军事家、外交家、谋略家）
，没有被世界所认识，这是由于我们国家长期以来比较落后，帝国主义它不是很公道地评价各种学术文化对人类贡献，它是有偏见的。
所以我们应该很好地弘扬中国传统的优秀文化，研究鬼谷子，把我们这个祖国的古代的文明推向世界。
关于鬼谷子的遗迹，我的家乡就有一处，即云阳鬼谷。我也去过，但有多少根据呢？所以到底有没有这人，到底在什么地方，我觉得没有争论的必要。不管怎样，你这个地方有这个传说，也有遗迹，你先把它搞起来，至少我们在座的人承认。
不要再争论，外国人还在研究，我们自己却在怀疑、在争论，没有这个必要。
外交部原副部长鬼谷子研究会会长 符浩
《鬼谷子》真伪辩
又考《汉志》纵横家：《苏子》三十一篇。
沈钦韩曰：“今见于《史记》、《国策》，灼然为苏秦八篇，其短章不与。
秦死后，苏代、苏厉等并有论说。
《国策》通谓之苏子，又误为苏秦。
此三十一
-- 800
２８７新编鬼谷子全书
篇，容有代、厉并入。“
今按：秦语见《史记》、《国策》者均为后人伪造，并多与代、厉相混，此盖由后世策士附托，亦未必出代、厉手也。沈氏谓《汉志》三十一篇有代、厉，盖信。而不知其犹有伪，是辨之犹未尽也。又《史记?苏秦传》：“于是得《周书》、《阴符》伏而读之，期年，以出揣摩。”
今按：秦时是否有《周书》、《阴符》已可疑，此亦后之策 所饰说以神其事者。
然史明谓读《阴符》以资揣摩，若使《鬼谷》真有揣摩书，秦直治其师传可矣，何烦觅《阴符》乎？
《索隐》引江邃曰：“揣人主情，摩而近之”
是为揣摩正解。
而《集解》裴巘按：“《鬼谷子》有《揣摩篇》”。
又《索隐》引王劭曰：“揣情、摩意，是《鬼谷》之二章名，非为一篇也。”
今《汉志》亦无《鬼谷子》，疑后之伪《鬼谷》书者，本《史记》而成《揣摩》之篇，非《史记》袭《鬼谷》而缀揣摩之字也。而《秦策》则云：“得《太公阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。
读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。曰：安有说人主，不能出其金玉锦绣取卿相之尊者乎？
期年，揣摩成，曰：此真可以说当世之君矣。“
高诱注：“简，汰也。练，濯，濯治（疑当作汰）。
《阴符》中奇异之谋，以为揣摩。揣，定也。摩，合也。定诸侯，使雠其术，以成六国之纵也。“
则高氏不以揣摩为篇名，而云“期年揣摩成”。殊觉不辞。上已云“安有说人主不能取卿相之尊”
，下复云“此真可以说当世之君”
，亦嫌语沓。
疑“期年揣摩成”
一语，或后人增入。遂若以揣摩为《苏子》书篇名矣。又按《虞卿传》，卿著书上采《春秋》，下观近世，曰《节义》、《称号》、《揣摩》、《政谋》凡八篇，以刺讥国家得失，世传之曰《虞氏春秋》。
以“揣摩”
名篇，实始见于此。其所载殆多策士游说之辞，即如韩非《说难》，亦揣摩之术耳。此皆在揣摩之风大盛之后，后之
-- 801
当代学者论鬼谷子３８７
策士上饰苏秦以为揣摩之祖，而又神之以鬼谷，然亦不谓鬼谷、苏秦有揣摩之书也。又《汉书?杜业传赞》：“业因势而抵陒”
，服虔曰：“抵音纸，巘音羲，谓罪败而复抨击之，《苏秦》书有此法。”
颜师古曰：“今《鬼谷子》有《抵巘》篇。
巘、陒同音。
然服虔仅云《苏秦》书有抵陒之法，法者术也，谓其书有此术，非即谓其书有此篇。此亦后之伪《鬼谷》书者，因服语而造为此篇，非服氏见《鬼谷》有此篇，而引为此注也。又《说苑?善说》篇引《鬼谷子》曰云云，此由汉前有苏秦、张仪学于鬼谷子之说，故当时必有造为鬼谷子言论行为以传世者。
按《史记?苏秦传》：苏秦东事于齐，而习之于鬼谷先生。
徐广曰：“颍川阳城有鬼谷，盖是其人所居，因为号。”
裴骃曰：“《风俗通义》：鬼谷先生六国时纵横家。”
此或可确有其人，或亦策士伪饰。要之其书既伪，其人又无他事迹言行可考，则之不论不议之列可也。
或《说苑》所引语，即在《汉志?苏子》三十一篇或《张子》十篇中，或出别书，亦不能据此即谓刘向实曾见《鬼谷》书。余疑《汉志?苏子》三十一篇，当如沈氏所说，即今传《史记》、《国策》所载苏氏兄弟之辞，而《鬼谷子》则犹为东汉晚出伪书，不得谓今《鬼谷子》即出《汉志?苏子》三十一篇，故复为之附辨焉。
据《史记索隐》引鬼谷子语同庄子《胠箧》篇，而鬼谷亡篇有《胠箧》，此必袭之庄书，而后人去之。此亦证《鬼谷》书不尽在《张子》、《苏子》三书中也。
历史学家 钱穆
-- 802
４８７新编鬼谷子全书
鬼谷子其人其书和其隐居地
关于鬼谷子其人
据《史记》记载：苏秦“东事师于齐，而习之于鬼谷先生”
，又说张仪“与苏秦俱事鬼谷先生学术”。这说明战国时确有一位鬼谷先生。同时也说明这位鬼谷先生是个具有很高的智谋和学术造诣的隐居学者，所以才培养出苏秦和张仪这样的纵横家，但又不肯留真实姓名于世，称得上是位一不争名于朝，二不争利于市的高人。
除了史书上的鬼谷子外，还有传说中的鬼谷子和宗教信仰上的鬼谷子。
历史是门科学，在研究历史人物时，没有充分的证据，是不能轻易肯定或者否定的，也不能随意添枝加叶。
传说就不同了，可以加上想象，说得有声有色，写得神出鬼没。
就以冯梦龙笔下的鬼谷子传奇来讲吧：他在《东周列国志》中描写的鬼谷子不仅有名有姓，而且神化了。司马迁并未讲孙膑、庞涓拜谁为师学兵法，冯梦龙则把孙、庞纳入鬼谷先生的高徒行列。作为传奇性、演义性文学作品来讲，它可以给人们以美好的精神享受，这是无可非议的。
但是，却不能把传说以及传奇性、演义性文学作品当作历史。
至于宗教信仰上的鬼谷子，那是宗教信
-- 803
当代学者论鬼谷子５８７
仰自由问题。这同历史学家研究鬼谷先生的目的与方法是完全不同的。
关于《鬼谷子》其书
《鬼谷子》一书是现存的唯一一部纵横家理论著作。至于该书的作者，共有三说：一是鬼谷先生原著；二是其门徒所作；三是后人伪托。
经查三说的依据，都难以服人。
我认为，《鬼谷子》一书的基本思想，来源于鬼谷先生对春秋、战国一些游说政客的经验总结。张仪的《张子》１０篇和苏秦的《苏子》３１篇（见《汉书?艺文志》）
，不仅起了记录与传播鬼谷先生思想的作用，而且结合各自的实践又有所发展弘扬。现存的《鬼谷子》一书，则是西汉以后的学者将《张子》和《苏子》的精华加工而成，同时还吸取了先秦其他学者的部分言论（如庄子的《胠箧》等）。我的主要论据是：一、不仅《汉书?艺文志》中并未收入《鬼谷子》一书，马王堆汉墓帛书中也未发现《鬼谷子》一书，只发现了苏秦的书信和１６章游说辞。二、汉?刘向《说苑》中的 鬼谷子曰 未必出于《鬼谷子》一书，也可能出于《张子》或《苏子》。
三、据清人阮元分析，《鬼谷子》一书多为先秦语言。
四、《隋书?经籍志》纵横家书中记有皇甫谧注《鬼谷子》三卷和乐一注《鬼谷子》三卷。皇甫谧还注有“梁有《补阙子》十卷，《湘东鸿烈》十卷，并元帝撰，亡。”
皇甫谧和乐一对《苏子》和《张子》这样重要的纵横家书为什么不收录呢？即使亡佚也应注明。因而使人在难以理解中，意识到《鬼谷子》一书，有替代
-- 804
６８７新编鬼谷子全书
《苏子》和《张子》之感。基于上述理由，可以得出了以下的结论：《鬼谷子》一书的主要思想属于鬼谷先生，原著作权属于张仪和苏秦，后人只是起了加工改编的作用。当然，这也仅仅是三说合一的又一说，仍难定论，尚待出土文物最后验证。
至于《鬼谷子》一书的性质和用途，早就有了共识。
中国的史书和辞书都认为它是纵横家的书，是用于游说和外交谈判的。美国的前国务卿基辛格及其老师也是把《鬼谷子》一书作为外交书来读和用的。
在游说和外交谈判中，要说服别人接受自己的主张是不容易的，所以，苏秦于游说秦王失败后曾苦读《阴符》，韩非子则大讲“难言”
与“说难”
，就连孔夫子和孟夫子那样的高智，在游说列国时，也未达到预期目的，不得不退而著书授徒。
所以，我以为从事外交与公关工作的朋友们和同志们，读读《鬼谷子》一书，是会有所启发和收益的。
《鬼谷子》一书还可用于军事上的战略、战术，或者商战中的公关与谈判。因为《鬼谷子》一书及苏秦、张仪的作为，多为“诡道”
，同用兵有共同点。
孙武讲：“兵者，诡道也，”
用兵是“不厌诈”
的。
“诡道”
在商战中也有用。
“商场如战场”
，懂点“诡道”
，便于同唯利是图的奸商作斗争。
常言：“害人之心不可有，防人之心不可无”
嘛。
但是，却不可用“诡道”
治军、治国和管理企业，因为，那样做是会失去军心、民心的，是会失去商业“上帝”
——顾客的。
治军、治国和管理企业应当讲信义，靠权术只能得计于一时，最终是要垮台的。
-- 805
当代学者论鬼谷子７８７
关于战国时鬼谷先生的隐居地
据了解，在全国各地称鬼谷的地方，已有十个。
即：陕西的三原和韩城，河南的淇县、登封和汝阳，山东的蒙阴，湖南的大庸，湖北的当阳，浙江的宁波，新疆的哈密。
到底哪个鬼谷是战国鬼谷先生的隐居地呢？
这同其人、其书一样，也是有争议的。
据《列子》中讲：“鬼，归也，归其真宅。”
真宅指天和地，谓人死后“精神离形，各归其真。”
其精神“属天之分”
，上升于天“清而散”
；其骨骸“属地之分”
，入地“浊而聚”。
故称之为“鬼”
，实指人死后又回归大自然了。至于鬼谷，本指人死后所归之地，是演义为隐者归隐之地和隐者通号的。所以，既不必把传说当中的鬼谷子视为一人，也不必把鬼谷视为战国鬼谷先生一人的隐居地。从司马迁关于苏秦“东事师于齐，而习之于鬼谷先生”
而论，鬼谷先生的隐居地似乎应在齐国，但是这并不能排除鬼谷先生来兵家必争之地的中原——河南隐居讲学，也不能排除鬼谷先生的高徒除了张仪、苏秦之外，就没有其他高徒。
至于鬼谷先生曾在河南的何地隐居讲学，也不必拘泥于东晋人徐广的颍川阳城一说。唐?李白就曾在其诗中提到了王屋山余脉的云梦山鬼谷和嵩山鬼谷两处。
军事历史研究会常务副会长 刘鲁民
-- 806
８８７新编鬼谷子全书
鬼谷、鬼谷子与云梦山
我国先秦时代的历史，不仅时间跨度长，而且存在问题最多。从传说时代至夏王朝的建立，约有五六千年，这段历史的文字资料从目前来说仍是后世之人根据口耳相授作的记录。
既然是口耳相授，难免各人所传所授不尽相同，加之许多问题得不到合理的解释，最简单的方法就是加上神话，所以许多上古的历史人物几乎都成为神话人物，因此这段历史又称为“神话传说时代”。但这些人物和事件并非古人胡乱编造，而是有一定之史迹可寻。
进入王朝时期的夏、商、周三代，都是有文字可证的时代，虽然目前夏朝当时的文字资料尚未发现，但夏文化的考古发掘已经证明，后世有关夏王朝的记载应如商王朝一样是可信的。商王朝因自清朝光绪二十四年（１８９８）
发现殷墟出土的甲骨文以后，对当时的社会生活有了更多的了解。
西周、春秋和战国时期，因有较多的文献记载和考古出土的文字以及实物，对其社会生活各方面就有更多的了解。
但目前在先秦史的研究中，我们还不能说所有的人和事都了解得十分清楚，因古人还给我们留下不少的谜团，需要我们去一一探讨求解，不少问题只好留给子孙们去求解。
鬼谷和鬼谷子，其地、其人就是先秦古人给我们留下的问题之一。
众所周知，研究先秦历史要涉及古文字。
夏、商、周三代中的许多人名、地名、族名都要由古文字来解决。就目前来说，已成体系最早的汉文字，仍是殷墟出土的商代甲骨文。在已知的商代甲骨文五千零几十个单字中，能确定是人名、地
-- 807
当代学者论鬼谷子９８７
名、族名和方国名就有一千多个，目前能释读者只有十分之二三。
不少人名、地名、族名和方国名往往是同形的一个字，只有在卜辞和记事刻辞中具体分析才能确定是何名。
鬼字在殷墟卜辞中目前所见有六十多条，从武丁时期卜辞中之意来看都是名词，有鬼魂之鬼，如“贞：亚多鬼梦，无疾三月”。
“庚辰卜，贞：多鬼梦，不至祸”。
前一辞的意思是：卜问，亚（官名）
经常梦见鬼，但没有得疾病。
后一辞的意思是：庚辰日卜问，经常梦见鬼，但没有灾祸到来。有人名鬼，如“丁卯贞：王命鬼刚于敦”。
此辞中的“”
当是官名，“刚”
是祭祀用牲之法，“敦”
是地名，在今河南沁阳附近。
全辞大意是：丁卯日卜问，商王命令任职的鬼在敦用牲举行祭祀。有族名鬼，如“鬼不出，其……”。此辞虽残，但意思仍明确，即鬼族没有出动。又如“乙巳卜，贞：鬼不其获羌？乙巳卜，贞：鬼获羌，一月”。此条是对贞卜辞，意思是：一月的乙巳日占卜，史官问，鬼族是否抓获羌人。有方国鬼，如“己酉卜，贞：鬼方易，无祸，五月”。此辞中的“易”
字是动词，为飞扬，快速之意。全辞之意是：“五月己酉日占卜，史官问：鬼方飞速逃去，没有灾祸。
🔊 本页支持朗读：点屏幕底部控制条即可听书（Chrome / Edge / Safari 支持）。
若未出现控制条，说明当前浏览器不支持语音朗读。