后世道家附会于鬼谷子的养性修真之说，因而被称为鬼谷子的“出世学”
，其主要思想是修炼可以致天道合一，超尘脱俗。而实际上也只是一种气功修炼。
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４１０１新编鬼谷子全书
隐居修炼养真，尽享自然之美
人与环境，象鱼和水一样密不可分，环境创造了人类，人类依存于环境，只通过自身的生产活动不断改造环境，使其与自然更加和谐，所以人与自然环境是一个有机统一的整体，而人类无不打上环境的烙印。
随着社会的发展，人类越来越体会到自然环境对养生保健的重要性，因此，越来越多的人希望自己的生活环境回归自然。中国历代养生家养生都选择优良的地理环境和优美的居住环境。不论是道家的道观还是释家的寺院都是营建在名山胜境之中，其景致之幽雅，自不待说。鬼谷子隐居摄养亦是如此。鬼谷子所隐居之处，虽有多种考证，各说不一，但比较一致认为他隐居在古之颍川阳城，即今之河南登封。当年鬼谷子所居之处，地处豫北，东临淇河，西依太行，云山叠翠，依山傍水，是人类最适宜的居住环境，鬼谷隐居办学之处，地处云梦山中，其景致幽雅静谧，青山翠恋，树木葱郁，苍松翠柏，鸟语花香，鬼谷幽幽，清泉细流，鱼虫奇态，格外喜人。
再看鬼谷所居之洞，其景是洞中有水，水中有山，阳光可人，又能避风遮雨，冬日暖意融融，炎夏阴凉宜人。这真可谓“世外桃园”
之仙境。生活、工作在这样的环境中，自然会受益无穷。
自古及今，学道养生者纷纷，然成功受益者寥寥，其故何也？原因是多方面的，但仅从养生角度而言，选择或创造一个理想的生活环境，静心投入是成功的重要条件，鬼谷子当年在这种天然美景中传道、养生，既可清神明智，充分挖掘和发挥
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当代学者论鬼谷子５１０１
自己的聪明才智，宣扬自己的思想观点，传道授业解惑，又可调养身心，修性养真，从而达到心理上的高度平衡，故此，对精神养生起到良好的作用。
与此同时，终日尽情享受山风松涛的沐浴，有超凡脱俗，回归自然之感。晴天丽日之时，可游览山水，饱览天下名胜佳景及秀丽风光，与自然宇宙混为一体，使人顿感心胸宽广，一切恩怨烦恼，一扫而光，而且锻炼了筋骨体魄，使人心旷神怡，精力充沛，增添了生活的情趣。
生活在这种优美的环境中，既无环境污染，又无噪音干扰，空气清新，生活规律，精神安逸，自然会益寿延年。鬼谷这种隐居生活方式对后世一些学道之人亦有一定影响，南朝华阳隐士陶弘景，三十六岁后隐居茅山，精心修炼，著书立说，被时人称为“山中宰相”。
并评注《鬼谷子》一书，使其广为流传，为鬼谷子学说在道教中传播开了先河。
鬼谷子养生之论，属于长期生活实践经验的总结。
就其内容而言，基本上属于道家学说。然而，对养生理论和方法的论述，无论在深度上还是在广度上都不在老庄之下。故此，其养生之说在道家中广为流传，并为后世养生家不断应用和发展，以至演变出气功、导引、服食、药饵、运动保健等具体方法。从鬼谷子或托名鬼谷书籍的内容来看。鬼谷养生的主要观点是精神、物质并用，动静相合，养神和养形并举，众术合修，综合摄养，以求健康长寿，颐养天年。他的这些思想至今仍有积极意义。因此，当今研究、探讨鬼谷养生思想的目的是为了使中国古老而神奥的养生益寿之术走向现代人的生活，为人类的健康带来益处。
北京中医药大学副教授 刘占文
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十四 鬼谷子学说的主要内容及应用价值
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鬼谷子学说的主要内容及应用价值７１０１
鬼谷子学说的主要内容及应用价值
按 语
鬼谷子学说就其本经而言是专讲说服艺术的著作。因其中反映了独特的智谋，所以也为兵家、政治家所借用。
后世学鬼谷学说的人，又在其名下附会有兵阴阳家、道家及星命家的著述。
因此现在我们所见到的和人们所熟知的鬼谷子学说已不属于鬼谷子一人和《鬼谷子》一书，在中国历史上有着重大影响，给人们以深刻的印象。
但是自古至今，人们对它褒贬不一。明代的宋濂说它是“小夫蛇鼠之智。用之于家，则亡家；用之于国；则偾国；用之于天下，则失天下”。
而宋代的高似孙却称其智谋“盖出战国诸人之表”
，是“一代之雄”。
鬼谷子政略及其应用价值
《鬼谷子》主张“为谋有道”
，认为谋略一定要遵循一定的规律。认为：“天地之化在高与深；圣人之制道在隐与匿”。因而主张运用谋略时不单单讲忠信仁义，只不过把握“中正”
罢
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８１０１新编鬼谷子全书
了。认为最高明的谋略是在暗中进行的，但要公开夺取成果，称之为“阴道而阳取”。
认为圣人之道在于“阴”。
“圣人谋之于阴，故曰‘神’；成之于阳，故曰‘明’。”
认为“谋不能两忠”
，忠于一主，必忤于另一主。主张：只有“通达计谋，以识细微。”
以便“经起秋毫之末，挥之太山之本”。认为“谋必欲周密”
，并且最难做到周密。崇尚用奇计，认为“正不如奇”。认为只有“奇”
，才能流行不止。主张：“必先谋虑”
，计定而后才能用术。
在用人方面《鬼谷子》主张，在判断人物时要把人分为三等，即上等、中等、下等，然后按等级施用计谋。认为只有这样才可收到奇效。
《鬼谷子》中说：“夫仁人轻货，不可以诱以利，可使出费；勇士轻难，不可以惧以患，可使居危；智者达于数、明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功。”
认为：“愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也”。
主张制人，而不制于人。
主张：“可知者可用也；不可知者，谋者所不用也。”
主张：“智用于众人之所不能知，能用于众人之所不能见。”
也主张“无以人所不欲而强之于人，无以人所不知而教之于人。”
《鬼谷子》本身就是纵横家书，是以讲外交斗争为主线的。
其中的“捭阖”
、“揣摩”
等手段主要是针对外交斗争而提出的。
因此各篇中都体现了外交谋略的运用。在谋划外交斗争中鬼谷学派认为：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。
量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。“
因此主张：在外交斗争中要对诸侯的情况了如指掌，要能“度于大小，谋于众寡”
，“称财货之有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何，辨地形险易孰利，孰害，谋虑孰长，孰短，君臣之亲孰贤，孰不肖，与宾客之知睿孰少，孰多，观天时之祸福孰
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鬼谷子学说的主要内容及应用价值９１０１
吉，孰凶，诸侯之亲疏孰用，孰不用，百姓之心去就变化孰安，孰危，孰好，孰憎，反恻孰便，孰知。“
然后方可运用游说之术进行外交斗争。
通过游说中的应对、较量最后达到“乃可以纵，乃可以横”
，而无敌于天下。
《鬼谷子》说：“计国事者，则当审量权”
，“君臣上下之事”
，要“合于谋”
，“善用天下者，必量天下之权”。
在谋政方面，主张“主事日成，而人不知”
，认为“主事日成”
者，“积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明”。
这里也是指圣人道阴。
《鬼谷子》还提出了圣人成事的五条道路：“有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。”
《鬼谷子》佚文有：“事圣君，有听从，无谏争；事中君，有谏争，无谄谀；事暴君，有补削，无矫拂。”
又有：“以德养民，犹草木之得时；以仁化人，犹天生草木以雨润泽之”。
《鬼谷子》的为政谋略与其他谋略一样也是崇尚阴道阳取，主张使民得“安”
、得“利”
但不知所以“利”
、所以“安”
，要像雨露一样使人民得到润泽。
纵横家多是出身低下，而其师祖鬼谷先生则是一隐士，因此其为政谋略有讲求实效不计常规的特点，但也有救世济民的特点，《鬼谷子》中有：“圣人者，天地之使也，世无可抵，则深隐而待时。
时有可抵，则为之谋。
可以上合，可以检下，能因能循，为天地守神“。
又说：“非圣人达奥，不能御世；不劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无贞，不能知人”。一旦用事就要有能力纵横天下，又“不失其度”。
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０２０１新编鬼谷子全书
鬼谷子兵谋及其应用价值
春秋战国是一个战火纷纷的年代，也是军事思想十分繁荣的时期。
在这一时期中，中国出现了儒、墨、道、法及纵横诸家争鸣的局面。出现了以《孙子兵法》为代表的一系列兵书。
鬼谷子就是生活在这一时期的人物。鬼谷子的主要思想都体现在《鬼谷子》一书中。该书是纵横家留下来的唯一一本理论著作。
孙子曰：“兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
自古以来，不止兵家谈兵，诸子百家无不谈兵。纵横家的师祖——鬼谷子也不能不谈兵。
《鬼谷子》一书，从其主要内容来看，还是针对游说活动而言的。但是，由于其中大量涉及谋略问题，与军事活动触类旁通，且纵横术本身又与军事关系密切，因此这部书也为历代兵家所重视，被称为兵书。
由于历代兵家对鬼谷学说的阐释和附会，使其在流传过程中又溶入许多兵学内容。被收入《九贤秘典》的《鬼谷先生占气》就是专门的兵阴阳家著述。
书中主要讲了通过观察气象来分析推测是否可以交战的诸原则。其中包含了许多军事气象学和军事心理学的要素。有许多有价值的内核。
《道藏》中所收录的《鬼谷子天髓灵文》中有许多符咒法术是用于军事的。
《四库全书》所收《李虚中命书》里也有“兵印大权”
，“兵印重权”
之说。
《汉书?艺文志》兵权谋类列有《苏子》、《张子》，可见苏秦、张仪的书曾被归为兵书类，现存苏秦和张
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鬼谷子学说的主要内容及应用价值１２０１
仪的言论主要是讲诸侯国之间斗争策略的，当时叫“国策”
、“国事”
或“短长”。
用现代话来说，应叫国际战略。
纵横术在当时是一种显学，纵横家是社会地位很高的一个学派。
司马迁在评述战国形势时说：“谋诈用，纵横短长之说起。”
①如果司马迁的话是历史事实，那么就可推定：鬼谷子是教授“纵横短长”
之学的，而苏秦、张仪之辈是随鬼谷先生学这门学问的。由于当时是战争年代，又是国家之间的事，因此这门学问类似现代的“国际战略”。
传说鬼谷先生曾在云梦山聚徒讲学，孙膑、庞涓、苏秦、张仪在这里随鬼谷先生学术。又传说尉缭、韩信、张良也曾随鬼谷先生学术。
这些传说当然不等于史实，但传说总是出之有因的。
《鬼谷子》是纵横家独存之子书，是一部理论著作，其本身就具有“教科书”
的特点。这部书中蕴涵的独特军事谋略思想不能不为后世兵家所注意、研究和效法。
伪托攀附，自称门徒，以至假冒其名、神秘其事，也不足为怪。
鬼谷子以其著述、以其学说被尊为先师，从这一意义上讲，有人称鬼谷子为“古代军事教育家”
，也是可以理解的。
历代托名鬼谷子的著述有多种，目前看来，比较可信的只有《鬼谷子》一书。
这部先秦子书主要是就国际交往的方法、技巧展开论述的。
但其中包含着丰富、深刻而又独特的军事谋略思想。
兵家言兵，多推重方略。
在中国古代兵学思想中还有一个
①《史记?六国年表》
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２２０１新编鬼谷子全书
与方略相对应的谋略——圆略。
这一点以往很少有人提及。
鬼谷子言兵则偏重“圆略”。
鬼谷子主张“尽圆方，齐长短”
，“方者不行，圆者不止”。
认为好的谋略运用起来要如“转圆石于万仞之谷”。鬼谷子的兵机圆略内容可简略地概括为十个方面。
纵横捭阖 鬼谷子认为：世上万事万物“或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张”
，都要经过捭阖表现出来，或“捭而出之，或捭而纳之；或阖而取之，或阖而去之”。
①圆略方略都要从这个门户出入。通过纵横捭阖可使各方敌对力量保持均衡，避免或减轻激烈争斗。认为治世安民、一统天下，兵非良策，拥力而避战，交言而止兵，不战而屈人，才是上上之策。
反复周旋 鬼谷子说：“反以观往，复以验来，反以知古，复以知今，反以知己，复以知彼。”
②兵机大事重在知己知彼。
要决胜千里之外，必先审其情，定其基。
掌握敌情要快要全，暴露给敌人的要少要慢。阴谋与阳谋，方略与圆略要交替使用，反复变化，不可固守一端。
兵无定策，策无形容，反反复复与敌周旋，使敌人无可乘之机。
抵巘用间 鬼谷子说：“物有自然，事有离合。”
③又说：“天地之离合终始必有巘隙，不可不察。”
④对敌人，要设法使其产生缝隙，加大缝隙，使其瓦解。对自己内部要及早发现缝隙，用“抵”
的办法来防止缝隙、阻止缝隙和弥合缝隙，以保持
①《鬼谷子?捭阖》②《鬼谷子?反应》③《鬼谷子?抵巘》④《鬼谷子?抵巘》
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鬼谷子学说的主要内容及应用价值３２０１
内部团结一致。当裂痕过大无法弥补时，就彻底改组，以消灭裂痕，创造新的完整统一。
飞钳破敌 鬼谷子说：对敌手要“量能立事以钩之，或伺候见间而钳之”
①，要以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。飞钳之术用得好，“可钳而纵，可钳而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而复。”
②鬼谷子这一计谋很类似“引蛇出洞”
、或“诱敌就范”
等战法。
忤合深谋 鬼谷子十分重视“高深隐匿”
、“阴道阳取”
，鬼谷门徒用兵多属老谋深算一类。
鬼谷子说：“材质不惠，不能用兵。”
③又说：“忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进，乃可以退；乃可以纵，乃可以横。”
④通过巧妙地运用对抗或联合，使自己立于不败之地。
量权天下 鬼谷子说：“古之为用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。”
⑤要通过衡量货材有无、人口多少、百姓贫富、地形险易、君臣亲疏、谋虑长短、策士知睿、天时祸福、诸侯远近、人心向背、形势安危等因素来决定战和、攻守。
随机决断 鬼谷子说：“为人凡决物，必托于疑者。
善其用福，恶其有患。善至诱也，终无祸。“
⑥两军交锋，兵机紧迫，头绪纷繁，凡事要有决断。
决断力求全面了解情况，利弊分明。
把
①《鬼谷子?飞钳》②《鬼谷子?飞钳》③《鬼谷子?忤合》④《鬼谷子?忤合》⑤《鬼谷子?权篇》⑥《鬼谷子?谋篇》
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４２０１新编鬼谷子全书
过去和未来的事情加以比较之后，可以作出决断；关系重大的事，并有好影响的可以决断；不用担大的风险便能成功的，可以决断；虽有风险，但不得不做的，可以决断。但是，战争是一种非常现象，在紧急时，必须随机决断，在不得已时，虽然情况不明也要决断，在这种情况下应急决断也比没有决断好。
出奇制胜 鬼谷子认为：“凡用兵之谋，都有一定的规律；事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。……计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止。”
①以奇用兵势不可阻，出奇制胜。
以实击虚 鬼谷子说：“以实取虚，以有取无，若以锱称珠。”
②又说：“为强者，积于弱；为直者，积于曲；有余者，积于不足也。”
③主张：“主兵日胜而人不知。……主兵日胜者，常战于不争、不费。”
④又说：“知其固实者，自养也，让己者，养人也。故神存兵亡，乃为之形势。”
⑤主张为实，以实击虚。
千仞转圆 鬼谷子说：“转圆者无穷之计，无穷者，必有圣人之心，以原不测之智。”
⑥又说：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，或吉或凶，事类不同。”
⑦要“尽圆方，齐长
①《鬼谷子?谋篇》②《鬼谷子?本经阴符七术》③《鬼谷子?谋篇》④《鬼谷子?摩篇》⑤《鬼谷子?本经阴符七术》⑥《鬼谷子?本经阴符七术》⑦《鬼谷子?本经阴符七术》
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鬼谷子学说的主要内容及应用价值５２０１
短。“
①用兵布阵造成一种态势，使“圆者不行，方者不止”
②。
如“决水于千仞之堤，转圆石于万仞之谷。”
③
兵家在理解鬼谷子的智谋时也常常附会进去一些具体的军事原则。
有的在阐释鬼谷兵法的计谋时，列出三十六计，即：六出奇计、无中生有、一箭双雕、隔江借物、以少制多、釜底抽薪、声东击西、瞒天过海、诱惑降将、绝粮之计、分进合击、以弱为强、买下吞上、以仇报恩、死里逃生、后退灭敌，将计就计、借刀杀人、利用天敌、反面测敌、谍影迷踪、以羊易牛、移花接木、阵斩敌帅、利用虚荣、张冠李戴、李代桃僵、掩耳盗铃、精兵厚饷、以敌制敌、兼收并蓄、连环计、和亲计、美人计、逃脱之计、走为上策。并联系鬼谷子学说的一些原则对三十六计加以阐演。
有的言兵者在研究鬼谷子兵谋时还将六十四化也附会为谋略的内容。这六十四化是：阴阳谋、乾坤扭、各个击破、如封似闭、盗尽天机、一言兴邦、众不敌寡、计中诡计、天地无常、推陈出新、高瞻远瞩、翻手为云、忤合深谋、暗渡陈仓、一点突破、视微成巨、主客互变、纳叛招降、应敌而动、三教九流、散纵连横、飞钳破敌、料敌如神、间不能入、弱可攻强、空中楼阁、带兵带心、一石三鸟、四两千斤、万金间敌、制人行权、谋世无功、恕倾帝王、万年大计、无形之势、不战为勇、霸王之资、无百年敌、降人引路、招贤擢奇、推己及人、反有所得、退避观变、脱困之
①《鬼谷子?本经阴符七术》②《鬼谷子?本经阴符七术》③《鬼谷子?本经阴符七术》
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６２０１新编鬼谷子全书
法、以静制动、兼弱攻昧、录功遣过、下诏求贤、身后之计、退兵制兵、大贤无敌、攻国攻人、两力均衡、以隐为显、伏间制胜、矫枉过正、强而避之、诱敌之计、间接观察、养虎为患、主观大害、欲将取之、善用敌人、孤掌难鸣。
兵家在解释《本经阴符》时，把其中的法术引申为军事原则。把“盛神法五龙”
、“养志法灵龟”
、“实意法螣蛇”
、“分威法伏熊”
、“散势法鸷鸟”
、“转圆法猛兽”
、“损兑法灵蓍”
，解为将帅修养和用兵原则。
又具体把这些原则演化为战斗、格斗中的招、法，共有十招，即：奇招、绝招、高招、怪招、阴招、毒招、猛招、化招、套招、招中招。其方法为：机智、明快、轻灵、锐利、变化、确实、用径、进退及运用。其手法为：腾、挪、闪、让、避、速、收、转、走、巧、退等。
兵家还把一些阵法归于鬼谷子，其中有五行阵法。五行为：金、木、水、火、土，分布于河图五方之中。河图北方一六之数，为坎为水；南方二七之数，为离为火；东方三八，可以为木；西方四九，可以为金；中央五十，可以为土。盖河图五方配五行。出于天星七政之高下，也就是日、月、金、木、水、火、土七政，天星高下的次序。七政各丽一重天，月天在下，水次之，金又次之，日在其中，火次日，木次火，土最高。
在经天之下；以河图右旋观之，水北、金西、火南、木东、则土居中。
而人在五星之下，故自下而最高者，天如其位。又天一，地二；天三，地四；天五，地六；天七，地八；天九，地十。
天属五，地属五；五位相得各有合。再五行为生克；木生火，火生土，土生金，金生水，水生木；木克土，土克水，水克火，火克金，金克木。
有的兵家还将“颠倒八卦阵法”
附会于鬼谷子学说，以先
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鬼谷子学说的主要内容及应用价值７２０１
天八卦配洛书，及后天八卦配洛书。即以八卦运行、颠倒、反正。
河图五行相生，一木万殊，由体入用。
又洛五行相克，万殊一木，摄用归体。并引丹书：“五行颠倒，大地七宝；五行逆行，法界火坑。”
又引《鬼谷子》说：“谋生者，必先死而后生：习死者，必先生而后死；无死则不死，无生则不生。”
又说：“孙子八阵：方、圆、牝、牡、冲方、四不置、车轮、雁行”。
并说只要掌握了这些原则，运用于心，即可得胜。
《鬼谷子天髓灵文》也讲到一些用于军事的法术。
其文称：“此书能治国安邦，驰名遍世。
无穷自在，千变万化，出有入无，撒豆成兵，撒草成马。一夫决敌百人，起风云，穰气色，变昼作夜，回风住雨，续骨接筋，驱一切鬼神，常握乾坤，都于目下。
若要离凡超圣，乃上天梯也。凡欲行法，积功行度，众生忌五辛，持大咒，敬神祗隐凡世，勿泄天机，精解义奥，坚心守志。此法行能住世。
鬼谷子曰：‘上士得之，乘云上升；中士得之，鬼顺神惊；下士得之，掌国权兵。
‘“
书中介绍服下一种“开心符”
，就可“无物不知”
，“无书不解”
，“达知未来凶祸。”
“如交敌，要枪刀斧不能及，将符书成四十九道，烧灰用水五七碗，搅匀，教军人共饮之。皆不损身体，刀斧自断折，著身似铁石”。
“若临军过之，……向北方振鼓摇旗，教众军叨‘圣’字，黑风当北方罩军，兵皆成一丈鬼神，青面黑杀将军，百万军不可当也。”
“凡有世人命带攀鞍驿马，将军有权握之人，若遇此书，立国安邦，功勋遍世，天人可动。”
又说一种“草豆法”
行之可以“撒豆为兵，斩草为马，纵横自在，万里荡荡无忧，依法用兵。”
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８２０１新编鬼谷子全书
《鬼谷子天髓灵文》还讲了可用于军事的几种印信。
“天信印，此印能开使用回天，住日留月，变昼作夜，夏雪冬雷，游日看月，随意而成。
若要变昼书作夜，将印用水盆中印日，其日便沉作夜，若要住日用竹杖竖仰照，日不敢动，要没取印。
将印天南角，即夏月降雪，要住收印。
若要冬月雷声，印天心，即雷震地。“
“地信印，此印能动地、摧山、竭海、伏鬼、降神、开山、建河、成沟，断涧，随意皆成。
若要地震将印印地户上，其地震动，欲止将印印天罡上，即不震。将印印山山摧，印海海竭。印鬼神鬼神告求龙虎降伏。若要山开将印印山，路立开，自有山神引路。
若灾危厄难将印大道。
写水字中心则变江河，万人不敢过。若欲成沟涧将印印十字道，印成万丈沟涧也。“
“人信印，此印能行兵用人，诀胜无穷，千变万化，动使草木，金石皆化人形，隐异体随意而入。
凡欲临军用人，若逢林木将印印林首，树噀水一口，喝变其林皆尽成人，各持戈甲。
若要隐形，持净草七枝，面向门持，即先踏七星步，万人皆隐不能见形。
若有急难将印头为老翁，印足为童子，印腰为妇人，印面成走兽，印膊成飞鸟，随形皆化。印背成林木，印胸成大石。“
“云信灵印，此印能起云登空，解生五色祥云，驾云升天，游日看月，去住自然，往来得此印，遍巡四大神洲。
若有得此印法将印印之足下，云生遍地，欲要乘驾云，复印云上，起一印起一丈，二印二丈。欲落将印印上自下。“
“风信灵印，此印能万里生威风，行军过舟，起寨迎敌，吹沙起石，随机而应用，昏天暗地。拟印时，行回风印，则凡若遇敌，用瓷碗一只，用朱砂书”速生风“
三字，随向掷空处，骼印照
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鬼谷子学说的主要内容及应用价值９２０１
之，其风速至，摧山折木也，若渡水过船，用其风势，亦如前用。
若欲昏天暗地，用上件法，向鬼门用印，照之，黑风立起，不辨昼夜。“
“金信灵印，此印能梯金要铁印白刃不能伤，断剑折枪，一切刀斧无害，彤弓朱弩，到身而回，不损丝毫。若临兵阵，欲敌相持，印用朱砂印于白练上七颗。
向阵烧灰，用一碗净水，搅印灰向阵噀之，及兵左膊各一印，去敌即如绵，刃不能及，折一切箭失，至身则尽回。“
“木信印，此印能生一切草木，及乘驾空中，能使用木禽、木兽搬粮运草，凡驾乘枋木，用印印两头，喷水念疾字，如枋起空，欲住处喝住，若围军阵困兵无粮，将木做造一飞鸟形象，付印肚上，其飞禽去军阵带粮，往来用水。”
“火信灵印，此印能发万里火，灰木烧山，焚营焦寨。
毁火，火炎起烟，滚海煎波。凡用火印夜行之。若起万里火，将印印南方丙上，取气吹印上，向方位照之，其火从印中出，焚荡无涯，欲灭水印救之。“
“土信印，此印能生一切草、五谷、果宝、瓜菜，能印土成金，变石作玉。
入土印印地，将五谷种之，噀水一口生，二口长，三口成形象，四口结实，五口熟。“
这些渲染显然是荒诞的是制造迷信，故异玄虚。
但是这些东西在古代战争中又确实有一定作用。
在愚昧落后的人群中，迷信手段是有效的动员方法，它可以坚定信心，统一思想，它与现代斗争中某些政客的欺骗宣传相类似。这些都是属于军事心理学的范畴，古代兵阴阳家所行的一些法术，不可能有直接军事效果。
而多是从心理方面收到实效的，都是通过人的心
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理来收到军事效果的。
从上面的简要分析来看，世传兵家所宗的鬼谷子学说中，只有谋略部分实属《鬼谷子》一书某些原则在军事上的应用。
其余多属附会之说。如其中的“计”
、“阵”
、“占”
、“化”
、“招”
、“法”
之说都是从道家、阴阳家及兵家学说中抽出来的，这些内容与《鬼谷子》原书的内容有明显区别。
所谓“鬼谷兵谋”
，有许多内容是实际斗争经验的概括，如用兵计谋、布阵战法、气象观察、心理分析是与客观规律暗合，在实际运用中都有积极的效果。但是其中也有许多迷信、荒诞之谈，是一些“高人”
们在故弄玄虚。这些东西在实际斗争中之所以能取得军事上的效果，那主要是由于其包含了许多朴素的科学方法，此外还有心理上的原因。从历史来看，凡是以鬼谷子学说用兵者，多为老谋深算的道家、阴阳家，这些人物往往是心理战的高手。
后世的许多兵家都重视国际关系研究，都深受纵横兵谋的影响。
张良、诸葛亮、李靖、魏征、赵普、刘基等老谋深算的军师们还善于把纵横术与阴阳数术兼收并用。他们多有文化素养，也懂一些声、磁、天文、气象、丹药、数学方面的知识。他们把朴素的辩证法与自然科学知识同神秘的阴阳学说结合起来，再打着鬼谷子的大旗。在军事上往往可以安定人心，威慑敌手，出奇制胜。由于历代兵家的附会，鬼谷子学派成了古代兵学中一个重要派别，并在军事领域占有很神秘的一席之地。
在现代条件下，鬼谷子学派的许多谋略乃有军事上的实用价值和借鉴意义。对德国政治军事策略有重要影响的斯宾格勒，曾高度评价鬼谷子智谋。
他在《西方的没落》中写道：“鬼谷子的察人之明，对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧
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鬼谷子学说的主要内容及应用价值１３０１
（‘合纵连横的艺术’）
的掌握，必然使他成为当时最有影响的人物之一。在他以后的另一个具有同等重要影响的人物是思想家和军事理论家孙子。“
①斯宾格勒在此将鬼谷子与孙子摆在同等地位，而且似乎更推崇鬼谷子。
斯宾格勒的理论被德国的军政决策人所接受，对德国的政治影响频大。１９５５年台湾学者陈英略写出了《鬼谷子的心理作战方法与理论》一书，该书出版后马上被译成英文在美国出版，当时美国驻台湾军事顾问团团长蔡斯还为此书写了序言。
②可见美国人也很重视鬼谷子智谋在国际关系和军事战略方面的应用。
在日本对中国进行侵略战争时，特务机关负责人土肥原贤二曾对部下讲：“要做一个合格的间谍，有一本书无论如何也要读一下。”
③土肥原说的这本书就是《鬼谷子》。土肥原是日本政界、军界的重要人物，是侵华策略的主要决断人之一。
是“满洲国”
的主要泡制者；是“华北五省自治”
的主要策动者；是《秦德纯——土肥原协定》的主要谈判者；是汪精卫伪政权的主要谋划者。
土肥原企图用中国的鬼谷术来征服中国人，为日本侵略集团立下了汗马功劳。日本的大桥武夫曾是土肥原的部下，他在听到土肥原要求读《鬼谷子》的讲话后，发誓要读
①德?斯宾格勒：《西方的没落》②陈英略：《鬼谷子斗法七十二变》，香港鬼谷子纵横学术研究院出版，第８页。
③大桥武夫：《鬼谷子与经营谋略?作者序言》，学苑出版社，１９９２年１０月中文版，第１页。
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这本书。
①但他一直到战后才读到，当时他已是东洋精工钟表公司的重建人，作为企业家和“兵法与经营学校”
的主办，他又把鬼谷子智谋应用于企业管理与经营活动，写出了“大桥派鬼谷子”
——《国际战略原典鬼谷子》一书。
他在序言中写道：“我相信那些有见识的人，一定会从我的书中吸取到苏秦的智慧。
这对于处于世界战略旋涡中心的日本国的决策人来说，也会有很大帮助的。从这些文字中我们可以看出日本人在战后又把鬼谷术的应用转到了新的战线，在这条战线上正进行一场新的战争，即较量综合国力的战争。
大桥武夫在这里又一次提到了鬼谷智谋对于国际战略决策的意义。
张震将军曾说过：“古往今来，凡运筹帷幄、克敌制胜的军事统帅，或驰骋征战屡建奇功的军事将领，无不重视研读前人的兵书战策，潜心于文韬武略。……当然‘运用之妙，存乎一心’，如孙膑、庞涓虽同师鬼谷子，而所得结果却迥不相间。”
②
张震将军在此也告诉我们要注意研究包括《鬼谷子》在内的古代兵书，但又要求我们要领会真谛，随机运用。
第二次世界大战以后，国际军事格局发生了多次重大变化，各国家、各集团及各种政治力量之间的利益纷争出现了新的方式和新的特征。
主要表现为综合国力的竞争，经济实力和军事实力的竞争。其中十分突出的是经济的竞争和策略的竞
①大桥武夫：《鬼谷子与经营谋略?作者序言》，学苑出版社，１９９２年１０月中文版，第１页。
②高体乾、刘鲁民等编：《中国兵书集成?序言》，解放军出版社辽沈出版社，１９８７年８月第１版，第６１７页。
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鬼谷子学说的主要内容及应用价值３３０１
争。在这样的一种新的国际局势下，《鬼谷子》作为一部文兵法，其实用价值显得尤其突出。
鬼谷子致富经营术及其应用价值
中国古代有一个最著名的经商原则，即“将欲取之必先与之”
，这个著名的经商思想来源于《鬼谷子》，《鬼谷子?反应》中有：“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。”
其中的“欲取反与”
就是“将欲取之，必先与之”
的原形。
《鬼谷子》一书中阐述的捭阖，反应，抵巘、内揵、飞钳、揣摩等方法均适用于经商活动。
《鬼谷子》一书还特别强调要关心“人民货财之多少”
，“料人民多少，饶乏、有余不足几何。”
《鬼谷子命书》中也提到：“本大者得之小犹胜小者得之大。
本小者得之大，未及大者得之小，本重则利重，本轻则利轻。“
世传有《鬼谷子神数》，说鬼谷子善于计算。
又传鬼谷子著有《辩养马论》。
传说：中国历史上第一大商人陶朱公——范蠡是鬼谷子的才学，是鬼谷子教范蠡的老师计然学算，又教计然经商。后世流传的《致富奇书》、《养鱼经》均系鬼谷子传给计然，计然再传给范蠡的。
《致富奇书》认为：“太阴运行定五谷及万物价，籴甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫。”
又讲“太岁三岁处金，则穰；三岁处水，则毁；三岁处木，则康；三岁处火，则旱。知其数可致富。”
“夫粜二十，病农；九十病末。末病，则财不出，农病，则草不辟矣”
，“当则农末俱利”。其中《积著》篇云：“务完物，无息中。以物相贸易。腐败而食之，贸易留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵反贱。贵上极则反贱；贱下极则反贵。贵
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出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。“
陶朱公作为中国历史上第一大商人，受到后人的推崇，其经商思想在历代都有重要影响。
吕布韦、白圭都曾学陶朱公的经营术。史称：“猗顿求计于陶朱公而成巨富。”
后人将陶朱公的理财原则归纳为十八项。
生意要勤紧，切勿懒惰，懒惰则百事废。
议价要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
用度要节俭，切勿奢华，奢华则银财竭。
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
货财要面验，切勿滥入，滥入则质价减。
出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大。
货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难。
期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用。
买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。
钱财要明确，切勿糊涂，糊涂则弊窦出。
临事要负责，切勿委托，委托则受大害。
帐目要稽查，切勿懈怡，懈怡则资本滞。
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多。
工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出品劣。
说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
日本学者著名企业家大桥武夫在研究鬼谷子时也提出希望鬼谷子的智谋能在经营界成为推销的秘诀和法宝。大桥武
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鬼谷子学说的主要内容及应用价值５３０１
夫运用鬼谷子的思想，结合个人的生活经验，写出了“企业家与人才”
、“企业破产的受害者”
、“股票老板的手腕”
、“卖书技巧”
、“钱与权的关系”
、“董事长的素质”
、“决断的十三项原则”
等经商活动中的鬼谷术。此书在政界、企业界均有很大影响。
大桥武夫运用鬼谷子智谋阐述了经营管理的十二条经营术。
开闭 在不景气时分胜负。
只要细心观察，就是在我们所经营的企业中也会有类似的情况发生。例如两家公司尽管经营的方法相同，可是在实践中却一个成功一个失败；另外两家公司虽然用不同的方法经营，可是却同样获得了成功，或者同样都遭到了失败。究其原因，与其说是经营方法好坏所决定的，还不如说是由能否协调时势对成功与失败的影响造成的。
设备投资也是值得探讨的，假如不管经济是否景气，都盲目地进行同样的设备投资，除特别的社会形态外，资金周转都将发生困难。因此一般人都是在经济形势好时才进行设备投资，经济不景气时一切都抱观望态度。
这是经营事业的根本原则。在进行了设备投资后，到该设备运转投产，需要一段相当长的时间，所以经营者必须具有相当的果断力和眼光。
特别是中小企业，在大企业开始进行设备投资之后，担心订不到加工机械，就必须提前订货。
由于这种情况，资金充足的经营者，即使在极不景气时，他们也能成功地进行设备投资。在不景气时，加工机械制造者和建设公司都陷入没有活干的困境，在这时可以选择最优秀的设备和最优秀的公司进行安装，可取得最佳效果。
如果设备安装完以后正好赶上经济复苏的好时机，大量的订货单一起涌来。
这就是常说的“著名企业家在不景气
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时分胜负“。
反应 用雄辩使对手沉默并不等于说服了对手，也不可靠高谈阔论去争取外交的成功，更不要不看对手的表情而滔滔不绝地大发议论。
别人的发言就是动，而自己的沉默就是静，即认真听取对手的发言，准确判断对手所要说的事情。
如果对方的发言有不充分之处，自己可以提出质疑或提出反驳意见，这时对方必然有所反应。
如果把这些与原则相对照，就会明白对方的用意以及对自己有什么影响。这就是以无形无声的“道”
来处理有形有声的事物的方法。
再以网捕兽为例来进一步说明。
当猎人捕兽时，必然先择野兽经常出入的地方，然后张开网等待，除了放诱饵以外，还要投石驱赶，一旦有落网的就立即捕获。
在对付人时也与这个道理相同，首先要十分用心等待，先投以好像诱饵的话，以刺激对手发言，然后再抓住对方发言的要点，用一定的标准加以判断，这样就可以掌握对手的想法和企图。只要方法适当，对方的真正意图就会暴露出来。
假如，对方不肯落入圈套，就要改变方法，抛出“定石”
以便观察对方的反应。
只要彼此之间经过种种交谈，而且是不厌其烦地反复交谈，就必然可以掌握某些征候。圣人从来不分对手是愚是智，总是认真询问和观察对方，这就是反应的原理。
自古就有善于掌握这种原理的人，他们即使遇到像鬼神一样的超人，也能百分之百地观察出他们的意图。
每当改变方法时，就要详细考察实际情况。
如果不弄清实
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情，就无法正确判断，没有正确判断，也就不可能选择适当的方法。
在自己改变行动方案，选择适当的方法时，对手也会有所反应，由于可能暴露出某些情况，所以应当及时掌握。当对方吐露本意时，自己必须保持沉默。要想让对方采取积极的行动，自己要先采取消极的行动，要想使对方骄傲，自己要先摆出低下的姿态，要想让对方有所取，自己必须有所予。
要想打开对方心灵的大门，就要叙述各种实例，再教给他们一些可用的原则，然后再慢慢引导他们讲话，借此把握对方思想，并反复给对方以相应的刺激，最后把对方的主张诱导出来。
如果对方说出了和自己相同的意见，那就高兴地表示赞成，进而讲一些理论与实际一致的道理。
这时或者自己先展开话题，或者让对方先开口，不论是上级还是下级都可以成为双方的话题。
假如能做到这些，就可以判断出对方所说之事的真伪，看其与实际有哪些不同，看是出于真心还是虚伪。一般说来，人们不论是行动、言谈还是沉默，都与实情有一定出入，因为喜怒也是受环境影响的，要能对此作出全面观察和正确判断，这些都要遵从客观规律。
另外，说出反对意见，以观察对方的反应，通过对方表现出来的好恶，就可以判断对方所持的观点。
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