吏治人才：李宗羲、洪汝奎、赵烈文，倪文蔚、方宗诚等。
文教人才：吴敏树、莫友芝、陆艾、俞樾、戴望、吴汝纶、张裕钊、刘寿曾等。
制造人才：李善兰、徐寿、华蘅芳、冯浚光、陈兰彬、容闳等。
仅上面所提及的曾氏幕府的佼佼者来看，就有近50人之多。因此，当时就有人评价曾国藩幕府人才之盛时说：“幕府人才，一时称盛，于军旅吏治外，别有二派：曰道学；曰名士。道学派为：何慎修、程鸿诏、涂宗瀛、倪文蔚、甘绍盘、方谋诸人。名士派为：莫友芝、张裕钊、李鸿裔诸人……时文正幕中，有三圣七贤之目，皆一时宋学宿儒。文正震其名，悉罗致之。”
容闳后来评述曾国藩的幕僚时也说：“当时各处军官，聚于曾文正之大营者，不下二百人，大半皆怀其目的而来。总督幕府中，亦有百人左右。幕府外更有候补之官员，怀方之士子，凡法律、算学、天文、机器等专门家，无不毕集。几于举国人才之精华，汇集于此。是皆曾文正一人之声望、道德及其所成就之功业，足以吸收罗致之也。”
从这些评论来看，无不是对曾国藩的知人之明和广致人才推祟备至，这也从另一方面体现了曾国藩善于知人、明于用人的思想。
事实上，曾国藩对自己身边的幕僚和营中将领也有许多中肯的评价，我们可以从中看到曾国藩的知人之明，也可以领略到他的用人之术。下面仅举几例：
对于胡林翼，曾国藩说：“胆识绝人，威望夙著”；“才大心细，为军中万不可少之员。”
对于左宗棠，曾国藩说：“其才可独立一面，固已历有明征。其虽求才太急，或有听言稍偏之时；措词过峻，不无令人难处；而思力精专，识量闳远，于军事实属确有心得”；“实属深明将略，度越时贤”；“左帅平定甘肃之后，恐下文尚长，亦由天生过人之精力，任此艰巨也。”
对于李鸿章，曾国藩说：“少荃天资于公牍最相近，所拟奏咨函批，皆有大过人之处，将来建树非凡，或竟青出于蓝，亦未可知”；“才大心细，劲气内敛，可胜江苏巡抚之任”；“用人行政不改常度，而高掌远跖，治事清核，实鄙人所不逮”；“殊为眼明手辣”。
对于周梧冈，曾国藩评价说：“于军中小事尚能办理妥办，遇有大事则无识无胆”；“暗于大局，不能受风浪，若扎营放哨、巡更发探、开仗分枝，穷系宿将，不可多得。”
对于杨载福，曾国藩说：“气韵沉雄，出奇制胜。”
对于彭玉麟，曾国藩说：“淡于荣利，退让为怀。”
在论及营中诸将时，曾国藩说：“塔齐布，一威望之将；毕金科，一骁悍之将，王福、韩升均属难得之才……”
“人才难得亦难知”，这是我国北宋著名政治家王安石在认识和选拔人才时说的一句话。因此，如何正确认识人才，将不同人才用到最合适的位置，是当政者需要着意关注的话题。曾国藩在这方面已经做了成功的范例，如果曾国藩手下没有这么多人才，可以说他就难以镇压太平天国起义军。
为了识别和鉴别人才，曾国藩甚至还发明了“相人”之术，从“神骨”、刚柔、容貌、五官、须眉、声音、情态、气色等方面来“相人”，也就是《冰鉴》。
虽然看相之术现在多遭批判，但是曾国藩相人之术中某些合理的内容对于识别和选拔人才，还是有一些可取之处的。
在识别人才之后，还需要有用人之智，即将人才用到最合适的位置，发挥他的长处。对此，曾国藩曾说：“虽有良药，苟不当于病，不逮下品；虽有贤才，苟不适于用，不逮庸流。梁雨可以冲城，而不可以窒穴；嫠牛不可以捕鼠，骐骥不可以守闾。千金之剑以之析薪，则不如斧；三代之鼎以之垦田，则不如耜。”
曾国藩的观点，其实就是要求知人善任，用人如器，即将每一个人才放到他最合适的位置，以发挥其最大能力和功效。
曾国藩不是“天才论者”，他认为天下并没有现成的人才，也没有生下来就具有远见卓识的人，所谓的“人才”，大多是在艰难困苦的环境中磨炼出来的。因此他指出：“人才有转移之道，有培养之方，有考察之法”；“人才以陶冶而成，不可眼孔太高，动谓无人可用”。在这里，曾国藩提出了培养人才的方法：“人才以陶冶而成”，“由勉强磨砺而出”，即有用的人才必须由培养、陶冶、磨炼而成。这就好比一块玉石，要想成为像和氏璧那样的瑰宝，也必须经过琢磨陶冶。
知人之明，既表现在知道人的长处，还表现在知道他的短处。李鸿章的长处在聪明，有才华，短处在初步仕途，不免棱角太明，过于外露，如曾国藩所说，“神采外腾”。所以曾国藩有意磨炼，使他能尽展其才，扬长避短。对于其他部下，他在指出其优点时，也一并指出其短处，加以告诫。
知人用人，扬长避短，这是曾国藩的一贯做法。他将此计传授李鸿章时说：“凡教人，当引其所长，策其所短。”也是同样的意思。
曾国藩不仅对手下知之分明，对敌人也了如指掌。太平军中，他最怕李秀成和陈玉成，他认为陈玉成最为凶悍，惯用“回马枪”，令清军防不胜防，但为人严酷，因此其他部将的不亲附并且“性情轻躁，不能耐久”，所以也可以用“坚忍胜之”。李秀成智谋最深，但他打仗不是很凶，手下人虽多，战斗力却不强。杨辅清也是太平军名将，外号“杨七麻子”。曾国藩说他：“七麻所最擅长者，在不先扑人，上半日不交仗，直至日暮人倦之际，该逆率悍贼二千余人，多摇龙旗，始出酣战。”还尊称他为“七麻先生”，并告诫左宗棠，要遍告营哨，晚上收兵之时，要格外小心。林绍璋是洪秀全倚信之人，曾国藩却说他“资格老而好摆架子，不足畏也”。
对于捻军，他也熟知。在奉命镇压捻军时，他首先分析了捻军的长处：一是步兵用长竿枪，于枪林弹雨中猛冲直进；二是用骑兵迅速严密合围；三是善战而不轻战，不主动求战；四是行走迅疾，数日千里。捻军也有短处；一是没有火器，不善攻坚；二是夜不扎营，散住村庄，难于应敌；三是辎重太多。针对捻军的优缺点，曾国藩制定了以“河防”为中心的围剿之法。
甚至对捻军的主要将领，他也知之甚详。他说：“赖文光乃发逆余党，百战悍寇，殊有智计。任柱亦最称善战。”因此告诫部下，要谨慎以待，不可轻视。
曾国藩对敌手的注意不亚于对己方的关心。在他的日记中，记载了大量太平军、捻军将领名单，说明他时刻都在搜集有关情报，作为知敌克敌制胜的必备条件。正如他对部将宋梦兰所说的那样：“知己知彼，百战百胜。”
二 姿容贵整
原鉴
容贵“整”，“整”非整齐之谓。短不豕蹲（1），长不茅立，肥不熊餐，瘦不鹊寒，所谓“整”也。背宜圆厚，腹宜突坦，手宜温软，曲若弯弓，足宜丰满，下宜藏蛋（2），所谓“整”也。五短多贵，两大不扬，负重高官，鼠行好利，此为定格。他如手长于身，身过于体，配以佳骨，定主封侯；罗纹满身，胸有秀骨，配以妙神（3），不拜相即鼎甲（4）矣。
注解
（1）短不豕蹲：豕，指猪。这里是名词作状语，意思是像一头蹲着的猪。以下的“长不茅立，肥不熊餐，瘦不鹊寒”都是这种用法。
（2）下宜藏蛋：意思是足弓下宜藏蛋，古代相学忌讳足弓平板，认为足弓高能藏蛋为佳相，主大富大贵。
（3）妙神：指奇佳的神态。
（4）鼎甲：指头名状元。
译文
人的姿容贵在于“整”，这个“整”并非整齐划一的意思，而是要人整个身体的各个组成部分要均衡、匀称，使之构成一个有机的完美的整体。就身材而言，人的个子可以矮，但不要矮得像一头蹲着的猪；个子也可以高，但绝不能像一棵孤单的茅草那样耸立着。从体形来看，体态可以胖，但又不能胖得像一头贪吃的熊那样臃肿；体态瘦也不妨，但又不能瘦得如同一只寒鸦那样单薄。这些就是所谓的“整”。再从身体各部位来看，背部要浑圆而厚实，腹部要突出而平坦，手要温润柔软，手掌则要弯曲如弓，脚背要丰厚饱满，脚心要空，空到能藏下鸡蛋则佳，这也是所谓的“整”。五短身材虽看似不甚了了，却大多地位高贵，两腿长得过分，往往命运不佳。一个人走起路来如同背了重物，那么此人必定有高官之运，走路若像老鼠般步子细碎急促，两眼又左顾右盼且目光闪烁不定者，必是贪财好利之徒。这些都是固定格局，屡试不爽。还有其他的格局：如两手长于上身，上身比下身长，再有着一副上佳之骨，那么一定会有公侯之封。再如皮肤细腻柔润，就好像绫罗布满全身。胸部骨骼又隐而不现，文秀别致，再有一副奇佳的神态的话，不拜相也可问鼎状元。
评鉴
《冰鉴》认为，从外貌鉴别人才，最易流于主观判断，但社会阅历丰富的人，总能通过外貌发现人才的若干特征，曾国藩在本节讨论的就是从外貌识才的规律，“整”就是其规律的不二法门。
姿容贵整，高矮胖瘦皆可为英雄
整，与人的高矮胖瘦漂亮英俊没有关系，而是身体各部位的均衡、协调。就好像国画，各图位匀称的图是美的，而奇峰险水，布局绝美的也是美，关键还是在它的整体风骨情调有无奇妙的神韵。人才的道理一样，还是一个“整”字，包含着阴阳五行生克调和的辩证道理。
以高短胖瘦而论，矮者不惧其矮，尺寸得度，则以短为贵。尺有所短，寸有所长，说的就是这个理。身材矮小无妨，只要有挺拔之势，自然气度非凡。拿破仑、邓小平等历史名人都是最好的注解。举重比赛中，人矮者重心低底盘稳，又少做一些无用功。这是矮的优势。身材高长也无妨，高有高的妙处，打篮球、排球身高者优势明显。兵器的使用中有“一寸长，一分强”之说，高挑飘逸的时装模特更是让人赏心悦目。身高者只要有“骨”，站在人群中，犹如鹤立鸡群。胖也无妨，是胖美，还是瘦美？环肥燕瘦，各时代的标准不一样，每个人的喜好也不一样，有俏皮话说“看瘦的，娶胖的”，这也不可唯一而定。胖者往往心胸宽广，性格随和，易于与人交往。瘦也无妨，瘦得有筋有骨，筋劲骨强，就是健康的表现。
一个人，不管高矮胖瘦，只要调停中和，互补互用，匀称协调，折中均衡，即可为贵相。相反，如果短过了头，如卵石乱堆，不成形貌，自然丑陋无用。长如风中长蒿，纤弱单薄，自然不为栋梁。胖过了度，如惰食笨熊，臃肿虚浮，呆头呆脑，自然不能当众兽之王；瘦得如蜂腰之美，则形吊影单，孤苦凄弱，无力与命运抗争，自然难有成就。所谓“楚王好细腰，宫中多饿死”即是一理。
曾国藩说的“容贵‘整’”告诉了我们一条重要的识人原理，即看人要看全面，不能因一叶而障目。
通过仪容识人
《冰鉴》认为，一个人的内心活动必然会在仪容、举止上有所表现，即便当事人极力掩饰，也如“羚羊挂角”，终有迹可寻。容止不正，其人心怀他念，需要考察这种人的真实动机和想法。容止庄猛的，勇武刚健；容止沉稳的，谨慎有节；容止圣端的，肃敬威严。容止正派，其人内心纯粹，心无旁杂，不会轻易地“见利忘义”。
汉武帝喜欢打猎，有时是群臣俱往，盛况浩大，有时是轻服便装，只带小队人马。有一次轻服便装打猎晚归，路经一村子借宿，开门的老头见来者不善，带着弓马刀箭，以为是盗匪，不敢怠慢。待汉武帝一行人歇下后，老头子找老太婆商量，想去招呼集结其他后生小伙子来攻打这群“强人”。老太婆急忙止住老头子：“我看那领头的人气度不凡，容貌之间有种顶天立地、不为事势屈折的气概。这不应该是普通贵人的容貌，一般盗贼更不用提了，还是谨慎一点好。”
汉武帝的侍卫自然将此话听在耳中，报告给汉武帝。一夜无事，老头子心中稍安。第二天早起，告辞。不过数日，朝廷下旨封老头子夫妇的官。原来汉武帝惊奇于老太婆的能耐，故有心照顾二老。
老太婆虽不知道“知人之能”，但生活经验却教给她一些容貌与人心性、品质、才能的关系。
曾国藩说：“端庄厚重是贵相。”这是“仪”的一种表现。观察一个人的容貌，能发现他的素质好坏，修养高低。仪态邪顽、畏缩卑琐的，修养浅薄、素质差；仪态端庄大方的，修养深厚、素质高。
汉武帝既宠尹婕妤，又宠爱邢夫人。因“美女入室，恶女之仇”，汉武帝诏令二夫人不得相见。尹夫人慕邢夫人之名，恳请武帝让她见邢夫人一面，武帝答应了。数十宫女拥着一位夫人款款行到，武帝向尹夫人微微一笑，点了点头。尹夫人看了之后即说：“她不是邢夫人。”武帝怪而问道：“为什么？”“看她的身貌形状，不足以当夫人，配不上皇上的。”武帝又诏来一位穿旧衣的女人，且没有宫女拥护。尹夫人即说：“这才是邢夫人本人。”并低头哭起来，伤怜自己不如邢夫人美丽有质。原来，先前那位夫人是一名宫女装扮的。
一般来说，耿介忠直的，仪态坚定端庄；果敢决断的，仪态威猛豪迈；坦荡无私的，仪态安详闲静。环境的熏陶对“仪”的形成有极重要的影响，所谓的“居移气，养移体”就是此理。高贵环境中的人自有一种逼人的气势和仪态。这可作为识别人物的一个外部根据。
三 貌有四别
原鉴
貌有清、古、奇、秀之别，总之须看科名星（1）与阴骘纹（2）为主。科名星，十三岁至三十九岁随时而见；阴骘纹，十九岁至四十六岁随时而见。二者全，大物（3）也；得一亦贵。科名星见于印堂眉彩，时隐时见，或为钢针，或为小丸，尝有光气，酒后及发怒时易见。阴骘纹见于眼角，阴雨便见，如三叉样，假寐时最易见。得科名星者早荣，得阴骘纹者迟发（4）。二者全无，前程莫问。阴骘纹见于喉间，又主生贵子；杂路不在此格。
注解
（1）科名星:是一种上腾于天庭而下接于帝座的黄光紫气，位于印堂和眉彩中间。
（2）阴骘纹:阴骘，亦称泪堂、龙堂、凤袋。指面相中位于两眼下卧蚕内的部位，在十二宫中为男女宫所在处，主管子嗣的有无。
（3）大物:即大人物，非同一般的人物。
（4）迟发:指大器晚成。
译文
人的相貌有清逸、古朴、奇伟、秀雅几种分别，主要通过科名星和阴骘纹来辨别。科名星在人13岁到39岁期间随时可以看到；阴骘纹，在人19岁到46岁期间可以随时看见。科名星和阴骘纹两种都具有的人，必能成为大人物；能具有一种的人也将会富贵。科名星显现于印堂和眉彩之间，时隐时现。它的形状有时像钢针，有时又似小球。这是一种红光瑞气，通常在饮酒之后和发怒时比较容易看见。阴骘纹出现在眼角处，阴天或者下雨天便能看见，形状有如三股叉，在人打盹快入睡时最容易看见。如果有科名星，此人少年时就会发达荣耀，较早地成功。而有阴骘纹的人，发迹成功的时间会晚些。两样都没有的话，此人的前程就不用问了。阴骘纹如果出现在咽喉部位，预示此人将得贵子。如果阴骘纹生长在其他部位，则不能这样预测。
评鉴
曾国藩在本节专门讨论了知识分子的人才识辨术，并将人之容貌分为清、古、奇、秀四种好的格局。
格局一：清相
“清”是指人的精神澄明清澈，举动文雅，如桂林之枝、昆山之玉，洒然超脱，不染俗尘，使人望之如鹤立鸡群，出类拔萃，仪表非凡，格调高雅，不坠红尘，气势豪迈，这些是真“清”。反之，寒酸贫薄，故作斯文，自以为是，酸不溜秋则是假“清”。
格局二：古相
“古”指的是人的气质古朴，风度自然，见多识广，才高八斗。出则为贤达名流，兼济天下；处则是名宿隐士，独守其贞，如浑金璞玉不必雕凿，而风采怡人，如苍松古柏，质朴真诚，神完气足，荣辱不惊，这些是真“古”。举动让人费解，思维怪异，故作深沉，心浮气躁都是假“古”。
格局三：奇相
“奇”是指人身材高大奇伟，气宇轩昂，体魄强硬，步履矫健，神态豪迈，进可出将入相，退可超凡人圣，有经天纬地之才，有安邦经国之略，这些是真“奇”。装模作样，大摇大摆，不可一世，阴阳混淆则是假“奇”。
格局四：秀相
“秀”是指人气势和祥，目清眉秀，且眉宇之间有怡人的神彩，如明媚之春天，袅袅之轻风，如杨柳拂面，水天一色，使人心里感到很舒服，让人觉得可爱而不可畏，可近而不可玩，这就是真“秀”。浓妆艳抹，描眉画眼，故作矜持，雄性雌声则是“媚”。
除此之外，按容貌鉴别人才，还有一种常见的“观人八法”，就是把各种容貌分为八个类型，具体情况如下：
一、威相。尊严可畏叫作威。威相的人体形高大，仪态威严，神情庄重，性情勇猛，不怒自威。生有此相的人能掌重权，具有很强的决断力和行动力。与这种相貌的人交往，可以借助于他们的地位和能力。
二、厚相。体貌敦重叫做厚。器量宏大如苍海，如高山，摇撼不动。此种相貌的人，做人正直厚实，举止中正，性情温和，心胸宽广，行动老成持重。生有此相的人大多都有好运，如能与这种人交往，你的命运也自然会有所改变。
三、清相。即曾国藩所说四格局中的清相。
四、古相。即曾国藩所说四格局中的古相。
五、孤相。孤相是指形骨孤寒，如水边独鹤、雨中鹭鸶的相貌。一般体形瘦弱，神色萎靡，脖子偏长，两肩内缩，腿脚斜拐，脑袋侧偏，坐无坐相，身体四肢摇摆不定，行走时全身不稳，双手如同要抓什么东西一样。有孤相者性格内向，心胸狭窄，性情乖戾，了无情趣，命运自然孤寒。与这样的人交往，要小心影响自己的命运。
六、恶相。恶相指体貌凶顽，如凶神恶煞之相。生有恶相的人，心地狭窄，性情卑劣，不论人情，不讲理智，阴险狡猾，无恶不作。做事鼠首两端，蛇蝎心肠，豺狼般凶暴残忍。对这种人一定要尽量远离，以免招致凶险。
七、薄相。薄相是一种贫寒下贱之相貌。生有薄相的人，体貌形状单薄瘦弱，神色昏暗，全无光彩，性情孤僻内向，为人怯懦，意志软弱，愚昧无知，无主见，全无心机。命运如一叶小舟泛于重重波涛之上，始终不济。薄相的人也不适于交往，容易给自己招致败运。
八、俗相。俗相是昏浊、粗鲁俗陋的相貌。生有此相的人如尘土中之物，卑污而浅露。说话粗声大气，举止粗鲁不文，令人生厌。智力平平，趣味低下，唯利是图，容易被美色和财物所诱惑。命运一般平常偏下。对生有俗相的人，最好也不要交往。
科名星与阴骘纹
曾国藩在相面术中找到的一个秘诀，那就是看人的面上有无科名星与阴骘纹。无论人的相貌属于清、古、奇、秀中的哪一种，与运势相关的都是科名星与阴骘纹。
现代人或许很难理解所谓的科名星与阴骘纹，其实它们代表着先天与后天的关系。古人认为，科名星是一种上腾于天庭而下接于帝座的黄光紫气，这种光气是一种吉兆，因此以星来命名。而且，它位于面部三停中的“天停”，因此“得科名星者早荣”，在少年至青年期间可见。而阴骘纹按古人的说法，是靠后天的修养和积善积阴德而来的。“阴骘”一词源出《尚书•洪范》，本义是不言而使安定，引申出阴德之义。阴骘纹在面相学中属于“变相”。变相即后天之相，即命运的趋势随着客观环境与主观因素自然变化而变化。
所以说，科名星是天生，阴骘纹是人为。人为的“变相”，给人带来了好消息。因为它肯定了人的主观方面的作用，说明人通过自身的努力，是可以改变命运发展趋势的。古人把阴骘纹理解为行善积德后的福报，这也成了劝奉世人多行善的理由。对这种行为对命运的影响和改变应该如何理解？
我们中国人有句老话说得好，“相由心生”。这里所谓的心，可以理解为人格。人格是人的思维、心理活动形成的。有心理学家认为，从心理学角度说，“相”是人潜意识的真实反映。例如，长相“幸运”的人，潜意识心理表现为正向、积极、乐观、感觉良好。这种人面貌神态比较开朗、圆润、阳光，由于经常微笑，皱纹向上，嘴角上翘，眼带笑意，眉心舒坦。
积极的行为源于积极的心态，而这种积极行为又带来良好的运势，也会让面相越来越好。而行善积德是人的道德修养行为，在这个过程中，真心行善的人心胸是开阔的，在一种平和的心态中对周围的人事施以援手，人获得的是精神上的喜悦。善良而乐观的人，身上形成了一种正能量的气场——也可以解释为“人格魅力”，不断吸引来正能量的事物，在施予与付出中也得到了外在的馈赠与回报。这种良性循环，按宗教的因果理论理解，即是善有善报。自然的，心理的阴暗面，仇恨、嫉妒、贪婪等，折磨的是人自己，如再有作恶行为，精神上的扭曲，最终也会慢慢在脸上显现出来。
所以，曾国藩在这一节重点强调了具有“变相”之功的阴骘纹。这也反映了曾国藩看相识人的高超之处。他拥有过人的相人本领，在实践中细致地察言观色，力求知人知面又知心。他在札记中纪录了一些心得，如：“口唇太薄而颤动者靠不住”，“头如山者贵重”，“视上者傲，视下者诐，侧头旁视者则奸”。他甚至编写了《相人口诀》。他的兴趣影响了周围一批人，如胡林翼、李鸿章等人都具备一定的看相知识。
此外，曾国藩真正的用人之道，重点还在于看对方的人品。他是重视人力资源的，曾经说“制胜之根本，实在于人而不在物”。同时对于人品不佳者的隐患，他也看得很透彻，因此说：“榛棘不除，则兰蕙减色；害马不去，则骐骥短气。”他目光远，气量大，塔齐布这样的旗兵将领都被他请进了湘军的队伍中。在知人善任的基础上，他不断因材施教，磨炼人才。李鸿章就是在他手下由散漫高傲的顽石磨成了一块稳重世故言行谨慎的美玉。李鸿章也不得不服，因此对人说：“现在跟着曾帅，如同有了指南针。”
对自身的要求，曾国藩更是极为严谨。他没有宣扬佛教的修福，但他一生都在努力地修身养德、“涵养心性”。作为中国儒家学者，他继承了传统文化的“内圣”传统，坚守儒家道德，成为“立功、立德、立言”的“三不朽”人物。这种文人的修心养性与世俗的行善积德本质上是相通的，都是修德。
作为相学大师，曾国藩如何看待自己的面相呢？对于这一点，我们不得而知，不过有趣的是，清代经学大师王闿运曾在日记中对国藩面相作了评价：“其相法当刑死，而竟封侯，亦以此心耿耿可对君父也。”王闿运一生都希望成为帝王师，他曾寄希望于曾国藩“黄袍加身”。而曾国藩有所为有所不为，没有权欲膨胀，终是平安地度过一生。
在现实生活中，我们经常会看到自身修为对人生发展的良性推动，这些人也都是值得我们学习的对象。
四 五官识人
原鉴
目者面之渊，不深则不清。鼻者面之山，不高则不灵。口阔而方禄千种，齿多而圆不家食(1)。眼角入鬓，必掌刑名。顶见于面(2)，终身钱谷，此贵征也。舌脱(3)无官，橘皮(4)不显。文人有伤左目，鹰鼻动便食人，此贱征也。
注解
（1）家食：指在家里吃饭。
（2）顶见于面：指秃发谢顶而使头与面额相连。
（3）舌脱：即口吃。
（4）橘皮：面部皮肤粗糙好像橘子皮。
译文
人的眼睛就像面部的两方水潭，神气不深沉含蓄，就不会清朗明爽。鼻子如同支撑面部的山脉，鼻梁不挺拔，就不会有机灵聪慧之气。嘴巴宽阔方正，会享千钟之福禄，牙齿细小而圆润，适合在外地发展事业，不必在家里吃饭。两眼秀长并插至鬓发处者，必掌司法大权，秃发谢顶而使头与面额相连者，终身不缺钱粮。口吃者无官运，面部肌肤粗糙如橘子皮的人不会显达。文人左眼有伤，鼻子如鹰嘴喜伤人，这些都是贫贱的征兆。
评鉴
《冰鉴》这一节讲的是通过五官识人的方法，其中颇多迷信之处，我们这里只作简单阐述。
《冰鉴》将人的眼睛比作面部的两方水潭，这个比喻非常有意思，我们在形容美女的眼睛时也有如“一泓春水”之说。一个人或许可以完全改变自己的容貌，却没有办法改变自己的眼神。眼神如果不深沉含蓄，面部就不会清朗明爽。眼神澄明闪亮，其内心也一样是清明的；目光深邃，那么这个人多半很有内涵。
鼻子如同支撑面部的山脉，所以不止是《冰鉴》，古人在相书中也多叫它“山根”。鼻梁不挺拔，鼻头不圆润，面部就不会有机灵聪慧之气。鼻头又叫准头，鼻头如果太小的人，那么这个人做事多半拿不定主意。鼻子如果是歪的，这个人的品德就很有可能有问题。
口阔而方禄千种，民间也说“男人嘴大吃四方”，牙齿细小而圆润，则适合去外地发展事业。
口吃者无官运，说话不流畅，哪能在上司面前舌灿莲花？哪能在开会时滔滔不绝地发号施令？这样的话官运自然不会太好。
当然，上面说的这些都不是绝对的，还要结合面部其他特征和人的能力与性格来判断。
第四篇 情态
一 情态总论
原鉴
容貌者，骨之余，常佐（1）骨之不足。情态者，神之余，常佐神之不足。久注观人精神，乍见观人情态。大家举止，羞涩亦佳；小儿行藏，跳叫愈失。大旨（2）亦辨清浊，细处兼论取舍。
注解
（1）佐：弥补。
（2）大旨：主要之处。
译文
容貌是骨相的流韵，常常能够弥补骨相的不足。情态是精神的流韵，常常能够弥补精神的不足。久久注目，要着重看人的精神；乍一放眼，则要首先看人的情态。大人物的举止动作，即使是羞涩之态，也不失为一种佳相；而凡属小儿举动，如市井小民的哭哭笑笑、又跳又叫，愈是矫揉造作，愈是显得幼稚粗俗。情态的主要之处应首先辨别清浊，在细致观察时则还要兼论取舍。
评鉴
情态，其实是日常生活中个性的自然流露。曾国藩之所以说要在乍见时观人情态，是因为情态并不需要伪装，也不需要坚持，易于从中获得正确的信息，而精神则有故作抖擞者，必须久注才能看清楚真伪。曾国藩这里所讲的“久注”与“乍见”，其实都是一面之缘，只是观察时间略长略短而已。真正要从情态来了解一个人，日常相处中的观察还需更充分一些。
通过情态观察人的品性
通过情态，既能知道有些人心中所想，也可由此推断他的品行德性。通过情态鉴别人物心性品质，途径很多。
蔡京是北宋熙宁三年进士及第，先做地方官，后任中书舍人，改龙图阁待制、知开封府。司马光任宰相时，下令废罢王安石推行的新法。蔡京按照限令于五日内在开封府所属各县全部改募役为差役，受到司马光的称赞。
绍圣元年，哲宗亲政，蔡京任权户部尚书。宋徽宗赵佶即位，蔡京被弹劾夺职，闲居杭州。宋徽宗派宦官童贯到杭州访求书画奇巧，蔡京勾结童贯，以书画受宠于徽宗，得以重新起用。崇宁元年，他乘机排挤掉宰相韩忠彦、曾布，而为右仆射兼门下侍郎，后又官至太师。
蔡京善于奉迎，先后四次任相，共达十七年之久。他与宦官童贯、杨戬、梁师成、李彦，权臣高俅等，把持朝政，向宋徽宗进“丰、亨、豫、大”之言，竭全国之财，供其挥霍。设应奉局和造作局，大兴花石纲之役；建延福宫、艮岳，耗费巨万；设“西城括田所”，大肆搜括民田；为弥补财政亏空，尽改盐法和茶法，铸当十大钱；民怨沸腾，币制混乱不堪，给北宋人民带来极大的灾难。
蔡京可以说是北宋最腐败昏庸的宰相之一。北宋末，太学生陈东上书，称蔡京、童贯等为六贼。而称蔡京为“六贼之首”。
蔡京在得权柄乱朝政之前，有个叫陈瓘的人见蔡京能直视太阳很久而不眨眼，便告诉别人说：“蔡京直视太阳很久而不眨眼，精神意志充沛坚强，定力稳健，将来必定能显达富贵。但他自恃天资过人，敢与太阳敌对，心志太高，这种高不是一般的高，将来得志后一定会飞扬跋扈，目中无君，肆意妄为，扰乱朝政。”
当陈瓘担任专门为皇帝进谏各种事务的官时，就检举蔡京的奸情罪恶，但因蔡京正在给皇上当秘书，奸情尚未显露，众人都认为陈瑾无事生非，不以为然。后来蔡京得志，果如陈瓘所言，大家才想起陈璀的预见来。
由此看来，通过审态，不但能知道一个人心中所想，还可推断他的品行德性。
给他人留下良好的第一印象
曾国藩在这一节中说到的“乍见观人情态”，对现代人来说，其实用价值主要就在于给他人留下良好的第一印象。因为在我们的日常生活当中，第一次见面后人们大多会对对方的穿着、言行、神情、语调、修养等方面进行评价。通常，人在初次交往中给对方留下的印象会特别深刻，人们也会自然而然地运用第一印象去认识某个人，并作为日后打交道的依据。
一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征。因此，当你第一次与人见面时，应对自己的行为举止多多留意。
心理学家认为，第一印象是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响。这些内在或外在的条件，说出来似乎是一套一套的，但是在实际的交往过程中，其实只不过是一点一滴的汇聚，或许仅仅是一句话、一个表情、一个不经意的小动作，就会将一个人大部分的潜在信息暴露在对方眼中，而这些将决定着对方对你的第一印象将会如何，以及对方是否会决定继续与你交往、如何与你交往等等。我们不是也经常会听到这样的话么：
“我从第一次见到他时，就喜欢上了他!”
“我还记得我们第一次见面时的情形，我永远忘不了他留给我的印象。”
“我不喜欢那个人，他留给我的第一印象实在是太糟糕了!”
这些话说明了什么？说明大多数人都是以第一印象来判断、评价一个人的。对方喜欢你，可能是因为你留给对方的第一印象比较好。对方讨厌你，可能是你留给对方的第一印象不太好。而在我们的一生当中，我们注定会遇到很多重要的第一次，因此也就会有很多重要的第一印象。譬如：求职，第一次去面对面试官；参加工作，第一次面见单位同事；办理业务，第一次登门拜访你的客户；找对象，第一次与对方约会……这些第一次对你而言，无疑都是相当关键的。从小的方面来看，这关系到你的求职是否能够成功、业务能否谈成、爱情是否开花结果；从大的方面来看，则会关系到你的事业能否如愿，婚姻家庭能否幸福美满。
由此可见，在现实生活中第一次与人见面时务必力争给对方留下美好的第一印象。事实上，绝大多数的人也都知道这一点。因此，我们会在见面之前整理头发、清洁服装，甚至精心化妆，见面之后也会面带微笑、彬彬有礼，以期给对方留下一个良好的第一印象。
而且从交际心理学角度来讲，初次见面时形成的印象往往最为深刻，而且对以后的人际交往也会起着指导性作用。如果你给对方的“第一印象”是良好的，那就可能在人际交往中更好地发挥你的特长与实力，在事业上、生活上可能有一个良好的开端；相反，如果你给人的“第一印象”不是很好，甚至是糟糕的，那么你的人际关系、生活与事业，往往就有可能不那么一帆风顺了。这样，即使你的本来面目与别人印象中的“你”相差万里，有人也会从固有的心理定势出发，对你抱有一种由“第一印象”而来的偏见。显然，这样的结果对你而言是很不公正的，也是很不利的。
那么，如果别人已经对你形成了不良的“第一印象”，你又应当采取何种措施主动克服这种“不公正”呢？
(1)不要让不良的“第一印象”影响你的自信心和情绪，要用时间和实力证明你的真正形象。有个小伙子，长得较矮，但英语水平较高，口译和笔译达到相当程度。但面试官对他1．50米的身高不愿“接纳”……可贵的是，这位小伙子从未因为别人对他的印象如何而改变自己的形象，他仍然自信、好强，接连在自己的工作中创造成绩，发表论文和译著，终于如愿以偿地找到了满意的工作。原来对他印象不佳的人也对他刮目相看了。可见，当自己感觉别人对自己第一印象不佳时，千万不能让别人的评价来左右自己，因为别人的印象未必就是你真正的形象。
(2)充分考虑到给人“第一印象”的影响因素的优或劣，从旁人的评价中调整自己，进行再“塑造”。有这样一个姑娘，别人给她介绍了几位男友，几乎没有一个愿意继续与她交往的。第一个小伙子对她的“第一印象”是：长相可以，但浓妆艳抹得叫人看了不舒服；另一个小伙子则认为她人倒蛮漂亮的，但说话太庸俗。看来，这位姑娘给人“第一印象”不佳的根源在于过于追求外在打扮，而疏于本身内在的追求。
当然，别人对你的第一印象是一面“反光镜”，聪明的人会从中吸取对自身有益的建议重新“塑造”自己，这种积极性发挥得越充分，补偿的功能就越大。
(3)用具体、实际的行动去消除别人的片面看法。子羽是孔子的学生，他第一次拜见孔子时，孔子见他其貌不扬，觉得长相这么丑的人会有什么才气呢？所以对他态度很冷淡，不愿尽心教他。子羽感到很失望，但他归家后刻苦自励，终有所成。孔子最后不禁发出“以貌取人，失之子羽”的感慨。
可见，当别人对你产生不良的“第一印象”时，你无法去阻止，但你拥有进一步表现、施展自己才能的机会。如果你无所作为，那么别人对你的“第一印象”就容易形成“心理定式”，以“假”变“真”。而你在此时不断用自己的积极行动来向对方“表白”，你就有可能使自己的形象在别人印象中得到“校正”，从而趋于真正的你。
二 情之恒态
原鉴
有弱态，有狂态，有疏懒态，有周旋态。飞鸟依人，情致婉转，此弱态也。不衫不履，旁若无人，此狂态也。坐止自如，问答随意，此疏懒态也。饰其中机（1），不苟言笑，察言观色，趋吉避凶，则周旋态也。皆根其情（2），不由矫枉。弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举（3），皆能成器；反之，败类（4）也。大概亦得二三矣。
注解
（1）饰其中机：饰，掩饰。机，心机。指将心机隐藏起来。
（2）皆根其情：根，源于。情，内心的感情。指都源于内心的真实感情。
（3）周旋而健举：健举，同健拔。“周旋而健举”指柔中带刚的意思。
（4）败类：指无用的人。
译文
常见的情态有以下四种：委婉柔弱的弱态，狂放不羁的狂态，怠慢懒散的疏懒态，交际圆滑的周旋态。如小鸟依依，情致婉转，娇柔亲切，这就是弱态。衣着不整，不修边幅，恃才傲物，目空一切，旁若无人，这就是狂态。想做什么就做什么，想怎么说就怎么说，不分场合，不论忌宜，这就是疏懒态。把心机深深地掩藏起来，处处察颜观色，事事趋吉避凶，与人接触圆滑周到，这就是周旋态。这些情态，都来自于内心的真实感情，不由人任意虚饰造作。委婉柔弱而不曲意谄媚，狂放不羁而不喧哗取闹，怠慢懒散却坦诚纯真，交际圆润却柔中带刚，日后都能成为有用之材；反之，都会沦为无用的人。情态变化不定，难于准确把握，不过只要看到其大致情形，日后谁会成为有用之材，谁会沦为无用的废物，也能看出个二三成。
评鉴
在这一节中，曾国藩详细论述了情态的四种恒态，我们逐一解读。
弱态之人，多冲劲不足
弱态之人，温柔多情，冲劲不足，多呈腼腆之状。其为人也，如涓涓流水，虽无排山倒海之势，却有水滴石穿之功。能够在一项事业上刻苦钻研，终成大器。同时，这样的人多具有文学才华与艺术气质，想象力、感悟力都很强，所以往往能够在文学艺术方面取得骄人的成绩。其缺点是优柔寡断，魄力不够，较难胜任领导岗位。这种人多是小心谨慎、知足常乐型的。
南北朝时，有一位名叫颜之推的人，从不喜欢极端言行，做人做事谨守自身分寸，崇尚中庸之道。他编写了一本《颜氏家训》，里面尽是一些智慧的语录，绝无激烈偏狭之言。
在这本书中，他说道：“宇宙可臻其极，惰性不知其穷，唯在少欲知足，为立涯限尔。先祖靖侯曰，‘汝家书生门户，世无富贵；自今仕宦不可过二千石，婚姻勿贪势家。’吾终身服膺，以为名言。”世人皆喜高官厚禄，却不想随之而来的嫉恨之灾与逸乐之祸。大抵欢喜追求地位、名利，其欲望愈深，招来风险愈大，且在不知觉中增强，更遑论判断这虚名钱财构筑的高台何时倒塌。这种现象在乱世之中最为明显可见，所以颜之推才告诫子孙切勿贪图高官厚禄，能位居中层阶级最好。
靖侯乃颜之推的祖先，仕于东晋，因为屡建奇功，所以攀升至极高官职，也因此引来桓温试图结盟的事件。当时朝中权势最大、拥有呼风唤雨实力的人非桓温莫属。见到靖侯军权节节高升，桓温为稳固权位，便以招亲为诱饵，想要结合二人之力。不想，靖侯却一口回绝，这在一般人绝难做到。谁不想攀龙附凤，借机拉拢权高位重者，以保障自身权益呢？唯独靖侯不如是想，担忧勾结权势，建立派系会引来灾祸。
靖侯之所以这样做主要是因为他认为树大招风，权势过高的家族易招他人嫉恨，倘若遇有心胸狭隘者存心陷祸，这般仗恃权势的家族怎能长久屹立呢？如果不多加考虑，随便与这种大家族结亲，便不知何时会遭受连累，枉受无妄之灾。更何况严重者可能诛灭九族，家系命脉便中断无继。由于考虑此点，为求自家之福，靖侯才避免与权势之家结亲，并以此告诫子侄。
颜之推谨守祖训，凡事均抱持适可而止的态度，并成为颜之推学术理念的重心，他以为“形骸之内，尚不得奢靡”，兹摘录其言于下：“天地鬼神之道，皆恶满盈。谦虚冲损，可以免害。人生衣趣以覆寒露，食趣以塞饥乏耳。形骸之内，尚不得奢靡，己身之外，而欲穷骄泰邪。”
至于如何生活才是颜之推所能接纳，并符合中庸之道呢？紧接着他举出具体实例来说明：“常以二十口家，奴婢盛多，不可出二十人，良田十顷，堂室才蔽风，车马仅代杖柔，蓄财数万，以拟吉凶急速，不管此者，以义散之；不至此者，勿非求之。”
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