①
从上所举之例来看，鬼字最初不仅只有鬼魂一义。
甲骨文中不少的族名与地名同是一字，有鬼氏族就有鬼氏族族居之地。
叫鬼之人在商王朝为官，则此鬼可能就是鬼氏族首领或是出自鬼氏族。
鬼方则是商王朝西北方的一个具体的方国，但未见有商王征伐鬼方的卜辞。鬼方地处商西北，也和方、土方
①“易”
字从于省吾释为动词。见《甲骨文字释林》下卷。
-- 808
０９７新编鬼谷子全书
一样，都是处于游牧阶段，居无常处，行踪不定，无法确定其具体地方。
而鬼氏族之人已在商王朝为官，说明是一个臣服于商的氏族，商王又命在敦地举行祭祀，则此氏族不会距离王畿太远。
商代的鬼氏族、鬼方，周人称为戎、狄。古文献中称之为“鬼方”
者，就是泛指西北方的戎、狄。如《诗经?大雅?荡》中的“内奰于中国，覃及鬼方”。
《周易?未济》中的“震用伐鬼方，三年，有赏于大国”。又《既济》中的“高宗伐鬼方，三年克之。”
两周青铜器铭文中亦有“鬼方”
，如西周初的《小盂鼎》铭文有：盂受命伐鬼方，两次战胜，献俘受赏赐之事①。春秋时期的《梁伯戈》铭文有梁伯伐鬼方之事②。根据王国维先生考证：“其族西自汧陇，环中国而北，东及太行常山间。
中间或分或合，时人入侵暴中国。……其见于商周间者，曰鬼方，曰混夷，曰獯鬻。
其在宗周之季，则曰玁狁。
入春秋后则始谓之戎，继号曰狄。
战国以降，又称之曰胡，曰匈奴“
③。又考证春秋时的隗姓即原来的鬼氏族之后，其族自今陕西、甘肃向东发展，最北越过太行山到今河北一带。这些考证都为史学界中大多认可。
《史记?殷本纪》：商纣时“以西伯昌、九侯、鄂侯为三公”。
《集解》引徐广曰：“一作鬼侯，邺县有九侯城。”
《正义》引《括地志》：“相州滏阳县西南五十里有九侯城、亦名鬼侯城，盖殷时九侯城也”。滏阳县为北周武帝保定元年（公元５６１）
设置，县
①《三代吉金文存》４．４４—４５。
②《三代吉金文存》１９．５３。
③《鬼方昆夷玁狁考》，《观堂集林》卷十三。
-- 809
当代学者论鬼谷子１９７
治在今河北磁县城。明朝洪武元年（公元１３６８）
改设磁县，次年划归河南彰德府（今河南安阳市）。今河北磁县境春秋时期为晋国之地，战国时期属赵国，县西南五十里即今河南安阳县境。故自商末至西周时期，在今河北南部、河南北部一带鬼侯之地，其后为隗姓所散居之地者，后世或称为鬼某，因此遗留于后世鬼谷或鬼某之地，不一定是有神秘或鬼魂之地，可能是自商末鬼族，西周至战国时期隗姓族所居之地。
所以自鬼方自西向东迁徙，其后分化成许多支部族，称为戎狄，这样隗姓之族，在陕西、山西、河南、河北等地留有以鬼为名之地。后世因其鬼为不吉之词，许多原来以鬼为名之地遂废或变名，鬼侯城或叫九侯城，仇侯城，即是一例。
由于鬼有神秘之义，在一些适于高人隐居之地，仍名鬼谷、鬼洞，这些山谷可能原来就是戎狄部族所居之地。
鬼谷子，作为一位战国时期的隐士来说，当是实有其人。
古文献所记载，先秦史中自传说时代起，高士、贤人为隐者不少。如相传尧舜时期的善卷、被衣、方回、王倪、啮缺、许由、巢父、子州、支父等人。善卷、被衣、方回、巢父这样的隐士，东汉高诱认为：“其人姓名不可得知。
其人方直回旋，因曰方回。
见其善卷。
披衣而行，因曰披衣“
①。
西晋皇甫谧认为：“巢父尧时隐人，年老以树为巢而寝其上，故号曰巢父”
②。对于这些上古的隐士、贤人，后世之人已不知其姓名，只能依其流传下来的字义去解释。夏王朝以来的隐士也不少，有的因后来入仕途，
①《淮南子?亻叔真》注。
②《高士传》
-- 810
２９７新编鬼谷子全书
为建立王朝作出巨大贡献，才有事迹留传于世。
如助商汤灭夏的伊尹，孟子说：“伊尹耕于有莘之野，而乐尧舜之道焉。……
汤三使往聘之“
①。于是他改变避世的想法从而助商汤灭夏，故司马迁说：“或曰：伊尹处士，汤使人聘迎之，五反然后肯往从汤”
②。
又如助周灭商的姜尚，即吕尚。
关于他遇周文王之前的身世，传说甚多。孟子说：“太公辟纣，居东海之滨”
③。司马迁说：“太公望吕尚者，东海上人。”
④又：“或曰，吕尚处士，隐海滨。”
⑤总之，在事周文王之前各说不一，因是个隐者，东西往来行踪无定。入春秋以后，这种因为避乱世而隐姓埋名，或处山林，或居水边的有识之士就更多。一旦遇上明主，则请出山为之效力，而无心仕途者，多为后人不知其姓名和身世。孔子称这种人说：“隐居以求其志，行义以达其道。吾闻其语矣，未见其人也。”
⑥《庄子》中也说：“古之所谓隐士者，非伏其身而弗见也，非闭其言而不出也，非藏其知而不发也，时命大谬也。”
⑦所谓“求其志”
就是保全自己的意志，“达其道”
就是实行自己的主张。
《庄子》中说得更加明确，隐居者并不是隐秘不见人，不说话，而是因逢乱世而不向当权的统治者贡献出自己的智慧和主张。
可见春秋末至战国时期，这种有智慧、有学识、
①《孟子?万章上》②《史记?殷本纪》③《孟子?离娄上》④《史记?齐太公世家》⑤《史记?齐太公世家》⑥《论语?季氏》⑦《庄子?缮性》
-- 811
当代学者论鬼谷子３９７
有主张的隐士不少。
孔子是“只闻其语未见其人。”
庄子或其门徒们，可能是见过这种人，只因处于乱世才不出山为统治者出谋献计，但其学说和主张已流传于世。
清朝崔述考证周的制度，认为：“至春秋、战国间，而子遂为通称。凡有名于时者，虽布衣之士率称为子，若庄子、惠子、鬼谷子之类是也”
①。到了春秋末期“子”
已成为有学问的人，有著述的人的尊称，孔子说的话谓之“子曰”。
入战国后聚徒讲学更盛，“子”
成为老师或著名学者之尊称。
在百家争鸣的形势中，形成的先秦诸子，便是这些著名学者及其著述。先秦诸子中，大多是著述与作者或所代表的一家的姓是一致的，如《管子》题为管仲所撰，《庄子》题为庄周所撰，《墨子》题为墨翟所撰，《孟子》题为孟轲所撰，《荀子》题为荀况所撰，《韩非子》题为韩非所撰。其它还有一些，不管是否是本人或门徒所撰，甚至后人依托之作，都是用其姓或姓名而加子为书名。
《鬼谷子》一书的撰者，不会是姓鬼名谷者，而是“其人姓名不可得知”。
因为隐居于鬼谷教授门徒，战国末期的张仪、苏秦等人都是鬼谷子的学生，后遂以地名加子为书名。
这说明鬼谷子确有其人，生于战国中后期，曾在一些地方教授门徒，门徒人数不会太少。
战国中后期各大国都在争霸，军事外交上的斗争非常激烈。
为适应形势发展之需要，有识之士遂从外交策略考虑，产生了合纵、连横的主张，这种纵横学说应当就是鬼谷子主要学术思想。
纵横学说不是只“坐而论道”
，而是要运用到实践中去。在激烈的兼并战争中，战略和策略是胜败的关
①《周制度杂考》《崔东壁遗书?丰镐考信别录》卷三。
-- 812
４９７新编鬼谷子全书
键，因此兵法必然是纵横家应重视的，所以《鬼谷子》一书中也反映这方面的相关内容。
相传孙膑、庞涓都是出自鬼谷子之门下，可能就是《鬼谷子》一书中有兵法的内容有关。
房立中先生认为：“鬼谷先生，也被人称为‘鬼谷子’、‘鬼谷神生’和‘鬼谷生’。
传说他姓王，名诩（一作栩，又作誗）。
是一个具有浓重神秘色彩的人物。为此，引得许多文人、雅士苦心考究。但是，时至今日鬼谷先生为何人，仍是一个未解之谜“
①。房先生的这种说法，是当前对鬼谷子其人的正确认识。
《鬼谷子》一书应是鬼谷子的门徒所撰。其成书与先秦诸子中不少的子书一样，非出于一时一人之手，其成书时间可能较晚。
但是，不要因成书时间晚而就否定，说是后人伪作，先秦时代的不少书籍的成书时间都存在早晚问题，众所周知的《周礼》一书，目前虽不多见其有人仍坚持是后世伪作，但将成书时间定为西汉或更晚，还是见于现在的出版物中。尽管如此，也承认其中保存有大量自西周以来的资料。
《鬼谷子》一书，也应是如此来看待。
纵横学说产生于战国中后期，是历史发展进程中的必然产物。
秦国自秦孝公六年（公元前３５６）
任商鞅为左庶长，开始第一次改革变法，国力初步增强。
六年后商鞅又进行第二次变法，国力遂强大。与西方强秦相对的是地处东方的齐国，自齐威王即位（公元前３５６）
后，任邹忌为相实行改革变法，国力也更加强大，于是形成东西方两大国对峙局面。
改革变法最早而
①房立中：《鬼谷子全书》，书目文献出版社，１９９３年３月第１出版，第１０页。
-- 813
当代学者论鬼谷子５９７
国力强大的魏国，在东西争霸中也不甘落后，这样就出现了“强者兼人而弱者图存”
的形势。
这样的形势下，在外交和军事活动中出现的纵横家及其学说，就受到各国国君的重视。
因为合纵是“合众弱以攻一强”
；连横是“事一强以攻众弱”
①。纵横家是一些游说之士，他们有丰富的知识，不断研究形势变化，奔走于各国之间，为国君出谋策划。
纵横家的杰出代表人物是张仪、苏秦，而其学说就是鬼谷先生的《鬼谷子》一书。古文献中未见鬼谷先生的活动。目前所知张仪、苏秦是鬼谷子学生，最早见于《史记?苏秦列传》：“苏秦者，东周洛阳人也。
东事于齐，而习之于鬼谷先生“。
《张仪列传》：“张仪者，魏人也，始尝与苏秦俱事鬼谷先生学术，苏秦自以不及张仪。
张仪已学而游说诸侯“。司马迁所记应是有其根据，只是鬼谷先生是位隐姓埋名的神秘人物，未见其更多的资料，才只有这简略的记述。
就是这简述中也将张仪和苏秦不是同时的人错记为两人同时。
１９７３年底在长沙马王堆出土的帛书，其中的《战国纵横家书》，证明苏秦晚于张仪约三十年。故《史记》只能说明张仪与苏秦都是鬼谷先生的学生，并非是同时同学。
前面已简述由商代的鬼氏族，鬼方到春秋战国的戎狄，由鬼姓到改为隗姓，其后遗留下来的鬼谷、鬼洞有可能即原来戎狄部族所居之地。
《史记?苏秦列传》《集解》引东晋徐广之说：“颍川阳城有鬼谷，盖是其人所居，因为号”。
《索隐》：“按鬼谷，地名也。
扶风池阳，颍川阳城并有鬼谷虚，盖是其人所居，因为号“。
《正义》：“鬼谷，谷名。在洛州县北五里”。经历代学者的
①《韩非子?五蠹》
-- 814
６９７新编鬼谷子全书
考证，颍川阳城的鬼谷在今河南登封东南，不少著述中都认为此鬼谷即鬼谷先生所隐居之地。
司马迁在《史记?樗里子甘茂列传》中还记载了另一个鬼谷，即注家们指出的这是在关内的鬼谷，在今陕西三原西北。
其它还有陕西韩城、湖南大庸、湖北当阳、浙江宁波、新疆哈密和河南淇县云梦山等等。
中国先秦史学会副会长 孟世凯
鬼谷子隐居地及其著述的真伪
《鬼谷子》一书，为战国时鬼谷先生撰或门人所录。分上、中、下三卷。在《隋书》、新旧《唐书》、《崇文总目》、《郡斋读书志》、《通考经籍志》等历代书志均有记载。千百年来一直被认为是伪书，不受人们的重视。
其实它是我国战国时期纵横家一部重要著述，保存至今的一部很有使用价值的书。
不仅具有很高的学术价值，而且还有实践意义。
近年来已为国内外学术界所重视。
鬼谷子其人身份特征
鬼谷子确有其人，这一点是毫无疑问的。
可是对于他的身份特征，确有不同的说法。
《中兴书目》说鬼谷先生曰：“周时高士，无乡里族姓名字，以其所隐，自号鬼谷先生”。陈振孙：《书录题解》云：“战国时苏秦、张仪所师事者号鬼谷先生，其地在
-- 815
当代学者论鬼谷子７９７
颍川阳城，名氏不传于世“。据晋人皇甫谧所写古代著名隐士事迹曰：《高士传》称”隐士“
实与“高士”
相同。近人研究认为“隐士”
是在私学与官僚制度基础上产生的。所谓“隐士”
是具备了为官作吏的古代士人，其次是有条件为官而不愿为官者。
这样一个历史条件的具备，必须是在世官世禄制度被破坏和官僚制度形成之时。同时又必须在学者官府的局面解体和私家讲学之风兴起之后，所以“士”
有为官与不愿为官之士的区分。
①可是在《太平御览》五百三十引《鬼谷子》曰：“周有豪士居鬼谷，号为鬼谷先生，苏秦、张仪往见之，择日而学。”
在这里鬼谷先生又称为“豪士”
，而不称为“高士”
、“隐士”。
在这里“高士”
与“隐士”
、“豪士”
是否有所不同。
“高士”
是谓品行高尚之人。
《史记?鲁仲连传》曰：“仲连先生，齐国之高士也”。
“隐士”
为避世者，不居官。
而“豪士”
我想应与“隐士”
、“高士”
有所不同。虽然都是居于“士”
的阶层，但表现形式应不一样。
“士”
，古代男子称士，它是从原始社会后期部落联盟显贵身边的亲近蜕变而来，以后有“武士”
、“文士”
之分。春秋后期由于生产力发展，宗法制度动摇，庶人工商势力的抬头，“士”
的成份发生巨大的变化，出现游士。
以后大批庶人工商出身的人涌进“士”
的队伍，使“士”
不受宗法支配，其成分更加复杂。
②在这里，尤其是战国时期私人讲学之风盛行，从“士”
队伍中，开始分化出一批专门从文的文士，可称为“豪士”。
其共同特点是
①高敏：《我国古代的隐士及其社会的作用》，《社会科学战线》１９９４年第２期。
②詹子庆：《先秦士阶层的演变及其历史地位》，《史学月刊》１９８４年第６期。
-- 816
８９７新编鬼谷子全书
“藏书策，习谈论，聚徒役，服文学而议说”。
①他们都具有较高的知识和才干。在我国古代知识分子中算是姣姣者。所以鬼谷子也应是属于这种“文士”
，又可称为“豪士”。
也可说是具有为官条件而不愿为官的“隐士”。所谓“豪”
是凡以才或力胜人者皆曰豪，如文豪，士豪。
《汉书?食货志》曰：“故大贾畜家不得豪夺吾民矣”。注：“豪谓轻侮之也。字本作，盖通用耳”。
王先谦注引周寿昌曰：“豪，强也。豪夺犹言强夺”。可见“豪士”
，就是以他的才胜人。因此，鬼谷子应是当时以才胜人的“豪士”。因此《鬼谷子》特别重视游说者，必须具备广博的知识，并通犀利的言辞且善于表达出来，以达到逞其才而使“客体”
心悦诚服的目的。
所以在《鬼谷子》看来“逞才”
的前提是有才。
《飞钳》篇指出：“将欲用之天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交，孰亲孰疏，孰爱孰憎。”
对这些情况，游说者都要清楚的掌握。
在《内揵》篇又强调：“道德、仁义、礼乐、计谋，先取《诗》、《书》，混说损益，议去论就”。
这些都表现出《鬼谷子》认为，作为游说者，必须具备渊博的学术知识，雄辩的谋略口才和健康的心理素质。
鬼谷子也按照这些要求去教育学生。
以上的论述，可以看出鬼谷子应称为“豪士”。这正体现出战国时期纵横家是知识渊博的文学之士，而不是鸡鸣狗盗之徒，也不是卖浆者流。
①《韩非子?显学篇》。
-- 817
当代学者论鬼谷子９９７
“鬼谷”
地名问题
《史记?苏秦列传》曰：“苏秦者，东周洛阳人也。
东事师于齐，而习之于鬼谷先生。“
《史记?张仪列传》也说：“张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生，学术，苏秦自以不及张仪”。
文中所言“俱事鬼谷先生”
，“习之于鬼谷先生”
，当是苏秦、张仪学习于鬼谷先生无疑。
鬼谷先生，《风俗通义》曰：“鬼谷先生六国纵横家”。其名由来是因居“鬼谷”
得名。
故《鬼谷子》曰：“周有豪士居鬼谷，号为鬼谷先生，苏秦、张仪往见之，择日而学”。
①可见“鬼谷”
为地名。在今何处？
《史记?索隐》曰：“按鬼谷，地名也。扶风池阳，颍川阳城并有鬼谷墟，盖其人所居，因为号”。
《史记?集解》徐广也说：“颍川阳城有鬼谷，盖是其人所居，因为号”。于是颍川阳城与扶风池阳便成为历史上最早鬼谷先生居“鬼谷”
的二种有影响的说法。此二种说法若仔细分析起来有不当之处，值得研讨，不可信从。
首先谈颍川阳城“鬼谷”
说。从徐广开始就主张“鬼谷”
在颍川阳城，即今河南登封县，以后《元和郡县图志》在告城县条更明确的指出：“鬼谷在县北五里，即六国时鬼谷先生所居也”。以后《明一统志》、《清一统志》也都采用此说。近人钱穆《史记地名考》也谓“阳城鬼谷今登封县东南”。
但此两说，有一问题，通过县地名普查和我亲自访问，在登封县告城北五里，
①《太平御览》五百二十。
-- 818
００８新编鬼谷子全书
找不到任何鬼谷先生的遗迹和传说。登封县文化馆所编《中岳》（嵩山文物名胜专辑）
一书所列《登封县文物分布示意图有５９处之多，没有任何鬼谷洞的遗迹可寻。只有在箕山以东登封县东南有一条鬼谷沟。
《明一统志》、《清一统志》和钱穆《史记地名考》说“鬼谷”
在登封县东南，但无遗迹可寻。
《元和郡县图志》说在告城北五里。
到底在今登封县何处？
使人不能明白，故产生怀疑，使人难信。
尤其是《史记?张仪列传》言“张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生。”
根据《史记索隐》曰：“晋有大夫张老，又河东有张城，张氏为魏人必也”。
说明张仪是河东（今山西南部）
人，为何千里迢迢到登封阳城去求学呢？
使人不得其解。
第二，扶风池阳“鬼谷”
说和三原县清溪说。
《史记索隐》曰：“鬼谷，地名也。
扶风池阳，……盖是其人所居，因为号“。
可是旧版《辞海》谓在陕西省三原县西北接耀县界亦曰清水谷，又称清谷“。其主要根据是乐史《太平寰宇记》曰：”清水谷，一名鬼谷，昔苏秦、张仪师事鬼谷先生学，即此谷也“。不管是扶风池阳说，还是三原清溪说，他们都无法解释苏秦家”贫穷“。
①“臣东周之鄙人也”。
②为何不就近求学，非远到陕西去求学呢？况且在今陕西池阳县和三原县也无法找到任何鬼谷先生的传说和遗迹。
③因此《明一统志》提出怀疑曰：“扶风龙岗县亦有鬼谷先生所居，恐非秦事师处”。明嘉靖《河南通志》
①《战国策》卷三，秦一。
②《史记》和《战国策》记苏秦见燕王曰。
③吴镇锋：《陕西地理沿革》，陕西人民出版社１９８３年版。
-- 819
当代学者论鬼谷子１０８
也都采用此说，反对陕西鬼谷说。
因陕西池阳和三原清溪扶风鬼谷说的根本缺陷，无法解释司马迁在《史记?甘茂列传》所说：“自崤塞及至鬼谷，其地形险易皆明知之”。此“鬼谷”
明白告诉人们“崤塞及鬼谷”
，“地形险”。
《史记?司马相如列传》谓“洞出鬼谷之崛礌嵬”。
《正义》谓“崛，口骨反。
礌，音力罪反。
嵬，音回乌反。，音回。张云：崛礌嵬，不平也“。此记载说明鬼谷的地形险要，这个地形特征是确凿无疑的。
《史记集解》徐广谓“鬼谷在阳城”。
可是《史记?正义》引刘伯庄云：“此鬼谷关内云阳，非阳城者也。按阳城鬼谷时属韩，秦不得言置之”。钱穆《史记地名考》也采用此说：“《郡国志》池阳注引《地道记》有鬼谷，晋池阳即唐云阳，今泾阳县境，又《隋书?地理志》韩城县有鬼谷，今陕西韩城县境，此说是正确。”
在这里有二点值得考虑。一是当时的崤塞，据扬宽《战国史》记不应属秦。二、在地形上从崤塞至池阳鬼谷，尤其是池阳，在关内云阳，今泾阳或韩城，怎么能说“地形险”
、“崛礌嵬”
呢？第三，此说是洛阳人苏代说秦王之言。苏代是洛阳人是苏秦之兄。
①
他最熟悉崤塞及其附近的地形，因此，他不必言关内云阳，或韩城，因此扶风池阳说不可信。
如果说是指关内云阳“鬼谷”
苏代是不会说这样的话。因为当时泾阳名称在群众中是广泛使用，秦昭王同母弟公子悝曾封于此，号泾阳君。为何苏代不用泾阳而用“鬼谷”
地名呢？很明显此“鬼谷”
不应是指陕西泾阳的鬼谷“。
①唐兰：《司马迁所没有见过的珍贵史料》，《战国纵横家书》，文物出版社１９７６年１２月第１版。
-- 820
２０８新编鬼谷子全书
除以上传统说法之外，其它还有《宁波县志》谓“鬼谷子居清溪之鬼谷，因以为号。”
晋郭璞有诗云：“清溪千余仞，中有一道士，借问此何谁，云是鬼谷子”。旧版《辞海》认为“鬼谷所居之地，似以此说为最近”。
有的又谓在湖南大庸县南天门山，亦有鬼谷洞，石窒深远，下有清溪，世传鬼谷子，尝游于此。有的说在湖北省远安县东南青溪（亦作清溪）
之西有鬼谷洞。
《鬼谷先生传》云：“楚有清溪，下深千仞，其水灵异”。台湾三通图书股份有限公司出版《中国历史地名大辞典》也都采用此说。如果鬼谷先生所居的“鬼谷”
是在今湖北或湖南，那我们又怎么理解《史记?司马相如列传》《集解》谓：“鬼谷在北辰下，众鬼之所聚也。”
《楚辞》曰：“赘鬼谷于北辰也”。北辰自然北极星名，在这里它表示“鬼谷”
的地理位置方向，是在北方，而不是在南方。此其一。第二，那我们又怎么理解苏秦出身“负笼操锸”
①的农民家庭，去千里之外的湖北、湖南学习呢？
因此，以上诸说，都不能正确理解鬼谷先生居“鬼谷”
的正确地望，诸说实难成立。
现在经我初步调查研究，鬼谷先生所居“鬼谷”
地望，只有在今洛阳市南汝阳县境云梦山鬼谷村鬼谷洞，才能正确回答以上诸说所不能正确解决的问题。今举出以下数证。
第一，《史记?苏秦列传》说“苏秦者，东周洛阳人也，东事于齐，而习之于鬼谷先生”。而《史记?张仪列传》又说：“张仪者，魏人也，始尝与苏秦俱事鬼谷先生”。
根据《史记索隐》说明张仪为晋大夫之后，河东（今山西南部）
人。
由于当时洛阳是东
①《战国纵横家书》，文物出版社１９７６年１２月第１版。
-- 821
当代学者论鬼谷子３０８
周国都所在地，全国政治、经济、文化的中心，自然张仪渡过黄河求学于洛阳。
而苏秦家境贫穷，农民家庭出身，因此，他只能就近求学，故《史记?苏秦列传》说：“苏秦者，东周洛阳（今洛阳市老城东南郊太平庄）
人也，东事于齐，而习之于鬼谷先生，出游数岁，大困而归“。从司马迁所写的《苏秦传》看来，不言东、西，也不言南、北，只言习之于鬼谷先生，这就表明苏秦只能是就近求学，不必远去它处。
第二，《史记?甘茂列传》记苏代曰：“自崤塞及至鬼谷，其地形险易皆明知之。
彼以齐约韩魏反以图秦，非秦之利也。“
秦王曰：“然则奈何”
苏代。
曰：“王不若重其贽，厚其禄以迎之，使彼来则置之鬼谷，终身勿出”。
在这段话里，有二个地名值得研究，“崤塞”
与“鬼谷”。崤塞，《史记?正义》曰：“三崤在洛州永宁县西北。”
其实古崤塞主要是指今三门峡市区东南２８里陕县菜园乡境内，系崤山东段山隘。古代有盘崤、石崤、千崤之分，合称三崤。以地处古崤陵得名，今讹传为雁翎关口。该关口为鹰嘴山和菜山结合部马鞍状隘口。从西向东至关口地势稍缓，路线较直。坡顶为关口最窄处，宽约１５米，状似马鞍背顶。隘口东向，有四“之”
字形急弯的大下坡，坡度约２０多度。
从坡顶到坡底约６００余米，相对高度下降约１００米，呈现有雄美气势。三门峡至洛阳由此通过，所以，此关口应是它的北端起点。
“鬼谷”
在今河南汝阳县云梦山，应是它的南端终点。
所以苏代所叙述“崤塞及至鬼谷”
，“地形险”。这正是属崤山、熊耳山和外方山为北端处。
自然地形特别险要。
根据郭希汾《战国策详注》“苏代，洛阳人。”
《史记》云“苏秦弟”
谯周云“苏秦兄”。
应以苏秦兄为准。
不管苏代是苏秦兄或弟，它是洛阳人，
-- 822
４０８新编鬼谷子全书
也习纵横家之言，这一点是无容怀疑的。因此，他对洛阳附近的地形很熟悉。
因此，才可能提出“自崤塞及至鬼谷，其地形险易皆明知之”。
又说：“王不若重其贽，厚其禄以迎之，使彼来则置之鬼谷，终身勿出”。如果苏代说的“鬼谷”
是关内泾阳和颍川阳城，苏代是不会这样说的。
第三，根据文献记载，《鬼谷先生传》云：“楚有清溪，下深千仞，其水灵异。”
晋?郭璞有诗云：“清溪千余仞，中有一道士，借问此何谁？云是鬼谷子。”
按鬼谷子所居之地，应是鬼谷清溪。今据清道光《伊阳县志》记载，今汝阳马栏河即古清溪。
清溪即在桃源山边，有古洞，正在鬼谷村边。
所以清道光《伊阳县志》谓：“而南里许有桃源山，碧树清溪犹然晖映”。
又曰：“观之东数百武，有鬼谷洞，传称其居清溪，得马蓝（栏）
水耶“。与历史上文献记载”鬼谷“
地理位置正相吻合。
第四，《录异记》谓“鬼谷先生者，古之真仙也，姓王氏，自轩辕之代，历于商、周，随老君西至流沙，周末复归，居汉滨鬼谷山，弟子百余人，惟苏秦、张仪不慕神仙，从学纵横之术”。
《拾遗记》谓鬼谷亦作归谷，这可说明“鬼谷”
地名的含义应为归谷。
在这里不谈神仙鬼谷先生是否经历商、周，只言鬼谷“居汉滨鬼谷山”。
《括地志》曰：“熊耳山在商州洛县西十里，齐桓公登之以望江汉”。这说明在今熊耳山，外方山之地可以登望江汉，自然可以言居江汉之滨。所以鬼谷先生居汝阳鬼谷山，也可说“居江汉之滨”。
第五，从宋、元、明、清以来大量地方志材料来看，均言鬼谷先生居“鬼谷”
，应在今河南汝阳县云梦山。
公元１２１３年南宋金至宁元年《创修丹阳观碑记》谓“水帘
-- 823
当代学者论鬼谷子５０８
洞为鬼谷子成道之处“。
（见伊阳县志）。
《广舆记》蒙：“鬼谷子尝隐此，俗传苏秦、张仪授书处”。
（《明汝州全志》）。
明正德《汝州州志》云：“云梦山在伊阳县城南七里，相传鬼谷子修道处”。
明成化《河南总志》卷七曰：“云梦山在嵩县东九十里（即今汝阳）
，昔鬼谷子游息于此，一名鬼谷山，前有水帘洞。“
《太平御览》卷五百一十《逸民部》引袁淑《真隐传》曰：“鬼谷先生，不知何许人也。隐居鬼谷山，因以为称”。
《清一统志》谓“云梦山在伊阳县东南七里，县志相传鬼谷子修道处，其北有水帘洞、悬崖石，洞阔数武，内穿一道，崎岖约二里许，洞口有涧隔之，一小石塔，自顶滴水下注”。
《河南通志》谓：“鬼谷子楚人，今伊阳县东南八里有石洞存焉”。
《伊阳县志》云：“云梦山，东南五里，鬼谷子隐处，苏、张授书于此”。
在今汝阳县云梦山，原属伊阳地，１９５９年改称汝阳县至今，有关鬼谷先生居“鬼谷”
的一些传说，计有孙膑洞、桃源宫、石八阵、说泪井、试剑石、演兵场、镇奸石、传兵洞、孙膑墓、鬼谷墓等罗列于云梦山前后，皆可证明鬼谷先生居地“鬼谷”
应在此地。
第六，最近１９９３年１０月我在参加汝阳县召开的鬼谷子古军校遗迹研讨会时，实地考察马栏（蓝）
河，即古清溪，河傍鬼谷村的鬼谷洞（或称云梦洞）。在洞内曾出土一批文物计有二十余件，经初步鉴定，其中时间较早的东周青铜器铜戈一
-- 824
６０８新编鬼谷子全书
件，其它有汉代陶罐和宋代瓷数件，铁斧一把。在洞内还出土有供奉鬼谷先生石碑一通。
这些文物出土，将可证明此洞的始用年从战国开始，历经汉、宋，元、明、清都曾使用，它将有力说明鬼谷先生居“鬼谷”
应在此。
第七，根据《后汉书?冯衍传》所记，冯衍所作的赋曰：“幽张仪于鬼谷”。
唐?李贤注谓“鬼谷，谷名，即鬼谷先生所居。
地在今洛州洛阳城北“。
此城北可能是城南之误。
因为在今汝阳城北，找不到任何鬼谷先生的传说、遗迹。只有城南汝阳县云梦山可以寻找到鬼谷先生居“鬼谷”
的传说、遗迹。
综上所述，当可证明鬼谷先生所居之“鬼谷”
，应在今河南汝阳县城南四公里云梦山鬼谷村。可是今淇县云梦（濛）
山当为鬼谷先生游处。
《鬼谷子》一书真伪
世传有《鬼谷子》一书，此书《汉书?艺文志》不著录，唯有《隋书?经籍志》列入纵横家三卷。明?胡应麟《少室山房笔丛》谓：“《隋志》纵横家有苏秦三十一篇，张仪十篇，《隋书经籍志》已亡，盖东汉人本二书之言会萃附益为此，或即谧乎所成而托名鬼谷。
若子虚亡是云耳“。
今传本凡十二篇，合为一卷。
此书《汉书?艺文志》所著录的《苏子》三十一篇。
有的人认为：“苏秦述其师说，故刘向《别录》原题《鬼谷子》班志本《七略》，从其核实题名《苏子》，未可知也”。又说“《隋志》鬼谷子三卷，乐注。
《新唐志》二卷，苏秦撰，又三卷乐一注。乐注曰：‘苏秦
-- 825
当代学者论鬼谷子７０８
欲神秘其道，故假名鬼谷，其言或别有本‘“。
①“服虔曰，抵音纸。垝音羲。谓罪败而复抨弹之，苏秦有此法。颜师古曰，垝与戏同音，戏亦险也。
《鬼谷子》有抵巘篇也。
（《汉书?杜周传赞注》）
是诸家皆以《鬼谷子》为即《苏秦书》而服虔为汉经师大儒，其言尤可信也“。
②所以世传的《鬼谷子》一书认为是苏秦述其师说，为《苏子》书。
③此说宋代人王应麟早已提出《鬼谷子》乃《汉书》所录的《苏子》书。可是清人姚际恒的《古今伪书考》一书却说：“《鬼谷子》，《汉志》无，《隋志》始有，列于纵横家，……然则其人本无考，况其术乎？
是六朝所托无疑“。
总之，他们都认为世传《鬼谷子》一书为伪书，这是不公允的。
一，首先必须辨析清楚《鬼谷子》一书，非苏秦之书。
１９７３年底长沙马王堆三号汉墓出土了大批帛书，这是文物考古工作一个重要发现，后来在有关部门的大力协作下，整理出版了《战国纵横家书》。
新出土的这本书，为司马迁、刘向等所未见。
《汉书?艺文志》有《苏子》三十一篇，原注，名秦，有《列传》，所说《列传》是指司马迁所写的《史记?苏秦传》，由于司马迁没有看见关于苏秦的第一手材料，因而把公元前三世纪的苏秦事迹，推到公元前四世纪来，把张仪、苏秦的时序改为苏秦、张仪。五国伐秦，错成了六国合纵，还推早了四十五年（公元前２８８——前３３３）
，时序既差，事迹中既有弄错的，又有假造的，他的《苏秦传》就等于后世的传奇小说了。
由此可见，在汉武帝
①顾实：《汉书?艺文志讲疏》，商务印书馆。
②顾实：《汉书?艺文志讲疏》，商务印书馆。
③顾实：《汉书?艺文志讲疏》，商务印书馆。
-- 826
８０８新编鬼谷子全书
时已经看不到这一重要的史料《战国纵横家书》。唐兰先生根据新发现的资料，认为“刘向编的《战国策》所保存的，有一些应是《苏秦书》的残篇”。
①这个认识是很正确的。
我们根据《战国策》和新发现的《战国纵横家书》，完全可以判断今世传《鬼谷子》一书，不是《汉书?艺文志》所记的《苏子》三十一篇。因为文章体例和内容与世传《鬼谷子》一书迥异。所以有的学者说：马王堆帛书中有《战国策》以为就是《苏子》书的一部分。
从而说：“这一发现在一定程度上动摇了认为 鬼谷子 就是苏秦的看法。”
②这个看法应算是正确有理的。从汉儒服虔到宋?王应麟以及顾实，由于没有看到新出土的帛书《战国纵横家书》，因此，把《苏子》说成是托名《鬼谷子》，这是无根据的。
第二，是不是六朝时期的伪作呢？
我认为世传《鬼谷子》一书，绝对不是六朝时期的伪作。
１．首先在这里我们不能以《汉书?艺文志》没有录此书作为判断是伪书的根据。因为在西汉刘向所编的《说苑》一书引《鬼谷子》书曰：“人之不善，而能矫之者难矣”。说明《鬼谷子》一书在西汉时代是存在的。其他扬雄《法言》以及王充《论衡》切有论及鬼谷子教于张仪、苏秦的事。
从这里可以看出在汉代人眼里，《鬼谷子》并不是伪书。
２．我们在阅读世传《鬼谷子》上、中卷时发现该书所称述五帝、三王与当时战国时其他书籍称述五帝、三王是一致的。
①唐兰：《司马迁所没有见过的珍贵史料》，《战国纵横家书》文物出版社１９７６年１２月第１版。
②房立中：书目文献出版社１９９３年３月第１版。
-- 827
当代学者论鬼谷子９０８
说明《鬼谷子》应是战国时书。
《鬼谷子》卷上《抵巘》篇曰：“五帝之政，抵而塞之，三王之事，抵而得之。
诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右，自天地之合离终始，必有巘隙，不可不察也“。
这是说不管是什么样的机遇都可以抓着，书中所言“当此之时”
，“能抵为右，自天地之合离终始，必有巘隙，不可不察也”。
这正符合当时战国时代各国相互争斗的时代背景。
《鬼谷子?抵巘篇》又提出“五帝之政”
、“三王之事”
与当时孟子书中所倡导的“三王革命”
、“汤武革命”
、“诛一夫纣”
正是一致的。
其次《鬼谷子》书中所提到的历史人物，伊尹、成汤、夏桀、吕尚、文王与先秦其它书所提到的历史人物，态度也都是一致的。
所以我们可以说《鬼谷子》一书所表现出的圣人观，与当时战国时代儒家思想所表现的圣人观也是一致的。
因此，我们可以说《鬼谷子》一书，应是战国时代的作品。
３．《鬼谷子?谋篇》曾记载：“故郑人之取玉也，载司南之车，为其不感也”。
在这一条史料中，当时鬼谷子或书写此句话时，郑国也许还是存在的。
故有郑人（郑国的工匠）
称呼。
鬼谷子讲学处是在今河南汝阳县云梦山，与郑国相邻不远，公元前３７５年韩哀侯灭郑，迁都河南新郑。
从这里可以看出《鬼谷子》一书，成书的年代，大体也应在这段时间。从“郑人之取玉也。
载司南之车，为其不感也“。
说明《鬼谷子》对当时郑国的情况，也就是说对中原的地理是非常熟悉的。
因此，《鬼谷子》一书绝对不是伪书，其理自明。
最后应该指出：从文字音韵上说来，清人著名考据学家阮元说：“元读《鬼谷子》中多韵语，又其《抵巘篇》曰：‘巘者罅
-- 828
０１８新编鬼谷子全书
也‘。读巘如呼，合古声训字之义，非后人所能依托“。
①
通过以上分析，可以看出《鬼谷子》一书，当是战国时作品，并非伪书。
谈《揣篇》、《摩篇》
《鬼谷子》一书，比较系统地总结了中国古代纵横家的理论。其中上、中卷第七篇《揣》与第八篇《摩》，算是该书的理论核心。主要讲述如何揣情、摩意对方的心理，一切谋略都建立在揣情、摩意的基础上。
因此该两篇所讲理论不仅在纵横家学说中占重要地位，而且在中国先秦心理思想研究中也占有重要地位。
《揣篇》、《太平御览》卷四百六十二《游说》下，引作《揣情篇》，这表明它是《鬼谷子》游说中的一个重要内容。也就是说古代那些善于游说天下的谋臣策士，一方面必须揣量天下权势所在。另一方面也要揣度各诸侯的真情所在。故《揣篇》首先提出：“何谓量权，曰度于大小，谋于众寡，称货财之有无，料人民多少饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短，君臣之亲疏，孰贤孰不肖，与宾客之智睿，孰少熟多？
观天时之祸福，孰吉孰凶，诸侯之亲，孰用孰不用。
百姓之心，去就变化，孰安孰危？孰好孰憎，反侧孰便孰知，如此者是谓量权。“
揣情。
从心理学角度讲，“情”
就是情绪和情感。
因为人们
①阮元：《鬼谷子跋》。
-- 829
当代学者论鬼谷子１１８
在认识或改造客观事物的时候都不是无动于衷的，总是在认识或改造客观事物的同时，采取这样那样的态度，即产生满意、喜爱、恐惧、愤怒、厌恶等主观体验，这就是情绪、情感。
“人非草木，孰能无情。”
“喜、怒、哀、乐，人皆有之。”
情绪和情感是在认识中产生的。
从最简单的感觉到最复杂的思想，都伴随有情绪和情感。
《鬼谷子》一书第七《揣篇》所揣的情就是指的这种情绪、情感。
所谓《揣情》就是要揣度、琢磨、推测各诸侯的心里状态。因此《鬼谷子》提出：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也。
其有欲也，不能隐其情，必以其甚惧之时，往而极其恶也。其有恶也，不能隐其情。“
在鬼谷子看来，揣情的人通过对方极为高兴时来探知他所喜好的事情，因为“其有欲也，不能隐其情。”
在极恐惧时，也可以探知其所好。因为：“其有恶也，不能隐其情”。
如果对方是一个喜怒不形色的人，您就要变换方式，要从他所亲近的人口中去探知他的内情。所谓“感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安，夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者。”
如果一个人内心深处的变化，必须用语言、感情表现出来。如果在游说中能够探知诸侯这些外在的表现，那就毫无问题。可以判断对方的内情，这就是《鬼谷子》所说的“测深揣情”。只有揣情知情，才能对其情况有全面了解，在这基础上进行谋略：“非揣情，隐匿无所索之，此谋之本也”。
《鬼谷子》在《谋篇》又说：“凡谋有道，必得其因，以求其情。”
只有谋略周密，才能为事业成功打下坚实的基础。可知《鬼谷子?揣篇》在游说中的重要地位。
《摩篇》，《太平御览》卷四百六十二引作《摩意篇》。摩，是揣测；意，是指的意志、心意。从心理学观点讲，所谓意志是自
-- 830
２１８新编鬼谷子全书
觉地确定目的，制订计划，采取行动，克服各种困难。
从而实现其预期目的任务的心理过程。
意志不是孤立的心理过程，它同认识和情感有着密切的联系。人的意志行动总是伴随着人的情感，可以说，情感是意志的推动力。而意志则又使人的情感服从人的理智认识。
🔊 本页支持朗读：点屏幕底部控制条即可听书（Chrome / Edge / Safari 支持）。
若未出现控制条，说明当前浏览器不支持语音朗读。