从以上几个事例，不难看出郭子仪面对功绩和荣宠的审慎之道：郭子仪以他一以贯之的光明坦荡为经线，用谨小慎微的敏锐为纬线，在安享富贵盛名之际又能警觉地未雨绸缪，让名噪一时得以留名一世，福禄寿全完成人生功德圆满的谢幕，生前死后，显耀之至。
曾国藩的“须眉精神”
《冰鉴》中所说的“须眉”一词除了指胡须和眉毛以外，还是合格男人的代名词，“未有须眉不具可称男子者”即是此意，是否须眉，如果用现代口语来表达就是，“是不是男子汉”，“够不够男人”。所以，不管须眉面相预示的命运如何，一个男人，首先必须在心理上认可男性角色，承担男人的责任，树立起一种“须眉精神”。当然，在现代社会，这种精神已不局限于男人拥有。
古代社会，几乎所有男人都被要求担负社会责任和家庭责任。身为“须眉男子”，都得有为家光宗耀祖、为国尽忠尽职的责任心。这就是“有为”的要求。所以这一节特别强调须眉之相对男人一生仕途的影响。
而对曾国藩来说，“立志”是他一生遵守的“须眉精神”。他能够功成名就，成为古代“须眉男子”的代表人物，正源于他的志存高远。我们回顾他的官场经历，就不难发现立志对他获取成功的重要作用。我们这里从曾国藩的科举之路来看立志的重要性。
少年时期的曾国藩为了立志向上学有所成，在涟滨书院改号为“涤生”，意在“涤其旧染之污”，涤除旧习，焕然新生。从改号可以看出曾国藩努力求学，希图长进的志向和决心。
经过刻苦的攻读与名师的指点，曾国藩的学业果然大有长进。道光十三年(公元1833年)，曾国藩年23岁，第一次参加科举考试，就考中了秀才，而他的父亲曾麟书苦苦拼搏了20多年，才于前一年考取了这份功名。
道光十四年(公元1834年)冬天，曾国藩中举不久，第一次离开湖南家乡，独自登上赴京的路程，准备为实现读书人的最高愿望而奋斗，那就是参加次年春天的礼部会试。到京后，曾国藩找到在京的长沙会馆住下，便不顾一个多月长途跋涉的旅途劳累，静下心来认真读书。但考进士谈何容易，有多少士子终身困顿场屋也未得题名金榜，曾国藩的初次会试也名落孙山。
这年恰逢皇太后的六十大寿，按惯例要增设恩科一次，所以年后还有一次机会。从湖南到北京，千里迢迢，来回的路费不少，加之往返又要花去许多时日，耽误读书。曾国藩征得祖父和父亲同意，便在京留住一年，筹侍参加恩科会试。在此期间，曾国藩谢绝一切交游，在会馆闭门读书。
曾国藩在京居住一年多，眼界渐广。除了继续勤研精读经史，苦修八股文之外，也对唐宋诗和古文产生了很大的兴趣。他觉得古文远比八股文更有生气，也更有意义。他特别喜爱韩愈的古文，每天都要花一定的时间研读，到了爱不释手的地步。
曾国藩对韩愈继承司马迁的“发愤著书”说，更提出“不平则鸣”的口号十分赞赏。对韩愈“大凡物不得其平则鸣……人之于言也亦然，有不得已而后言，其歌也有思，其哭也有怀。其出乎口而为声者，其皆有弗平者”之类警句反复吟哦。曾国藩通过对韩愈古文的研读理解，从中学习了古文的途径、方法，深深体会到作者的道德修养是作文的根本。这对后来以他为主的“湘乡文派”的形成产生了极为深刻的影响。
曾国藩留京苦读勤练，这年恰是他25岁生辰，遥望南天，更抱有澄清天下之志。道光十五年(公元1835年)《乙未岁暮杂感》诗道：
去年此际赋长征，豪气思屠大海鲸。
湖上三更邀月饮，天边万岭挟舟行。
竟将云梦吞如芥，未信君山铲不平。
偏是东皇来去易，又吹草绿满蓬瀛。
从这诗里可以看出曾国藩怀有非凡的志气，一个25岁的青年，竟想气吞云梦，铲平君山，斩蛟屠鲸，令人刮目相看。
但到了恩科，曾国藩又没有被录取。他虽然颇感失望，但想到自己才只有26岁的年纪，将来的机会尚多，这一时的挫折，也就淡然置之了。曾国藩会试不中，并没有灰心，他不认为留京一年为虚度。通过一年研读唐宋古文，他已摸到了古文的门径，加上练字不辍，书法也大有长进。
道光十八年(公元1838年)，又值三年大考，曾国藩再次进京会试。放榜出来，曾国藩考中第三甲第四十二名进士。在许多人看来，能够金榜题名已经足以兴高采烈、光耀门楣了。但心高气傲的曾国藩却认为虽中进士，且名列三甲，但按照惯例，三甲进士多不能入翰林，因此又羞又愤，当天便欲买车回家。由于一位朋友的多方挽留劝慰，并答应为他帮忙，才使曾国藩回心转意，按时参加了朝考。结果，复试、殿试、朝考，曾国藩的成绩都很优异，列一甲第三名。试卷进呈道光御览之后，道光皇帝又特别将他提为一甲第二名，他如愿已偿地进入翰林院。
曾国藩少年立志，决心做圣贤，一生孜孜以求，持之以恒。到晚年已位极人臣，身名俱泰，仍然矢志不渝地学习，初衷不改。其立志之坚定，持志之高远，的确足以垂范后世男子。
二 眉相之辨
原鉴
眉尚彩，彩者，梢处（1）反光也。贵人有三层彩，有一二层者。所谓“文明气象”（2），宜疏爽不宜凝滞。一望有乘风翔舞之势，上也；如泼墨者，最下。倒竖者，上也；下垂者，最下。长有起伏，短有神气；浓忌浮光（3），淡忌枯索（4）。如剑者掌兵权，如帚者赴法场。个中亦有征范（5），不可不辨。但如压眼不利，散乱多忧，细而带媚，粗而无文，是最下乘。
注解
（1）梢处：指眉毛梢部。
（2）文明气象：意思是人类进化的标志。
（3）浓忌浮光：眉毛如果浓忌讳虚浮的光。
（4）淡忌枯索：眉毛如果淡忌讳形状像一条干枯的绳子。
（5）征范：迹象和征兆。
译文
眉毛推崇有光彩的类型。所谓光彩，就是眉梢显露出来的光泽。富贵之人，通常在眉毛的根部、中部、尖梢处现出三层光彩，也有的只有两层，甚至有人只有一层。平常说的“文明之象”，指的是眉毛要疏密有致，清爽开朗，不要呆板凝滞，过于厚重浓密。最好是一眼望去，有乘风翱翔之势，这是最佳的眉相。如果看上去像一团泼散的墨汁，那是最次的眉相。双眉倒竖，呈倒八字形，是好的眉相。眉下垂，呈八字形，是下等的相，眉毛如果比较长，就得要有起伏，如果比较短，就应该昂然有神，眉毛如果浓忌讳虚浮的光，眉毛如果淡忌讳形状像一条干枯的绳子。双眉如果像两把锋利的宝剑，必将成为统领三军的将帅，而双眉如果像两把破旧的扫帚，则会有杀身之祸。另外，这里面，还有各种其他的迹象和征兆，不可不认真地加以辨识。但是，如果眉毛过长并压迫双眼显得目光迟钝；眉毛散乱无序，目光忧惧无神；眉型过于纤细而显媚态；眉型过于粗厚，没有文秀之气，这些都属于最下等的眉相。
评鉴
这一节主要讲述如何辨眉相。
《黄帝内经》上说：“藏精于骨，现精于眉。”意思是说，人的精液是隐藏在骨髓里面的，但是可以从一个人的眉毛上显示出来。从今天科学的角度来说，这种说法不准确。但是眉毛浓黑润泽的人，精力一定是很充沛的，精力充沛的人，性能力就强，这是不言而喻的。
有关解剖学书籍记载，人眉毛的形状、颜色、长度，生长的部位，两眉间的距离都与其父母的很相似，具有较强的遗传因素。眉毛的生长寿命约3—4周，它不断地进行新陈代谢。眉毛的作用是防止从额上淌下来的汗流进眼睛里。这些都是从医学的角度来看的。
从相学角度来看，眉毛在反映表情及性格上，同样起着不可忽视的作用。时值今天，像“从您的眉毛看您是贵人相，您，大智大德，命该富贵，位居高堂，只可惜您现在是运交华盖，不过，明年起必然时来运转”，这一类从眉毛上得出评判，比解剖书上的解释更令人感兴趣。诚然，这些都是出自算命先生的嘴，难免有信口雌黄之嫌，我们尽可一笑置之。但是，我们也应看到，通过眉毛识人在现实中还是有一些道理的。
古人对眉毛的四个要求
眉主早成，眉毛反映的是人的早年运势，蕴积的是先天的精气神，所以古人比较看重男性的眉相好坏。古代相术家对眉毛的要求有四个方面，即“秀润有光”、“疏爽有气”、“弯长有势”、“昂扬有神”。具备这几项说明人的身体健康。
一、秀润有光之眉
在古人对眉毛的要求中，以“秀润有光”最为重要。一个人的眉毛如果有光彩，那就如同珠宝熠熠生辉，整个人看起来就会神采飞扬。相反，如果黯然失色，就如同蒙蔽之珠，整个人看起来也就无精打采。
另外，在通常情况下，年轻人或身体健康者的眉毛都显得秀润有光，而年老或体弱多病的人，眉毛往往比较干枯且缺少光泽。所以，眉毛的光亮，还显示了一个人的生命力和精神。
二、疏爽有气之眉
曾国藩认为，“所谓‘文明气象’，宜疏爽不宜凝滞”，意思是说既为文明时代的人，就应该有颇具文明气象的双眉，其眉毛“宜疏爽不宜凝滞”。这里的“疏爽”就是“清秀”的表征，而“凝滞”则是“俗浊”的表征。人的相（无论是眉相，还是面相、体相）贵“清”而忌“浊”。所以，人的眉毛要有文明气象，首先就要“疏爽”。
三、弯长有势之眉
具备弯长有势的眉毛，正如《冰鉴》所说的“一望有乘风翔舞之势”。可以这样说，这种眉毛具备了光亮、疏爽、气势和昂扬的优点，给人留下一种很好的印象。人们认为，这种人把立德、立功、立言三项全占了。一个人即使只有其中一项，也会叫人刮目相看，而三项都占的人自然容易成功。
四、昂扬有神之眉
眉毛“昂扬有神”，其主人大多性格稳健，清贵高雅。有这种眉相的人，既能享受富贵，而且寿命也长。相反，如果眉毛太短，甚至露出了眉骨，又缺乏应有的生气，就会给人一种单薄的印象。这种人让人感到不舒服，甚至会招来无端的麻烦。
三 须相之辨
原鉴
须有多寡，取其与眉相称。多者，宜清、宜疏、宜缩（1）、宜参差不齐；少者，宜光、宜健、宜圆（2）、宜有情照顾（3）。卷如螺纹，聪明豁达；长如解索（4），风流荣显；劲如张戟，位高权重；亮若银条，早登廊庙，皆官途大器。紫须剑眉，声音洪壮；蓬然虬乱，尝见耳后，配以神骨清奇，不千里封侯，亦十年拜相。他如“辅须先长终不利”、“人中不见一世穷”、“鼻毛接须多滞晦”、“短髭遮口饿终身”，此其显而可见者耳。
注解
（1）缩：指富有弹性。
（2）圆：圆润生动。
（3）有情照顾：指胡须与其他部位相互照应，彼此像有感情一样。
（4）解索：断裂或磨损后的绳头，这样的绳头多细弯小曲。
译文
胡须，有的人多，有的人少，无论是多还是少，都要与眉毛相和谐，相匹配。胡须较多的最好看上去清隽流畅，疏爽明朗，富有弹性，并且长短分明，错落有致。胡须少的，就要光亮润泽，刚健圆和，并与其他部位相互照应，和谐一致。胡须如果像螺丝一样的弯曲，这人一定聪明，目光高远，豁然大度。胡须细长的，像磨损的绳子一样到处是细弯小曲，这种人生性风流倜傥，却没有淫乱之心，将来一定能名高位显。胡须刚劲有力，如一把张开的利戟，这种人将来一定当大官，掌重权。胡须清新明朗，像闪闪发光的银条，这种人年纪轻轻就为朝中大臣。以上这些都是仕途官场上的大材大器的人物。有种人长着紫色胡须，兼具威严的剑眉，声音洪亮粗犷。还有人胡须像虬一样蓬松散乱，甚至有的长到耳朵后面。生有上述两种胡须的人，若再配有一副清奇俊秀的骨骼与精神，即使封不了千里之侯，也能当十年的宰相。其他的胡须，如辅须先长出来，终究不吉利。人中没有胡须，一辈子受苦受穷。鼻毛连接胡须，命运不顺利，前景暗然。短髭长大了而遮住了嘴，一辈子忍饥挨饿等等。这些胡须的凶象，是显而易见的。
评鉴
在这一节中，《冰鉴》讲了不少关于须相的说法，对胡须的要求也相称相合，事实上，胡须在我国古代，对一个男人的确有非常重要的意义。
古人以留须为美
古人以留须为美，看《史书》对历史人物的描写，有许多以胡须体现个性的，胡子给人物附加了许多深长的意味。小的时候听故事，常常讲到的是“白胡子的老爷爷”，可见，胡子是慈祥、善良的象征。看李白、杜甫等诗人的画像，都是在轻抹胡须的时候，吟诗作赋，诗句篇篇，给人以飘逸之感！即使李白他斗酒诗百篇，也是在轻捋胡须时口出诗篇。三国时的诸葛亮一抹胡须，一摇鹅毛扇，便计从中来。似乎他们的智慧不在大脑里，而在胡须之中。其他有“美髯公”之称的也大有人在，三国时候的关羽，水泊梁山的朱仝，都是如此。
北宋大文豪苏东坡也留有一嘴胡须，以至于宋神宗有时会叫他为“大胡子”。传说，苏东坡有一个虽不甚美但颇有才华的妹妹叫苏小妹。据说两人常常对诗互相嘲戏。东坡一嘴胡子，小妹嘲笑：口角几回无觅处，忽闻毛里有声传。
据史料记载，亦可从其画像上推测，苏东坡应该是英俊挺拔，健壮结实，骨肉匀停，脸稍大，颧骨高，前额高大，眼睛细长而闪闪发光，下巴端正，胡须长而末端稍细。最能透露他特性的，就是那敏感活动、强而有力的嘴唇。他的脸色红润，热情洋溢。绝对是一个气宇非凡的文人。
苏东坡写诗、写词，卓有成就，他还画画，而且是画国画，并创出了有名的墨竹，还成为中国文人画南派的创始人。他写有一手好字，在宋朝，和当时的米芾、黄庭坚、蔡襄并称为“四大家”。他还亲自酿过酒，还创了好几道名菜，如“东坡肉”、“东坡鱼”。他自己寻找草药，在中国医学上也是公认的权威。在徐州任职期间，指挥全城军民修建防水工程，把洪水引入黄河旧水道，并修建了用以防洪的“黄楼”。有趣的是，苏东坡在黄州那段日子，开始潜心钻研佛道，并开始练印度的瑜伽术，对道家的“炼丹术”也有涉猎，以求达到精神上的不朽，到人生的末日还想求得“道士丹”。
而我们在了解他这些经历的同时，有一点必须要明确，就是苏东坡一直是朝廷的重要官员，而且是一个具有凌云壮志，曾想随风飞驰、征服四野八荒的天才。不论他到哪个地方任职，他都表现出了卓越的领导才能。可正是这样一个奇才，在仕途上却并不一帆风顺。
宋神宗年间，宰相王安石颁布了历史上有名的“王安石变法”，在付诸实施的过程中，新法的有些规定给老百姓可以说是带来了巨大的灾难（比如青苗法，规定百姓在耕种时节向政府贷款，然后在收获季节连本带息还给政府，相当于现代的农民银行。其实，王安石的本意是为了让他爱的百姓好，可并不是所有的百姓都需要贷款。但各地方的官员为了邀功，便强迫百姓贷款，致使怨言四起，并出现了无法归还贷款的现象，由此也出现了百姓被逮捕入狱的现象），遭到了当朝某些正派官员的强烈反对，其中包括司马光、欧阳修、苏东坡，而苏东坡当时是在史馆任职，官卑位小，可他毅然上书皇帝，洋洋洒洒万言，陈述了国家在新法下的窘况：商业萧条，物价飞涨，谣言满天飞，黎民怨怒，和尚尼姑亦遭逮捕……然而，上书之后，却如石沉大海，皇帝即便开始怀疑新法的可行性，却又不得不被身边的所谓重臣之花言巧语所迷惑，因为他没有亲眼见到新法的实施过程，他不知道他身边的很多人都是帮着王安石打掩护的。王安石颁布新法的初衷是好的，却不曾料到会带来如此一系列的问题。但是，有“拗相公”之称的大宰相怎会轻易中止自己辛辛苦苦设置的新法，所以凡是反对他的朝廷大臣先后遭到贬谪或被迫退位。先是韩琦辞去河北安抚使，然后吕晦遭受革职，接着司马光被派到外地陕西去做外任官。即便面临这等形势，苏东坡仍然坚持上书。直到他在任告院监官时彻底惹恼了王安石，他出了一道乡试题《论独断》，映射王安石的刚愎自用，立遭罢黜。其实皇帝是挺欣赏苏东坡的才华的，所以在王安石想贬他到京都附近任一县的判官时，皇帝却任命他为风景秀丽的杭州的判官。这样，苏东坡一生辗转漂泊的生活便开始了。
从胡须看一个人个性与成就
《冰鉴》这一节讲述须相，胡须是男子特有的象征，古代男性大多留有胡须，现代的男性留须的比较少，但也不是没有。如果一个男性有比较明显的胡须的话，我们也可以通过《冰鉴》中相须之术来判断他的个性与可能的成就。
多胡：胡多粗野
胡须如果长，就应该清新明快，疏朗有致，不直不硬，并且长短相得益彰。如果胡子长得多，而头发也浓密的人，则性情积极，个性热情，好动，喜欢招呼朋友，这种人大多有点粗野的味道，但其实他们性格大大咧咧，有话直说，是有情有义的好朋友！如果有这种朋友，就一定要珍惜。
少胡：胡少清秀
胡须如果少，就要求清新润泽，刚劲康健，气韵生动，并与其他部位相互照顾呼应。头发及胡须都少的人，双眉也应该秀致而淡雅，否则不但在视觉上显得不对称，也会影响整个脸型的比例及流年的运势。胡子少而头发浓的人，性情较为消极，待人处事有种爱理不理的味道，给人感觉好像什么事也不在乎。不过，他们也有很多在乎的事情，只不过他们很多时候都觉得这样做不好，那样做不行，所以什么事都懒得行动就是了。
卷胡：胡卷开朗
胡须“卷如螺纹”的人心胸比较宽阔。胡须长得像螺纹，就像大江大河在转弯或汇合的地方所激起的旋涡。人们认为这种人聪明豁达，胆识过人，能够高瞻远瞩，心胸广阔，可以办成大事。
长胡：胡长倜傥
胡须“长如解索”的人比较风流。胡须长得像一条绳索，有如江河之水源远流长，波涛起伏，汹涌澎湃。这种人虽然喜欢美色，但是不会弄到淫乱的地步，所以《冰鉴》用“风流显荣”来评价这种人。
与这样的人在一起，可能有一种很浪漫的感觉，因为可能天天都会有惊喜。不过，他们的这一份热情可不会维持太久，很快，他们就会有新人目标，新的情人。所以，与这种人在一起，最好不可抱太大期望。此外，这种人大多从小在良好的环境下长大，所以良好的修养以及优良的教育会令他将来地位高贵，声名荣耀。
劲胡：胡劲得禄
胡须刚劲有力，如一把张开的利戟，这种人野心较大，做事也很有计划性，给人的感觉虽然粗鲁一点，其实也有其细心的一面，不过不太容易看出来罢了。他们是属于领导级的人物，很有大将之才。如果学有所成后加以自身的努力和运气，将来一定当大官，掌重权。
亮胡：多才多艺
胡须“亮如银条”的人生命力旺盛。长有这种胡须的人气色润朗，生命力比较旺盛，给人一种生机勃勃的感觉。这种人有超凡脱俗的气质，让人感到多才多艺。
乱胡：胡乱官重
胡须像虬一样蓬松散乱，并且有时还长在耳朵后面，如果能再加上清爽的精神和奇特的骨骼，《冰鉴》认为，即使成不了有千里领地的诸侯，也能当十年之久的宰相。按照现在的说法，就是会成为政坛中的重要人物。
辅须长胡：辅颠倒下犯上
辅须（生于下巴、两腮边的胡须）如果先长，是秩序颠倒，为本末倒置之象征。这种人通常都没有什么孝心，六亲的缘分都很低，对于上司及长辈都会冒犯顶嘴，最后导致失败。
人中无胡：易惹是非
如果人中没有长胡须，则主人无威，对一个人前程不利。而且此人的中年运势，会失去许多机会，同时遇小人多，是非也多，严重时会有牢狱之灾或财物损失。
胡接鼻毛：前途渺茫
如果鼻毛连接胡须，《冰鉴》认为是土克水，则命运不顺，前途渺茫，不吉。
短胡遮嘴：受穷挨饿
如果是短髭遮住了嘴，《冰鉴》认为是所谓“垂帘”之格主无禄，所以一辈子都会受穷挨饿。
“相成”原理与曾国藩的成事之道
曾国藩在本节开始即指出了一个重要的概念——相称，“须有多寡，取其与眉相称”，这里说的“相称”从相术来说，包含相称与相合两个方面。相称，是指形体各部位之间相互顾盼，相互协调，显得匀称、均衡，使整个形体呈完美之相。相称为上相，反之则为下相。相术中的“相合”，主要是指合五行生克之道，若合则为上相，反之则为下相。
相称相合原则包涵了平衡原则、和谐原则。这个原则可以说是中国传统文化的精髓，在儒家、道家学说中都有所体现。儒家的“中庸”即是平衡和谐，而道家更是强调各种对立面的平衡合一。
相称相合原则被曾国藩自觉地运用于政治、军事生涯中。他使用人才时，会特别注重人与职位的相称，以及不同人才之间的协调配置。湘军中许多官员之所以能成就大器，都与曾国藩的知人善任有着紧密关系。此外，在领兵打仗时，曾国藩也非常注意“时机”的相称。战争的胜利要素，天时地利人和，正是时机条件的相称相合。公元1854年，咸丰皇帝谕令曾国藩带领船炮兵勇出征。然而，曾国藩认为自己的湘勇队伍羽翼未丰，与经验成熟的太平军抗衡是困难的。所以他在奏折中说“事势所在，关系至重，有不能草草一出者”。咸丰对此不予理解，对他冷嘲热讽。曾国藩再次陈述了船炮未备、兵勇不齐的现实情况，咸丰最后终于信服了。为了坚持自己的原则，等到“相称相合”的时机，他硬是连皇帝的话也驳了回去，由此亦可见他对这个原则的坚持。
曾国藩为清廷立下汗马功劳，自己的威望也与日俱增，这就难免有功高震主之嫌，这使他选择主动裁撤湘军，给朝廷吃了一颗定心丸。这种行为其实也是遵循了“相称相合”原则的。与此相反，我们可以看到，有名的美髯公关羽，虽然有一副好须，但他太骄矜自满，结果败走麦城。这就是不遵守相称相合原则的最好反例。
第六篇 声音
一 声音总论
原鉴
人之声音，犹天地之气，轻清上浮，重浊下坠。始于丹田，发于喉，转于舌，辨于齿，出于唇，实与五音（1）相配。取其自成一家，不必一一合调。闻声相思，其人斯在，宁（2）必一见决（3）英雄哉！
注解
（1）五音：指宫、商、角、徵、羽五音。
（2）宁：何必。
（3）决：判断。
译文
人的声音，如同天地之气，也有清浊之分，清者轻而上扬，浊者重而下坠。声音起始于丹田，在喉头发出声响，至舌头那里发生转化，在牙齿那里发生清浊之变，最后经由嘴唇发出去，这一切都与宫、商、角、徵、羽五音密切配合。相人的时候，听人的声音，要去辨识其独具一格之处，不一定完全与五音相符合。听到声音就要想到这个人，闻其声而知其人，何必一定要见到真面目才能判断出他是不是英雄！
评鉴
曾国藩在《冰鉴》这一节中教人们如何通过声音来判断一个人的命相。在古代相术家看来，一个人的声相比面相往往更为重要。
人生于天地之间，其声音各有不同，有的洪亮，有的沙哑，有的尖细，有的粗重，有的薄如金属之音，有的厚重如皮鼓之声，有的清脆如玉珠落盘字正腔圆，有的人身材矮小，声音却非常洪亮，即日常所说的“声如洪钟”，有的人生得高大、魁梧，说起话来却细声细气、有气无力。恰到好处地使用声和气，不仅能充分地表达说话者的意图和情感，而且还能使说话生机勃勃，充满艺术的感染力。
现代生理学和物理学已经证明，声音的生理基础由肺、气管、喉头、声带，口腔，鼻腔三大部分构成，声音发生的动力是肺，肺决定气流量的大小，音量的大小主要由喉头和声带构成的颤动体系决定，音色主要取决于由口腔和鼻腔构成的共鸣器系统。声音是物体震动激动空气而形成的，声音是听觉器官——耳的感觉。声音音量有大小之分，音色有美异之别，另有音高、音长之分。
据《三国典略》记载，五代后魏末期，江苏一带有位盲人很能听声气识人。有一天，他被人带到北方，当时的渤海王高澄想证实一下这个盲人识人能力的虚实。于是他召集了高洋、赵道德、刘桃枝等几位手下，自己也混迹其中，让盲人分辨。听了赵道德的声音，盲人说：“此人是贵人。”听了太原公高洋的声音，盲人说：“此人当为人主。”听了刘桃枝的声音，盲人说：“当代王侯将相皆死于其手。但此人只是一个鹰犬，不过是受人指使而已。”听了高澄的声音，盲人无动于衷。有人私下用手指掐他，提醒他注意。盲人没有办法，撒了个谎，说高澄几年后也应当为王。高澄听了，顿时狂傲地说：“我这一帮家奴都大富大贵，何况我呢!”后来，由于刘桃枝诬告朝廷有人谋反，后齐诸王大臣多被赐死，高澄竟被其厨房的伙夫所杀，其弟高洋受禅，为北齐文宣王。盲人仅凭声音就能断人吉凶福祸，并且这般应验，不能不令人惊奇。
人类的声音，由于人与人不同，健康状况不同，生存环境不同，先天禀赋不同，后天修养不同等等而有很大差异，所以声音不仅在一定程度上表现着一个人的健康状况，还在一定程度上表现着一个人的文化品格——雅与俗，智与愚，贵与贱，富与贫。
既然如此，那么声音便与人过去和现在的生存状况，以及未来的生存前景有一定关联。但是如果说声音能够决定人的一切，则未免虚妄不实。成功的歌唱家，一般都有苦学苦练的经历，但是如果天赋不高，单靠苦学苦练，是很难成为歌唱家的，不过声音对人生存的意义不能过分夸大。不少社会名流人物，其讲话、演说的声音，实在令人不敢恭敬，而其才气不能不令人高挑大拇指，这就是明证。
声音是内在情感的反映
《礼记》中曾谈到内心与声音的关系说：“凡音之起，由人心生也。人心之动，物使之然也。感到物而动，故形于声。声相应，故生变。”对于一种事物由感而生，必然表现在声音上。人外在的声音随着内心世界变化而变化，是外物使它那样。
因为声音会随内心变化而变化，所以一个人如果内心平静时，声音就会舒缓和顺；一个人如果内心清顺畅达时，声音就会清亮和畅；一个人如果内心渐趋兴盛之时，声音就会偏激热烈。
有关闻声辨人，《逸周书•视听篇》也有过类似的论述：内心伪善的人，说话声音紧张而且结结巴巴，这是心虚的表现；内心诚信的人，说话声音清脆而且节奏分明，这是坦然的表现；内心卑鄙乖张的人，心怀鬼胎，因此声音阴阳怪气，非常刺耳；内心宽宏柔和的人，说话声音温柔和缓，如细水长流，不紧不慢。
郑子产一次外出巡察，突然听到路边传来妇女的悲恸哭声。一位妇人正在丈夫新坟前面哀哭亡夫。人曰人生三大悲，其一为中年丧夫，可见该妇人的可怜。随从们面视子产，听候他的命令，准备救助。不料子产听了一会儿，却命令他们立刻查捕那名女子。随从们都迷惑不解，郑子产解释说，听那妇人的哭声，没有哀恸之情，反蓄恐惧之意，故疑其中有诈。于是，随从们遵令而行，逮捕了那位女子。审问的结果，是妇女与人通奸、谋害亲夫。
日本有一位研究语言学的学者，他对人的声音的作用进行了研究，认为声音加神态等于魅力。他曾经在一本书中写道：
“我曾经到电视台去参加评审工作，在电视台的大厅中看到一大群既紧张又精神高昂、等待上电视节目的观众，到处都是闹哄哄的嘈杂声音；这时，我听到了节目主持人某某的清晰声音，这个清晰的声音清楚地穿过这些噪音，并且有着震慑压场的作用。这时，我恍然了解到，这声音就是他仗以成名的利器啊!”
其实，单纯地听对方的声音或经由对方说的话来加以判断对方的性格，不同的声音会给人不同的感受，经过心理学的调查，大致形成以下几种类型：
第一，音低而粗。这类人生活在现实里，性格成熟潇洒，较有适应力。
第二，声音洪亮。表示此人精力充沛，具有艺术家气质、有荣誉感、有品位、有热情。
第三，讲话的速度快。代表此人朝气蓬勃，活力十足，性格外向。
第四，外带语尾音。这种类型的人，精神高昂，有些女性化倾向，具备艺术家气质。
以上这四种类型的声音，不论在交易或说服的工作上，都具有较为正面的作用。同样地，也会有产生负面作用的声音：
第一，鼻音。大部分人都不喜欢这种声音。
第二，语音平板。较男性化，较沉默、内向、冷漠。
第三，使人产生紧张压迫的声音。这类人很自傲，喜欢用武力解决事情。
综合以上叙述得知，好的声音和谈话技巧能提高说服力。由于每个人的声音不同，怎么才算好呢？最大的要求是音粗而低，说话速度快，尾音明亮。这样的声音能给人一种值得信任、积极、潇洒、有领导才能的印象。
听声察音，通过声音识人
通过人们发出的不同声音，说出的不同话语，来透视一个人的心术，是很有道理的。声音可细分为声与音两个方面来说，既可由声来看人，又可由音来看人，在实际运用中，往往需两者结合来识别人的心思。
《春秋左氏传》记载鲁昭公二十八年，杨食我刚生下来时，子容的母亲去告诉婆母说：“大伯母生了一个儿子！”婆母要去看望，走到厅堂时，听到杨食我的声音便掉头而回，说“是豺狼一样的声音！狼子野心昭然若揭，这恐怕要亡掉羊舌家族了！”于是没有看望杨食我，而后来杨食我与晋国另一公族祁奚的孙子祁盈是好友。公元前514年，祁盈的两个家臣祁胜和邬臧互相交换妻子，祁盈大怒，把他们囚禁起来。大夫苟跞受了祁胜的贿赂，就到晋顷公那里说祁盈私自抓人，晋顷公就把祁盈逮捕起来。杨食我觉得晋顷公处事不公，就帮祁家杀死祁胜和邬藏。晋顷公大怒，晋国的其他几家公卿正想削弱公族势力，于是乘机杀死祁盈和杨食我，并攻灭祁氏、羊舌氏两族.
人的声音，如同人的心性气质一样，各不相同。通过人的声音可以判断人的心性气质，这样一来，人的聪慧愚笨、贤能奸邪就可“判断出来了”。成年人固然可以通过声音判断人的道德品行，即使婴儿小孩，精血虽未充实完备，但是其才气性情的美好丑恶，也很容易被有识之士看破。
《晋书桓温传》记载，桓温生下来不满一周，当时的大权臣温峤见到了桓温说：“这孩子骨相奇特，容貌非常。”就对他的父亲说：“让他哭一声看看!”等听到桓温的哭声，温峤便说道：“这真是一英雄人物!”
长大成人以后，桓温果然生就异相，他的朋友刘惔评论说：“温眼如紫石棱，须作猥毛磔，孙仲谋、晋宣王之流亚也。”由于刘惔对桓温很了解，“知其有不臣之志”，经常对别人说：“温不可使居形胜之地，其位号常宜抑之。”少年桓温本来就胸襟豁达，对此也不在意，后来桓温出去打猎，碰到刘惔，刘惔见桓温手提大刀，就骂他：“老贼欲持此何为？”桓温回答说：“我不为此，卿安得坐谈乎！”
后来庾翼继任大权臣，说“桓温有英雄之才，愿陛下勿以常人遇之，常婿畜之，宜委以方邵之任，必有弘济艰难之勋”。在庾翼推荐下桓温当上了驸马和徐州刺史，并且靠着奇袭成汉而一战成名，官拜征西大将军兼荆州刺史。
桓温战功赫赫，从来没有失过手，成为不败的名将，也树立起了自己说一不二的威望。几年后，桓温又向前燕发动了更猛烈的第三次北伐，但这次他却碰到了百年难觅的战争天才慕容垂。在慕容垂神出鬼没的骑兵战术攻击之下，桓温的四万精锐遭到惨败，只逃回来六七千人。经此一败后桓温信心尽失，变得好猜忌和刚愎自用，非常投入地钻研如何谋朝篡位。
桓温的野心越来越大，身边围了不少喜欢溜须拍马的大臣。有趣的是谢安居然也是其中之一。有一回谢安看见桓温远远地走过来，便赶紧拜倒在地，他的举动把桓温吓了一跳。谢安就回答说：“未有君拜于前，臣揖于后者。”
不过谢安主动谄媚桓温更多地是迫于形式。当桓温准备逼迫皇帝禅位给自己时，谢安就教了皇帝一招：哭。于是桓温每次觐见皇帝，“帝便泣下数十行”，桓温总没办法下手。后来皇帝死了，留下遗言让桓温担任如同诸葛亮、慕容恪那样的辅政大臣，桓温对此非常失望，竟然气病卧床不起，就派人催促职掌内务的谢安给自己加封九锡之礼。桓温以雄武之才专擅东晋朝政，甚至想窃取东晋的江山。谢安听说桓温病重，就故意拖拉着不办，桓温因此气死。
听声察音的说法，虽然很难准确地解释，但是我们大家都熟知的事实是：男人生性气质刚强，所以声音就舒缓粗壮；女子生性气质柔和，所以声音就温润和蔼、美丽媚人；年龄大的人心力已衰耗殆尽，所以其声音就松驰和缓，而婴儿幼童心气充盈饱满，所以其声音就迅疾爽脱。
闻声相思，其人斯在
从生理学和物理学的角度看，声音是气流冲击声带，声带受到振动而引起空气振动而产生的，是一种生理现象，也是一种物理现象。人的社会属性，使人的声音又结合了精神和气质的属性。古人讲，心动为性，意思是，声音的产生依靠自然之气（空气），也与内在的“特性”密不可分。声音又与说话者当下的心理活动密切相关，大小、轻重、缓急、长短、清浊都有变化，这与人的特性也是息息相关的，这就是闻声辨人的基础。
古人历来是比较重视声音的，认为声音是考察人物的一个组成部分，还做了深入的观察和研究。在五行分配上，相学把声音分为：金声，特点是和润悦耳；木声，特点是高畅响亮；水声，特点是时缓时急；火声，特点是焦浊暴烈；土声，特点是厚实高重。
不仅声音可必帮助我们观察人、了解人，就是那些被人调弄演奏的乐器也可以反映出调弄、演奏者的心理状态；声音从人的喉舌发出，而乐器的声音则由人的手弹拨打击乐器而产生，人的喉舌虽然与乐器有很大的不同，但是产生声音的原始的、内在的动力则是一样的。所以，有识之士能够从一个人的内心焕发出来的声音来看准对方，就像曾国藩在这一节中所说的“闻声相思，其人斯在，宁必一见决英雄哉”，而在历史上也有很多的典故可以充分证明这一点。
《论语》记载孔子在卫国时打击磐石，有人身背草编的筐子走过孔家门口，说道：“这个击磐的人很有心事啊!”过了一会儿，这人又说道：“庸鄙拽陋啊!怎么那样固执呢？大概是没有人了解自已吧！击磬的声音深切激越，但表达的感情则是浅显平易。”
《吕览•季秋纪•精通篇》记载：钟子期夜晚听到击磐的声音，感到十分悲伤，便派人把击磬的人召来问道：“您击磬的声音为什么那样悲哀呢？”击磬人回答说：“我的父亲不幸因杀人而被处死，我的母亲因此被罚为公家酿酒，我自已被罚作公家的击磐人；我已经三年没有见到母亲了，我思量着如何能赎回母亲，却一点办法也没有，因为我自家也是公家的财产，因此心中十分悲哀!”钟子期感慨地说道：“伤心啊！伤心啊！人心不是臂膀，臂膀也不是术椎、石磐，但是人的心里伤心悲痛，而木椎、石磬都有感应!”
《后汉书•祢衡传》记载，弥衡为渔用百姓击鼓免过时，步履缓慢。容貌神态都大不一样，声音高昂激越，悲壮感人，听到的人无不感叹，悲愤不已。
《晋书•王敦列传》记载：晋武帝曾经召见时贤一起谈论声伎艺文之事，每个人都有自已的见解，众说纷纭。只有王敦坐在那儿，一言不发，好像与自已没有关系，但气色十分难堪，说自己只知道击鼓作乐。于是挽袖振袍，挥椎击鼓，鼓声和谐激昂，而王敦本人更是神气自得，旁若无人一般。当时举座时贤之辈均为王敦的雄迈豪爽的风度倾倒而赞叹不已。
以上的事例虽然击打的是乐器，但通过击磐、击鼓表现人的心性气质是十分明显的。这也足以证明，通过乐器的调弄演奏也可以观察人的善恶智愚、清浊正邪。
二 辨声之法
原鉴
声与音不同。声主“张”，寻发处见；音主“敛”，寻歇处见。辨声之法，必辨喜怒哀乐。喜如折竹，怒如阴雷起地，哀如石击薄冰，乐如雪舞风前，大概以“轻清”为上。声雄者，如钟则贵，如锣则贱；声雌者，如雉鸣则贵，如蛙鸣则贱。远听声雄，近听悠扬，起若乘风，止如拍琴，上上。“大言不张唇，细言不露齿”，上也，出而不返，荒郊牛鸣。急而不达，深夜鼠嚼；或字句相联，喋喋利口（1）；或齿喉隔断，喈喈混谈（2）：市井之夫，何足比数？
注解
（1）喋喋利口：喋喋不休没有停顿。
（2）喈喈混谈：口齿不清，说话含糊不清。
译文
“声”和“音”并不是同一个概念。声，是由发音器官的启动而产生的，可以在发音器官启动时听到它；音，产生于发音器官的闭合之时，能在发音器官闭合的时候感觉到它。辨识声相，最重要的是鉴别人喜怒哀乐等种种情绪。喜悦之声，好似折断翠竹，清脆而悦耳；愤怒之声，宛如平地一声惊雷，豪壮而强烈；悲哀之声，好比击破薄冰，破碎而凄切；快乐之声，则像雪花被风吹起在空中飞舞，轻盈洒脱。总之，都以轻扬清朗的为最佳。如果是发出雄浑刚健的阳刚之声，那么像钟声一样宏亮粗犷，就是高贵之相；而像锣声一样轻薄飘浮，那是卑贱之相。如果是温存文秀的阴柔之声，那么像公鸡打鸣一样清越悠扬的，是高贵之相；像青蛙鸣唱一样喧嚣鼓噪，是卑贱之相。一个人的说话声，远处一听，刚健激越，而近处细听，却又悠扬清脆，声起的时候如乘风而起，悦耳动听，停止的时候如琴师拍琴，从容自如，这是最上乘的声相。俗话说，“高声畅言却不大张其口，低声细语牙齿含而不露”，这也是上乘声相。有的人发声散漫虚浮，缺乏余韵，像荒郊旷野中的野牛哀鸣；有的语速急切，断断续续不达部位，像夜深人静时的老鼠在咯吱咯吱偷吃东西；或者嘴快气促，语句一句紧接一句，喋喋不休没有停顿；或者口齿不清，吞吞吐吐，含糊嗫嚅。这几种说话声，都属于市井之徒粗鄙庸俗的声相，又怎么可能与上面那些声相相比呢？
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